萬達(dá)的百貨夢

“從長遠(yuǎn)看，百貨業(yè)遲早也會像家電連鎖業(yè)一樣，只能存在兩到三家全國性的連鎖企業(yè)。”

在房地產(chǎn)市場如此低迷的情況下，房地產(chǎn)開發(fā)商都在干些什么？有人忙著捂盤，有人忙著出貨，而王健林領(lǐng)導(dǎo)下的萬達(dá)卻在忙著開百貨商場。

2009年5月6日，從萬達(dá)集團(tuán)傳出消息，萬達(dá)集團(tuán)所屬的萬千百貨宣布將在未來的兩至三年內(nèi)陸續(xù)進(jìn)入全國30個一線城市，以每年10至20家的速度新開門店。相應(yīng)地，萬千百貨業(yè)啟動了所謂的“新動力”計劃，計劃同期招收2200名大學(xué)生。

這并不是萬達(dá)的終極目標(biāo)。“我們的目標(biāo)是在不遠(yuǎn)的將來將店面規(guī)模擴(kuò)大到100家。”在接受記者采訪時，萬千百貨總經(jīng)理丁遙憧憬說。

事實(shí)上，萬達(dá)不僅說了，而且做了。雖然剛剛起步，萬千百貨——這家成立于2007年5月份的公司，在短短一年半的時間里已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開設(shè)了4家門店。

“今年年內(nèi)，我們還將再開7家。”在接受記者采訪的當(dāng)天，丁遙就已經(jīng)預(yù)定了當(dāng)天下午去青島的機(jī)票，“因?yàn)榍鄭u店要開招商會”。

配套商業(yè)地產(chǎn)

作為房地產(chǎn)公司，卻大張旗鼓地在百貨行業(yè)跑馬圈地，萬達(dá)的舉動讓不少業(yè)內(nèi)人士直呼看不懂。

丁遙則一語道破天機(jī)：“萬千百貨的首要目標(biāo)還是為萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)。”

丁遙說，萬達(dá)集團(tuán)每一個商業(yè)項(xiàng)目中都會規(guī)劃一個百貨店。如果這個百貨店為己有的話，萬達(dá)集團(tuán)則可以更好地掌握它招商、裝修的工作進(jìn)度，能夠更好地掌握好它的定位。

正因?yàn)椤鞍儇浀甑亩ㄎ粚φ麄€商業(yè)廣場都發(fā)揮很重要的作用”，萬達(dá)也一直希望能夠把主動權(quán)握在手中。

丁遙認(rèn)為，“偌大的一個商業(yè)廣場，它的商業(yè)部分無外乎兩個功能，一個就是零售，另一個則是娛樂。”在擔(dān)任萬千百貨總經(jīng)理之前，丁遙的職位是萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)部總經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作。

在娛樂方面，通過前幾年的苦心經(jīng)營，萬達(dá)已經(jīng)通過設(shè)立電影城強(qiáng)化了這一功能。2004年開始，依托于萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)成立的萬達(dá)院線，目前已經(jīng)成為了中國最大的電影院線連鎖企業(yè)之一，到目前為止，已經(jīng)擁有34家院線，其中29家依托于萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)，為萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)帶來了可觀的消費(fèi)性人群，有利地提升了萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌知名度和商業(yè)價值。

在娛樂性需求方面的充分滿足，讓萬達(dá)看到了零售性需求的巨大潛力，因此迫切需要在零售領(lǐng)域建立具有明顯消費(fèi)導(dǎo)向作用的業(yè)態(tài)。百貨顯然是最佳選擇，“它體量最大，它的這種定位，整個的裝修，包括這種品質(zhì)基本上決定了你整個購物中心的這種品質(zhì)。”

“如果萬達(dá)在院線上的投資失敗了，萬達(dá)肯定不會再去做百貨。”丁遙對記者言之鑿鑿地說。

那么，萬達(dá)為什么不直接通過招商引進(jìn)成熟的百貨品牌，而非要設(shè)立自有品牌的百貨來提升人氣呢？事實(shí)上，過去萬達(dá)的百貨業(yè)一直也是通過招商的途徑引進(jìn)，比如北京萬達(dá)廣場的新世界百貨。

曾有過非常豐富的招商經(jīng)驗(yàn)的丁遙說，這與全球金融危機(jī)不無關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境面前，很多百貨企業(yè)紛紛停止了擴(kuò)張的步伐，這也給萬達(dá)招商帶來了很大難度。而且，由于與萬達(dá)的根本點(diǎn)不一樣，外來的百貨品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)一致。

綜合考慮之下，反倒不如發(fā)展自己的百貨品牌。在丁遙看來，除了百貨，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)里有沃爾瑪、蘇寧電器、國美、麥當(dāng)勞、肯德基等等那些非常成熟的品牌，這些品牌都擁有著比較穩(wěn)定的客流量。這個客流量完全可以與萬千百貨共享，共同把萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的氣氛烘托出來。

稀釋風(fēng)險

“萬達(dá)做百貨，還有一個原因，那就是看好百貨業(yè)的前景。”丁遙說。

熟悉萬達(dá)的人都知道，這并不是萬達(dá)第一次涉足百貨行業(yè)。早在2002年，萬達(dá)就投資了一個叫做大洋百貨的百貨企業(yè)，不過，在一年多后，萬達(dá)選擇了主動退出。

丁遙說，當(dāng)時萬達(dá)對百貨業(yè)的投資更多地出于投資的考慮。由于萬達(dá)當(dāng)時還是以住宅開發(fā)為主，因此房地產(chǎn)和百貨之間沒有太大的互動性，“老板最后選擇了放棄”。

多年之后，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為全國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司的萬達(dá)的重新進(jìn)入，與王健林的百貨情結(jié)不無關(guān)系。當(dāng)然，這不是全部。“進(jìn)入百貨行業(yè)，還有稀釋單一房地產(chǎn)行業(yè)帶來的風(fēng)險的考慮。”丁遙說。

類似于萬達(dá)這樣的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，其項(xiàng)目投資通常投資很大（萬達(dá)商業(yè)項(xiàng)目的投資額大多在15億元以上），回收周期很長（萬達(dá)“只租不售”的政策使得回收周期更長）。雖然利潤率很高，但受財政政策和國家的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響很大。相比之下，零售業(yè)則是一個受這種影響比較小的行業(yè)，雖然利潤率不高，但它可以有很穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

“萬達(dá)需要這樣一個很好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。”丁遙說。把百貨業(yè)直接納入商業(yè)項(xiàng)目來經(jīng)營，可以降低萬千百貨的經(jīng)營風(fēng)險，同時增加兩個產(chǎn)業(yè)之間的依存度。丁遙認(rèn)為，如果不到萬達(dá)廣場里面來經(jīng)營，萬千百貨是很難生存的，或者說培育的周期會經(jīng)歷很長時間，可能長到難以等待；另一方面，借助于萬千百貨的快速成長，萬達(dá)的商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價值也更加凸顯。

從目前來看，“萬千百貨經(jīng)營的狀況比我們計劃的略好”，每家門店的年銷售額都過億。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，百貨公司首年的銷售額只要達(dá)到5000萬，就算成功。“這并不是我們?nèi)f千管理的有多好，競爭力有多強(qiáng)，我覺得主要還是依托萬達(dá)廣場，這個廣場本身帶來的資源加速了你成長的速度。”丁遙分析道。

萬達(dá)的野心

在接受記者采訪時，丁遙一直沉浸于萬千百貨的美好愿景之中。據(jù)丁遙介紹，除了今年即將新開的7家店面，萬千百貨明年的計劃是新開15至17家店面。這樣，萬千百貨在兩年內(nèi)就擁有至少26家店面。

“26家店面！這意味著萬千百貨到時候就可以進(jìn)入到行業(yè)前三名了。”丁遙興奮地說。基于多年的招商經(jīng)驗(yàn)，丁遙發(fā)現(xiàn)，像國美、蘇寧、麥當(dāng)勞、肯德基、家樂福、沃爾瑪?shù)然旧隙际侨珖秶鷥?nèi)連鎖發(fā)展，“萬達(dá)開到哪兒，它們就走到哪兒”。而在百貨業(yè)，則相對分散得多，大多是區(qū)域式發(fā)展。規(guī)模最大的百盛百貨的店面數(shù)量也僅有40余家店。丁遙由此判斷，中國連鎖百貨業(yè)未來依然有很大的發(fā)展空間，而他要做的就是快速擴(kuò)張萬千百貨的店面。

“我們計劃四五年以后，萬千百貨的店面數(shù)量要達(dá)到50至60家店。到時候萬千百貨的店面規(guī)模可能已經(jīng)在全國排在第一或者第二了。”對于如何快速開店，丁遙并不陌生。外界或許并不知情，在加入萬達(dá)集團(tuán)前，丁遙作為蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)元老之一，長期高居商務(wù)總監(jiān)之位，主要任務(wù)也是尋找優(yōu)質(zhì)店面資源，為蘇寧大規(guī)模擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

在萬千百貨，丁遙也借鑒了當(dāng)年蘇寧快速擴(kuò)張的那一套做法。3年內(nèi)招收2200多名大學(xué)畢業(yè)生的“新動力”計劃便是其中之一。

“蘇寧的經(jīng)驗(yàn)告訴我，對于一家高速擴(kuò)張的企業(yè)而言，最需要的可能并不是資金，而是源源不斷的人才需求。”丁遙對記者坦言，“如何讓人才的梯隊(duì)培養(yǎng)跟上企業(yè)的發(fā)展”，是他目前遇到的最為棘手的問題。“無時不刻都在想，睡覺都在想這事兒。稍有不慎，不用別人，自己就能把自己整死了。”丁遙說。

在有了相當(dāng)?shù)娜瞬艃渲螅f千百貨將會進(jìn)入到一個快速擴(kuò)張的階段，這意味著萬千百貨的店面數(shù)量將有著非常快速的增長，不止在萬達(dá)廣場里面開店，也開始大量地進(jìn)入到其他的購物中心里面，只要符合萬千選址需求。在丁遙看來，這一階段，萬千百貨的發(fā)展完全是以占據(jù)優(yōu)質(zhì)資源為目標(biāo)。

這無異于國美、蘇寧的開店模式在百貨業(yè)的翻版。對此丁遙并不否認(rèn)，“從長遠(yuǎn)看，百貨業(yè)遲早也會像家電連鎖業(yè)一樣，只能存在兩到三家全國性的連鎖企業(yè)。”