HDS: 虛擬化催生存儲變革

金融危機以來，企業IT預算驟減，業務數據仍然不停地猛增。最近，HDS針對用戶數據增長與降低存儲成本的需求，以虛擬化為支撐，提出了“存儲經濟學”，旨在幫助用戶少花錢、多辦事。那么，“存儲經濟學”的真諦是什么?HDS用什么樣的技術和解決方案來支撐這一理念?對此，本報總編輯孫定與HDS公司CEO Jack Domme進行了深入交流。

虛擬化叩開市場大門

本報總編輯孫定

往日財大氣粗的企業，在經濟動蕩時期也變得“摳門”了，降低成本成了眾望所歸，這給一直在搖旗吶喊“存儲虛擬化”的HDS帶來了新的市場機會。

孫定: 現在，很多人都認為全球經濟正在復蘇，包括美國的經濟已經觸底。您從美國來，您的看法如何?存儲領域是否也在好轉?

Jack Domme: 我們在美國的確看到了好轉的跡象，不過是緩慢好轉的跡象。對于HDS來說，在剛剛過去的幾個季度里，我們在美國取得了非常優秀的業績，這主要歸功于我們獲得了一些新客戶，這些新客戶采用了HDS的虛擬化技術。比如，來自金融行業的新客戶，我們都知道，金融行業在這次金融危機中受到了極大打擊，他們希望改變自己的成本結構，大大降低IT的成本和開支，特別是華爾街的許多金融客戶，他們希望通過采用虛擬化架構來降低成本，同時提高資產的利用率。

孫定: 那么，HDS的業務增長是來自于硬件、軟件還是服務呢?存儲市場有很多實力強大的廠商，市場競爭很激烈，大家各有所長。與這些廠商相比，HDS的突出優勢在哪些方面呢?

Jack Domme: HDS旨在幫助客戶進一步提升硬件的利用率，卻是通過軟件和服務來做到這一點，因此，我們在軟件和服務方面有了更多的收入。目前，軟件和服務在公司的營業收入中所占比例已經上升到45%，而過去大部分收入來自于硬件。

正如您所說，存儲市場的競爭越來越激烈，因此，增強自己的競爭優勢格外重要。HDS的競爭優勢表現在許多方面，最突出的是存儲虛擬化，在這個領域，HDS處于領先地位，并且已經戰勝了競爭對手。目前，HDS的虛擬控制器全球出貨量已經超過了1.1萬臺，世界各地都有HDS虛擬化解決方案成功實施的案例。

我舉個例子，印度HDFC銀行擁有超過1400多個支行網點及3000多臺ATM機，由于采用了HDS的虛擬化技術，他們每年可節約數千個勞動工時。HDS的虛擬化解決方案簡化了存儲管理方式，使他們不僅能夠延長傳統資產的使用壽命，還通過在一個獨立數據虛擬池中管理所有資產的方式，提高存儲利用率和運營效率。同時，還通過顯著提高客戶響應時間以及保持多個3TB生產數據庫快照的低成本運營，大大提高了效率和生產率。

HDS公司CEO Jack Domme

這就是為什么HDS的市場份額不斷上升，并使我們在當前這樣一個艱難的時期仍然能夠取得出色業績的原因。

“存儲經濟學”方法論

在經濟形勢嚴峻時期，虛擬化的優勢更加凸顯，由此，HDS開發了精簡預配置、分層存儲等技術，共同支撐“存儲經濟學”方法論。

孫定: 看來，虛擬化戰略為HDS帶來了很強的競爭優勢。那么，HDS的存儲虛擬化從研發到產品的推出，采取了一種怎樣的策略?HDS提供的虛擬化技術到底給用戶帶來了什么好處?今后還有什么打算?

Jack Domme: 5年前，HDS就制定了存儲虛擬化的一體化戰略，包括虛擬化、精簡預配置，動態分層以及數據的de-referencing(非關聯化)，我們從一開始對虛擬化和存儲的發展趨勢就有清醒的認識和清晰的策略，也一直在執行這一發展戰略。

HDS的虛擬化技術能力主要是通過公司內部研發而形成的。有些分析師一直有這樣的疑問: 你們為什么不通過并購來增強虛擬化能力?我認為，一味地并購無助于形成一套一體化戰略。當然，HDS在形成一體化戰略的過程中，也做了一些小型收購，這完全是出于對原有技術的補充考慮。

談到虛擬化給客戶帶來的好處，我想最突出的一點就是通過虛擬化節約成本。而存儲虛擬化能夠帶來最大的成本節約的功能是存儲回收，就是通過存儲控制器對于客戶的所有存儲資產，包括HDS提供的或其他廠商提供的，進行掃描，把還沒有被利用的存儲資產放到存儲池中。也就是說，無論是新的存儲設備還是老設備，也無論是哪家廠商的產品，存儲虛擬化都可以將它們管理起來，這樣就能夠使客戶推遲或者減少采購新的存儲容量。在金融客戶中，甚至能將采購新存儲容量的時間推遲兩年，并把存儲資產的利用率從現有的20%提升到60%～70%。

說到降低成本，虛擬化的另一個重要技術是精簡預配置。精簡預配置是系統為某個應用分配存儲容量時，只在它需要用存儲的時候，把所必需的存儲容量分配給它，而不是給應用一個臃腫的資源配置或過度地分配存儲資源。這不僅能夠節約成本，使有限的存儲資源可以被更多的應用所利用，同時，它可以提高存儲的利用率，加快應用速度，提高應用性能。這是HDS的又一個優勢所在。

存儲中另一個節約資源、增加效益的重要技術就是分層存儲，或稱為數據生命周期管理，也就是說，通過虛擬化技術，可以把數據放到任何地方，它獨立于應用之外，應用是不知道其數據被放到什么地方去的。

比如，同一個應用當中的表，有一部分可以放到一層存儲中，有一部分可以放到三層存儲中，根據不同的性能要求放置的位置不同，從而實現存儲資產的合理有效使用，實現最優化。

談到未來的打算，我們會利用現有優勢，不斷地把存儲虛擬化的領先技術和能力拓展到內容管理、數據挖掘等領域中，并把數據集成到整個基礎架構中，而這種集成能力是內容管理供應商做不到的。

孫定: 對于云計算，最近大家談得很多，微軟、Google、IBM等廠商都在談云計算，不少地方也在建立云的中心。您怎么看云計算?云計算對存儲會帶來什么樣的新需求?

Jack Domme: 其實要實現云計算有幾個關鍵的技術，最重要的就是虛擬化，還有數據的de-referencing(非關聯化)，同時云計算還需要有一定的規模，比如醫療和金融行業，數據量較大，也有將數據整合到一起的需求。正是這些需求在推動HDS不斷加強和發展虛擬化管理技術，通過虛擬化技術去搜索、發現和訪問數據。

其實，當別人還在談云計算時，HDS已經在做這件事了。在云計算方面，我們已經有了很多成功的案例，我們把云計算分成兩部分，一部分是基礎架構云計算，另一部分是內容云計算。我們通過基礎架構云計算幫助客戶實現其基礎架構環境的高效管理。例如，德意志銀行通過基礎架構云計算解決方案，創新地提出流體存儲和流體數據，實現了高程度的靈活性。我們對這種提法也非常欣賞。

對于內容云計算，就是要在海量數據中，實現對于任何搜索數據請求的無縫連接式訪問。例如，我們剛剛幫助美國國家檔案局做了一個項目，他們有1PB的數據，通過HDS的虛擬化技術和分層存儲技術，實現了數據的搜索、發現和訪問。架構云主要實現對于架構的高效管理，內容云則主要實現對于數據的訪問。

尋找中國機會

中國已經成為世界上發展最快的國家之一，HDS非常重視中國市場，進行了大量投入并在等待時機。

孫定: 剛才說到美國經濟在緩慢好轉，現在說說中國市場，從HDS的業務來看，您覺得中國的經濟比世界其他地方要好嗎?中國的市場有什么特點?

Jack Domme: 毫無疑問，中國現在是世界上發展最快的國家之一，這給中國市場帶來了巨大的優勢，而且中國在學習世界其他地區的經驗方面，速度也是最快的，所以我們非常重視中國市場，在中國進行了大量的投入。

我認為，中國能夠迅速借鑒和利用虛擬化的技術，并且在虛擬化市場的發展過程中，比別的國家更快達到一種成熟狀態。在中國，我們看到，未來數據存儲量以及存儲管理和集成的需求，規模將非常大。所以，在中國目前的經濟環境中，以及未來經濟復蘇后的發展中，HDS一定要有規模足夠大的架構來滿足中國客戶需求。

同時，我們看到，中國有一個獨特的優勢，在許多國家，企業有非常老舊的架構，而且很難一下子擺脫，但在中國幾乎沒有這種束縛。中國快速的增長，特別是近年來不斷地采用一些最新的技術、最新的架構，使得中國能夠更快地獲得比世界其他地方更大的競爭優勢。

孫定: 目前，中國針對上市企業推出了《企業內部控制基本規范》，也稱為“中國的塞班斯法案”，從明年1月1日開始實施。這個規范的實施對HDS現有的軟件或服務有什么影響嗎?

Jack Domme: 兩三年前，我們也經歷過一個適應美國和歐洲的最新法規的過程。實際上，因為法規遵從國外開展得比中國早，HDS在提供給國外客戶時已經有應對法規遵從的考慮和相應的解決方案。對于中國用戶，HDS也同樣能夠提供符合中國《企業內部控制基本規范》的解決方案。不過，我們也看到，由于規范還沒有開始實施，中國的很多用戶目前還不太愿意在這方面進行投入，不過，等時機成熟，很多企業都要用到相關的解決方案，這對于我們是一個很好的機會。

采訪手記

領先業界一步

領先業界一步往往能決定一個企業的成敗，跟在別人后面跑充其量只能當個追隨者。HDS仰仗日立強大的后盾，在存儲方面有不少領先業界一步的輝煌。

就說存儲虛擬化吧，HDS可能不是最早提出“存儲虛擬化”概念的廠商，但其在存儲虛擬化方面的產品以及推廣卻有目共睹。從最早推出的存儲虛擬化產品USP(日立通用存儲平臺)，到后來的升級換代產品USP V，迄今1.1萬臺的裝機量奠定了HDS在存儲虛擬化領域的領先地位，而相對于一些競爭對手的“雷聲大，雨點小”，HDS的存儲虛擬化做得有聲有色。

再說精簡預配置技術，今天這個概念已經被大家所共識，也有不少廠商采用了類似的技術，但HDS同樣是這一技術較早的積極倡導者。精簡預配置技術的采用最直接的效果就是減少了存儲的使用量，也就是說減少了硬件設備的采購量。這對于HDS這樣的同時提供硬件、軟件和服務的廠商來說，不能不說是一個挑戰，畢竟這會影響到硬件的銷售。不過，這是存儲發展的大趨勢，看來HDS也是準確地把握了這一發展方向而做出的決定，何況，未來存儲的競爭已經不在硬件，而是要靠軟件和服務了，這方面，Jack Domme也明確指出，HDS正在逐漸加大軟件和服務在公司業務中的比例。(文/郭平)

總裁感悟

重新設計架構的最好時期

金融危機使許多企業的CIO非常沮喪，因為企業老板看著業績下滑首先想到的是削減IT開支，沒有了錢，這讓CIO很不爽。但是，CIO這個時候其實可以干手頭寬裕時想不到的事，那就是節約成本和重新設計架構。

Jack Domme說: “談到節約成本，首當其沖的是節約硬件購置成本，雖然我們看到，隨著數據量的增長，在中國以及世界其他地方，人們必然要采購更多的存儲硬件，以增加存儲容量，但是，我們如果能夠有效地去利用已有的硬件，提高存儲硬件利用率的話，是能夠控制住硬件的支出的，至少在硬件購置方面不需要花那么多的錢?！?/p>

Jack Domme說，他在美國和歐洲等地看到，那些最優秀的銀行，在非常注重節約成本的同時，還在做另外一件事，那就是對存儲架構的重新設計。現在，美國和歐洲的這些銀行，已經完成了架構重新設計工作，也就是說，當新的一輪經濟增長開始時，他們已經準備就緒了。(文/郭平)