由“奢華”向“實用”蛻變出展業開拓新興市場

組展機構百變為新生

受到美國的金融危機影響，由于我國經濟的外貿依存度較高，外貿出口也受到了嚴重的打擊。目前全球金融形勢并不樂觀，以美國為首的經濟大國的主要指標仍在低谷徘徊，再加上國際貿易保護主義重新抬頭，外貿形勢岌岌可危，所以國際市場仍然充滿險阻和變數。我國出國參展企業就是反映以上不利經濟現象的一面明鏡。出展團萎縮、展覽企業數量下滑等惡劣的狀況已經出現，如果情況繼續惡化，肯定會影響到組展機構的發展，甚至是生存。展覽行業的惡性競爭日趨嚴重，展覽行業已經進入了薄利行業的時代，將面臨的是一次大規模的洗牌，適者生存。

“出展企業大多是做代理業務，這就如同貼牌加工業務一樣，一旦外部需求發生變化時，我們只能處于被動地位?！眲④娪兄H身感受。落后就要挨打，被動就會喪失發展的機會，甚至可能會因此丟掉生存的飯碗?！叭绻^續下滑，首當其沖的應該是一些規模較大，人員眾多的出展公司?！?法文巖分析，大型出展公司往年組織的企業規模大，穩定客戶多，常年項目占多數，在金融危機的影響下，老客戶減少，運營成本又居高不下，影響較大。

但是，這樣的形勢對于一些中小型展覽公司來說，就是另一種狀態了。由于處于發展階段，不存在老客戶銳減的狀況，反而一直致力于新客戶的招募。常年穩固項目不多，對于境外展會的選擇比較靈活，運營成本又相對較低。因此，更容易維持。

“我們是否可以更積極主動的去調整業務結構，加強服務產品的差異化，并最終形成新的業務模式或贏利點?”劉軍提出了一個值得思考的問題。其實，不只是出展業，幾乎所有的行業在動蕩中都面臨著行業重新洗牌，產業結構調整的問題。 “在廈門，大的展覽公司并不多，有實力的大公司生存力較強，而小的企業則需要看項目、管理等各方面的因素，就看是否能在風暴中扛過去?！秉S維靜給出了自己的答案。

談到行業的調整問題，就不得不從公司的規模說起。大型公司所需要參加的展會一般會比較上檔次，規模也會適當的大一些。但是小公司就會受到很多的限制，最根本的就是展會本身的成本費用和資質認證限制。 “像歐美這樣的國家如果要求需要認證的話，那中小型企業是怎么都進不去的。另外，中小型企業參展規模比較小，而歐美訂單比較人，所以企業就會承受不了。”戴錦堯分析了大小企業面臨的不同狀況。因此，這對組展單位提出了更高的要求，蕻偉談遭： “組展機構要更加貼近外貿企業，了解具體的行業動態，發現適合國內產業發展的行業和展會，必須要應變引導企業參展”。

審時度勢面向新市場

全球經濟重心正向亞洲，中東歐、拉美等地區，尤其是有“金磚四國”之稱的中國、俄羅斯、印度、巴西市場轉移的跡象。隨著經濟重心的轉移，會展行業的熱點重心城市也在不斷改變之中，出展業是服務于經濟等其他行業的，經濟形勢的變化，必然帶動出展行業的轉變。那么，對于出展業來說，這些地區就是所謂的新興市場。

新興市場正是各展覽公司應該重點開拓的地域。作為組展機構，應該把握自身優勢項目，在穩定地基礎上進一步進行產業結構調整，拓展新的項目。黃維靜說，從大環境來說，中國市場存在著巨大的發展潛力，很多地方對中國的產品需求旺盛，特別是在有政府扶持，如給中小企業的補貼等優惠措施，組展機構帶領中國企業更應該勇敢走出去參展，并向具有較高技術含量的產品市場發展。

“從國際范圍來看，在經濟危機下最適合中國展覽企業進行轉移的是南美市場，通過南美的展會市場可以覆蓋北美和歐洲市場?！绷指覍π屡d市場有著自己的看法，其實，東南亞，中東地區、南非、俄羅斯、非洲等地正在逐漸成為會展的熱點國家和地區。

“與其在日益競爭激烈的歐美市場大家掙得頭破血流，還不如將目光投向新興的非洲市場?！狈ㄎ膸r也表達了對新興市場的期待。采訪中他為我們舉出了實例，西非的尼日利亞，是西非經濟較強的國家之一，也是為數不多人口過億的國家，基礎建設、工業發展落后，產品大多依賴于進口，但消費能力和購買能力有著很大的潛力，在中非交往日益成熟的現在，非常適合我國價廉物美而又質優的產品進入。他還向記者介紹了公司在非洲的發展狀況， “我們公司組組的尼日利亞拉各斯國際貿易展，已有近50家中國企業咨詢或報名，大家對非洲市場充滿了信心”。

相對于其它地區，在中國、印度等國家舉行的展會，依靠強勁的國內市場需求得以迅速發展，企業參展、觀展熱情持續升溫。以廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會(簡稱廣州國際美博會)為例，作為中國最悠久的美容展覽會，于2009年3月舉行的第31屆展會共吸引了近2000家企業及品牌參展，展會更締造破紀錄的買家數字，3天展期共錄得2171 19參觀人次，比上屆(4天展期)上升了7％。其中，國內買家占93％。由于國內市場的規模，加上政府正在落實的具體的刺激經濟措施，中國將在經濟復蘇中擔當重要角色。 “廣州國際美博會買家數字的強勁增長，印證了中國市場充滿活力，同時昭示了在經濟衰退中，處于領先地位的行業展會將成為買家及展商的不二之選，前景樂觀。”愛新克表示。

當然，亞洲、非洲和南美將成為今后出展的熱點地區，似乎是同行之內各企業達成的共識。為什么這些地區能夠得到更多出展企業的青睞呢?第一，這些國家的政策比較寬松，有利于參展企業的進入和參加。第二，舉辦展會成本相對低廉，大中小型展會企業都能負擔起，能夠獲得生存的空間。第三，亞洲、非洲以及南美部分地區的經濟發展潛力深，市場空間較大，不像歐美市場如此飽和，擁有足夠發展空間。

劉軍堅持具體問題具體分析，“無論歐美市場還是亞洲市場，無論成熟市場還是新興市場，出展企業都應該根據自身的定位來做出選擇?！贝_實，一個新的行業市場產生并不是一蹴而就，相反需要大量的時間和具體事件驗證和考察。不管將來的會展業會繁榮在何方，對于中國的出展企業來說，如何把自己的特點與其他各地區的經濟發展特點結合起來，如何制造本身的競爭優勢才是最值得思考的問題。奢華有之，但需要更趨向于實用。這是一個蛻變的過程，也是整個中國出展業蛻變的過程。