炭素業的“黑鉆石”

沉默有時候是自信的另一種姿態。沉默才會冷靜，才會保持對市場的敏銳。一個民營企業在俗稱“黑黃金”的炭素制品業一直處于領跑地位又能保持低調并非易事。索通公司正是一個專注而又低調的“黑鉆石”。

沉默了十年的北京索通發展有限公司（下稱索通公司），再也無法隱藏其光芒。這個專注于炭素生產和出口的民營企業，連續多年50%的高速增長，在經濟低迷的背景下顯得過于耀眼。

這家并不為公眾熟悉的索通公司，竟是國內最大的電解鋁用碳素出口企業。2008年，索通公司出口電解鋁用炭素15萬噸，占全國出口量的1/3，出口金額超過1億美元，國內排名第一。如果不是2008年，中瑞基金為索通公司注資6000萬人民幣，日本大和證券、非洲銀行與其達成融資5億元的合作協議而引起媒體的關注，索通公司在國內依然是炭素行業一顆沉默的“黑鉆石”。

一腳跨入國際市場

改革開放三十年，中國崛起了一大批優秀的民營企業家，有專家分析，“起步于上個世紀末的民營企業家的共同特點是，充分利用了中國改革開放提供的良好宏觀環境，借助于自身的良好知識結構與工作經歷，將海外市場與中國本土產業發展有機結合，實現了自身的創富神話與中國新領軍企業的打造。”

這是一代企業家的共性，一定程度上也是對索通公司創業歷程的總結。索通公司創始人郎光輝是工學碩士、高級工程師。1987年畢業后，在北京冶金設備研究所從事科研工作，一年后調入中國冶金進出口公司，不久即成為該公司外貿業務的骨干。

1999年，正值改革開放后的又一次創業浪潮，他身邊的同學、同事，紛紛下海創業。或許出于山西人對經商天生的敏感，郎光輝也無法抵擋“創業夢想”的誘惑，毫不猶豫地扔下“鐵飯碗”，縱身一躍，加入了浩蕩的創業大軍。

當初他做的并不是炭素制品，進入這個行業是一個偶然的機會。1999年7月，他在一家韓國的網站看到一個國外企業求購“預焙陽極炭素”的信息，在冶金進出口公司工作過的他，馬上意識到這是一個極好的商機。別看這種黑色炭塊不是很起眼，但身價不菲，國際市場最高價格一度超過每噸750美元，俗稱“黑黃金”。

郎光輝認為，中國有原料和勞動力成本優勢，如果組合得當，就一定能打開國際市場。他主動與發布需求信息的這家國外企業聯系供貨事宜，第一次，他是憑著感覺給對方報價，價格比國際市場高出許多，需求方根本就不理會。郎光輝又查閱了大量資料，并與國內多家生產企業聯系，第二次，他的報價得到了需求方的認可。

價格談好了，貨源卻成了問題。當時國內僅有少數生產廠家且主要是為國內的電解鋁企業供貨，很多工藝技術比較落后，質量根本就達不到出口的要求，更沒有出口這種產品的先列。

郎光輝是一個執著的商人，如果沒有這種精神，也就不會有今天的索通公司。他找到山西一家鄉鎮企業要求代加工，而這家企業從來沒有生產過這種產品，郎光輝拿來圖紙，又請了幾位退休的老師傅，終于生產出了預焙陽極炭素，這一次郎光輝順利出口100多噸合格產品。這是中國最早出口預焙陽極的記錄，首開行業之先河。他自己也沒想到，他一手創辦的索通公司一腳就跨入了國際市場。

從貿易向制造延伸

索通公司從炭素貿易起家，一直緊盯國際市場不放，至2001年，索通碳素的出口額就做到了1200萬美元，產品銷往美國、加拿大、歐盟、中東、澳大利亞等國家和地區。

郎光輝抓住了改革開放的先機，憑借自己的知識和工作經歷在這個行業完成了原始積累。但商海行舟不進則退，起跑快未必是最后的冠軍，永遠比別人快半步才能始終保持領先的地位。

2000年，國家開始出臺政策鼓勵國內企業發展炭素預焙工藝，許多企業一窩蜂地生產炭素預焙陽極制品，到2003，這一行業進入了狂熱期，但生產工藝和質量普遍較低。冷靜而又沉默的朗光輝意識到，要想保持出口產品的質量和數量，必須建設自己的工廠。

這一次，他又比其他貿易公司快了半步。2003年8月，索通公司投資1000萬元人民幣整體收購山東魯北炭素廠并改制為索通臨邑炭素有限公司，正式進入電解鋁用預焙陽極制造領域。隨后又投入800萬元進行技術改造，當年即生產16000多噸炭素預焙陽極產品，實現出口創匯1000多萬美元。

2005年，電解鋁用預焙陽極價格整體下滑，許多跟風而動的企業開始退出。郎光輝卻反其道而行，在山東德州臨邑開發區投資2億多元，建設年產15萬噸碳素預焙陽極出口基地一期工程。

原來，郎光輝經過大量市場調研后預測，國際鋁用炭素在2007年前后會大幅回升，而一個貿易型企業要想做大做強，沒有強大的生產企業做支撐肯定做不好。所以他決定加大對生產企業的投資，到2007年市場好轉的時候，他在臨邑建設的15萬噸碳素預焙陽極生產基地正好發揮作用。

果然，2006年年底，碳素市場開始好轉，到2007年，整個行業出現了供不應求的局面。這一年是索通公司的豐收之年，索通臨邑炭素公司生產的15萬噸電解鋁用炭素全部出口，占全國出口量的1/3，出口金額超過1億美元。至此，索通公司順利完成從貿易向產業的轉型。當年10月，索通公司另一個年產15萬噸的出口基地開工建設，更讓他們自豪的是，索通公司參與了碳素預焙陽極國家標準的制定。

以平靜的心態應對危機

2008年下半年開始，國內經濟低迷，民營企業中彌漫著一種悲觀情緒，郎光輝認為，做企業時刻要有危機感，在市場好的時候，想到壞的時候怎么辦，在市場不好的時候更要冷靜不能悲觀。他非常贊賞溫家寶總理的那句話：“信心比黃金重要。”

經過十年的努力，索通公司已經建立起完備的國際營銷網絡與國際品牌影響力。索通公司的生產企業通過對國產設備與技術的改造，對國外設備與技術的認真研究學習，獲得了雄厚的技術積累，打造出一支技術過硬的研發團隊，只要設備和技術水平能跟上，郎光輝相信索通有能力在國際業界占據高端地位。

2008年，索通公司已經意識到市場可能會出現較大波動，所以當年年初就啟動了全面預算管理。比如，這一年要出多少次差，要去哪些國家，工廠的技術改造需要多少預算，這樣在年初就可以大概算出公司一年的利潤是多少。

“全面預算管理不是讓大家不做事，而是鼓勵大家多做事，要對投入和產生的效益有一個明確的預期。” 索通公司副總裁張新海介紹，實行全面預算管理后，索通公司2008年在技術改造上的投入不降反增，產生的效益也非常可觀，由提高效率而產生的直接效益大概有960萬元。

“危機并不可怕，可怕的是自己先亂了陣腳。很多企業只看到的危機多，卻沒有看到機會。”郎光輝認為這是一種辯證的關系，經濟的波動是一種正常現象，要有一種平常心態。索通公司正借機擴大生產，儲備人才，目前他們已經從高校和面臨倒閉的企業中聘請了一批高級人才。郎光輝堅信，如果這個行業倒了，索通公司會是最后一個倒下去的。

在一些民營企業在為如何渡過危機而絞盡腦汁的時候，索通公司啟動了上市之旅。

2008年1月，索通公司入選《中國國際私募股權投資論壇》“2008中國最具投資價值企業30強”；6月，由國家開發銀行和瑞士銀行在中國成立的首家中外合資產業投資基金“中瑞合作基金”，向索通公司注資6000萬人民幣；與日本大和證券、非洲銀行達成融資5億元的合作協議。國際資本之所以選擇了索通公司，一是看中了索通公司在國際電解鋁用碳素領域的核心競爭力，二是他們認為索通公司是一家極具投資潛力的成長型民營企業。

對于索通公司來說，借助國際資本，一方面解決了企業迅速擴張所需的資金，更重要的是引進了國外先進的管理理念，進一步完善了企業的法人治理結構，提高了企業規避經營風險的能力。

目前，索通公司的三期炭素工程正在加緊建設中，建成之后將成為中國最大的預焙陽極生產基地，年出口量將達到40萬噸。

企業家不能有賭徒的心態

許多民營企業，在掘得第一桶金后都會向多元化發展，這或許是企業發展過程中的一個摸索階段，也是一些企業家無法超越的逐利心態。

郎光輝也未能免俗，索通公司在一帆風順的時候也曾有過多元化的嘗試，與別人不同的是，郎光輝的多元化是點到為止，他為自己設定了一個時間，只要到了時間，無論是成功還是失敗，他都會主動退出。“只是試試，不試不甘心，試過之后還是要做自己的主業。”

索通公司的第一個多元化試驗是進軍房地產業。2003初，北京索通房地產開發有限公司正式成立，其在北京石景山區開發的“西成憶樹”住宅項目，當年實現銷售收入1.5億元。雖然掙到了錢，郎光輝還是主動退出房地產業，“對這個行業不熟，不能再做了。”

2005年6月，索通公司又先后在北京投資醫療技術產業開發血液分析儀，在南京成立焊接裝備有限公司。這些與炭素制品毫不相關的產業耗費了他許多精力和大量的資金，好在他與合作方達成協議，“到了時間不論成敗都會撤出”。2006年9月，索通公司退出血液分析儀開發項目，索通公司賠了400多萬元。

“賺就賺了，賠就賠了，不能有賭徒的心態，賺了還想賺，賠了還想撈回來，試過之后就知道自己不適合做這些，心態就平靜了。”

經過幾次多元化嘗試，郎光輝決定，“以后不再搞毫不相關的多元化了，跨行業的多元化不是什么好事，還是要做專業化，索通公司會在鋁用炭素行業上下游發展，延長價值鏈做自己熟悉的事。”

他們的目標是，長期保持國內電解鋁用炭素行業的領軍地位，并成為全球最大的獨立電解鋁用炭素制造商和供應商，以及國際電解鋁行業的工程承包商和方案提供者。