給自己一顆不安分的心

一個剛滿20歲的年輕人，懷揣著36元錢，只身一人背上行李和縫紉機，滿懷希望地登上了外往長春的列車。

長春正是春寒料峭，在陌生的城市里年輕人頂著寒風四處打聽，終于在一個胡同口租到了一問小房子，這就是他最初的裁縫店。初來乍到，裁縫店門臉又偏，年輕人根本接不到活，再加上屋里凍得人縮手縮腳，他只能愁眉苦臉地在店鋪旁邊的口腔醫院墻外曬太陽。等活不是辦法呀，一個想法冒出來，為什么不走出去呢?給附近的鄰居、口腔醫院醫生做衣服，以他的手藝做出的西服和旗袍，無論是樣式還是做工都是一流的。衣服被人穿在身上，在街上走來走去，豈不是最好的移動廣告?第二天，年輕人就找到周圍的鄰居，免費給他們量體裁衣。他這一招果然見效，人們無不稱贊他的手藝，還主動給他工錢，沒多久，口腔醫院的醫生、護士也慕名前來請他做衣服了。

漸漸地找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的布料堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。這讓他口碑盛傳，名氣漸響。三年后，他終于有了兩萬多元的存款。

雖然兢兢業業地經營著裁縫店，但年輕人的心卻不安分，他在尋求更大的發展空間。1989年秋天，一個江蘇老鄉找到他，請他幫忙推銷汽車內飾件。正好他在為一家汽車內飾店做一批車座套，就順便把那些飾件推銷給了汽車內飾店。一轉手，他竟然掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，年輕人的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。發現這一機遇后，不安分的心終于被點燃了，他決定著手做汽車生意。利用手巾的1萬多元的流動資金，他在長春汽車廠區一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內裝飾件商店。他決定先做汽車坐墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意。他先去常州進了9大捆汽車坐墊套布料，這9捆布料做出了一批坐墊套，給他帶來了豐厚的收益，利用這些錢，轉手他又進了一批汽車內裝飾件。

在車庫里干了7個多月后，他決定把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，他趁勢而上，找朋友東拼西湊了8萬元，去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空。裝飾店開張的第四個年頭，揣著36元闖長春的小伙子，已經擁有15萬元巨款了。他又大膽地把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。這時朋友們都勸他，見好就收吧，萬一投資失敗，弄不好要把前期創造的利潤搭進去。他笑而不語，不安分的他正在規劃自己的發展前景。

當時，進一套音響要2000至3000元，但利潤豐厚。南于他用量大，信譽好，可先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽的阿爾派北京分公司取得了聯系，很快就成了阿爾派公司的獨家代理商。

時隔一年，他決定做汽車生意。他認為趁自己有了一定的經濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關系時，向大企業、強企業沖刺。不久，他注冊50萬元資金成立了一家汽車貿易有限公司，隨后他從代理一汽“解放”起步，與紅旗、奧迪先后簽下了長期代理合同。更在1999年，用了5個月的時間，銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，創造了業界的銷售神話。這個最終名震全國的汽車銷售大王就是朱孝明。

裁縫有很多，小老板也遍地都是，然而安于現狀、瞻前顧后卻成為制約多數人繼續發展的思想包袱。而一顆不安分的心，是成功必備的法寶。

編輯 張金余