電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用

摘要: 本文以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例，分析說明了電子商務(wù)會在農(nóng)產(chǎn)品交易市場發(fā)揮更好的作用。

關(guān)鍵詞: 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)寧夏自治區(qū)發(fā)展對策

我國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%。近幾年，我國出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供過于求、價格下跌、農(nóng)民收入增長緩慢等問題。我國如果不盡快改變這種狀況，就會嚴(yán)重挫傷農(nóng)民的積極性，動搖農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，甚至危及國民經(jīng)濟(jì)全局，進(jìn)而影響社會的穩(wěn)定和和諧社會的創(chuàng)建。要解決這些問題，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售是一個關(guān)鍵，而電子商務(wù)的作用是不容忽視的。

一、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意義

在我國，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢和結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。究其原因，是由于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后，生產(chǎn)、技術(shù)、加工、流通信息不靈，農(nóng)產(chǎn)品流通的網(wǎng)點、規(guī)模、設(shè)施等與農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展需求極不相稱，適應(yīng)農(nóng)村市場商品流通的體系不健全所致。農(nóng)產(chǎn)品銷售中的農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持、農(nóng)用物資的購買或農(nóng)產(chǎn)品的定貨、銷售、運輸、加工、廣告促銷與付款等，無不伴隨著信息的流動，信息實際上是整個農(nóng)業(yè)大市場體系的紐帶。因此隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用，電子商務(wù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大市場實現(xiàn)有效運作具有非常重要的意義。

二、以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例進(jìn)行分析

寧夏是一個城鄉(xiāng)差別大、以農(nóng)業(yè)為主的少數(shù)民族自治區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品市場小且分散。寧夏自治區(qū)政府根據(jù)不同區(qū)域的資源和特點實行分類指導(dǎo)，初步形成了特色產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局。全區(qū)著力培養(yǎng)了枸杞、奶產(chǎn)業(yè)，清真牛羊肉和馬鈴薯四大戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、其中衛(wèi)寧地區(qū)的枸杞業(yè)、鹽同靈地區(qū)的灘羊產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的競爭力，區(qū)內(nèi)外有一百多家企業(yè)介入枸杞深加工和銷售領(lǐng)域，并開發(fā)出了枸杞的系列產(chǎn)品，其市場已經(jīng)走向了國際;南部山區(qū)由于特殊的地理條件，土壤富含有助于馬鈴薯生長的鉀元素，另外由于日照時間長，因而馬鈴薯淀粉含量高，而且國內(nèi)外馬鈴薯市場需求大，對于這種具有市場潛力的特色產(chǎn)品，發(fā)展電子商務(wù)有一定的優(yōu)勢。

在西部大開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)浪潮的推動下，寧夏的交通有了很大的改善，截止到年全區(qū)公路通車?yán)锍踢_(dá)19903公里，高速公路通車?yán)锍踢_(dá)708公里，行政村基本實現(xiàn)“村村通”的建設(shè)目標(biāo)，昔日的行路難問題基本得到解決。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)主要是由政府主辦的公益型網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)創(chuàng)辦的運營型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)世界。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年6月，我國上網(wǎng)用戶達(dá)到了13000萬，但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市，在缺乏客戶源的客觀環(huán)境中，推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)而帶動寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，是一個必須面對的難題。

對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體農(nóng)民來說，由于受文化程度和自身素質(zhì)的制約，他們對新技術(shù)、新信息、新成果反應(yīng)遲鈍，缺乏接納、消化、吸收的能力，傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳聽、口嘗”的交易習(xí)慣不能立即改變，認(rèn)為電子商務(wù)是虛無縹緲的東西，離自己很遠(yuǎn)，可信度值得懷疑，搞不搞無所謂，這種滯后的思想觀念阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

要實現(xiàn)真正實時的網(wǎng)上交易，要求網(wǎng)絡(luò)有非常快的響應(yīng)速度。而我國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較滯后，投入不足，網(wǎng)絡(luò)使用費用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡(luò)則更為落后，遠(yuǎn)未達(dá)到電子商務(wù)的要求。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有其獨特的物理屬性，在不恒定的自然環(huán)境中易腐爛變質(zhì)。另外，農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化方面有著先天不足，行業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的要求，導(dǎo)致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。再加上我國多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重品牌，缺少品牌的市場化操作經(jīng)驗，尤其沒有意識到注冊商標(biāo)價值。這一劣勢必會制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對策

通過上述對寧夏發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的分析，我們可以看出在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推廣發(fā)展電子商務(wù)還面臨著很大的困難。我們要發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化劣勢，更好地利用電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，還需要各級政府的參與和組織、扶持和政策上的優(yōu)惠，充分發(fā)揮“看得見的手”的宏觀指導(dǎo)作用。

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金的支持。我國政府雖然在農(nóng)業(yè)信息建設(shè)方面有一定的資金投入，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電子商務(wù)發(fā)展的需要。信息技術(shù)是一項高投入、高風(fēng)險、高回報的產(chǎn)業(yè)，具有明顯的外部效應(yīng)。政府應(yīng)充分利用計劃和市場的作用，一方面，政府要把農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)資金和運行經(jīng)費列入基本建設(shè)投資計劃和財政預(yù)算，設(shè)立專項資金為農(nóng)業(yè)信息化的順利進(jìn)行提供有利的資金保障。另一方面，政府要在統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理的前提下，按照誰投資、誰所有、誰受益的原則，全面引入有利于競爭、聯(lián)合和發(fā)展的農(nóng)業(yè)信息市場化運行機(jī)制，引導(dǎo)多種所有制資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息化市場，鼓勵和引導(dǎo)社會力量參與網(wǎng)絡(luò)運營和信息資源開發(fā)，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的形成和健康發(fā)展。

2.農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要政府給予有力的引導(dǎo)和支持。參照發(fā)達(dá)國家有效經(jīng)驗，我國應(yīng)鼓勵各種社會力量參與，努力做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和信息咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，建成信息服務(wù)與電子商務(wù)相配套的大型涉農(nóng)電子商務(wù)平臺;積極加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，提供全面、豐富、準(zhǔn)確、及時的科技、市場信息服務(wù);幫助農(nóng)民開拓市場空間。積極宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息，充分利用現(xiàn)有的各種電子商務(wù)平臺來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在全國，甚至世界各地市場間的銷售，真正實現(xiàn)在線交易。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展還離不開物流的支持。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，必須做到:充分重視在農(nóng)民中培育物流主體，提高農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

4.保障農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子化的安全運行，建立安全可靠的支付體制。從發(fā)展高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求來看，我們應(yīng)逐漸構(gòu)造銀行等金融機(jī)構(gòu)有效楔入的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付體制。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們不能搞一刀切，要根據(jù)農(nóng)村的實際情況，因時因地制宜，逐步創(chuàng)造條件，逐步逼近目標(biāo)。在當(dāng)前尚不具備條件的情況下，可考慮采取郵政和銀匯兌等途徑作為過渡。

5.電子商務(wù)的競爭歸根到底還是人才的競爭。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂農(nóng)業(yè)、管理和商務(wù)的復(fù)合型人才。

6.實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。我們要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，要重視品牌的宣傳工作，擴(kuò)大影響面，還要重視商標(biāo)注冊和保護(hù)意識。

綜上所述，在我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有很大的機(jī)遇和極大的潛力，但目前還有相當(dāng)多的制約因素。要克服這些問題，不僅需要國家政府發(fā)揮很好的宏觀調(diào)控作用，而且需要農(nóng)民自身主動去吸收相關(guān)的知識和技術(shù);除了要改進(jìn)電子商務(wù)的寄托體系，還要從農(nóng)產(chǎn)品本身去著手使其增值，做到內(nèi)外兼修，使其在電子商務(wù)交易中更具市場優(yōu)勢;隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)在逐漸成為社會經(jīng)濟(jì)中重要的交易模式的同時，也會在產(chǎn)品交易市場發(fā)揮更大的作用。

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