“小企業(yè)”大手筆做出大文章

聯合內外資源經營會展市場

現代制造業(yè)是江蘇省的龍頭產業(yè)，而依賴于制造業(yè)生存發(fā)展的會展業(yè)，是迅速提升江蘇現代服務業(yè)產業(yè)結構的重要環(huán)節(jié)。南京的會展業(yè)起步于1986年，但真正的發(fā)展時期卻是進入本世紀以后。隨著第六屆華商大會、第十屆全運會、第四屆世界城市論壇等一系列展會舉辦之后，南京正在成長為長三角地區(qū)又一會展中心城市，政府也提出一系列的戰(zhàn)略思想，江蘇會展業(yè)的發(fā)展。對此，江蘇新國際會展集團有限公司(以下簡稱江蘇新會展)總裁周正海表示，一個城市發(fā)展會展業(yè)必須具備五個條件：一是必須有一個運作大項目的企業(yè)平臺；二是擁有全面快捷的網絡會展，三是協調型的政府引導機制，四是具有幾個地方特色、有發(fā)展空間的專業(yè)品牌展會；五是適應市場發(fā)展需要的力、展軟硬件條件。

會展業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持，需要有政策和資金上的推動，江蘇新會展正是在政府的規(guī)劃和支持下，聯合行業(yè)商(協)會，整合全省的會展資源：江蘇省進出口商會(外經貿的渠道)、蘇州國際博覽中心(辦展條件優(yōu)越的場館資源)、東恒集團(江蘇省唯一一家專業(yè)從事國際服務貿易的省級重點企業(yè)集團，有投資、資本運作能力、服務團隊的優(yōu)勢)，積極推動著江蘇會展業(yè)的發(fā)展。同時，江蘇新會展引進國際戰(zhàn)略合作者，選擇香港雅式集團成為自己的戰(zhàn)略合作伙伴(內地和境外的會展橋梁，成為江蘇新會展打開國際市場的通道)。江蘇新會展創(chuàng)立之初就有著明確的定位——聯合不同會展資源形成自己的獨特優(yōu)勢。

談到江蘇新會展的定位，周正海感言：“會展經濟是一個空間經濟，能聯合的資源有多大，就能做多大的項目；會展經濟是一個共贏的經濟，能在市場上贏得多大的合作，就能做多大的市場。” 江蘇新會展不是在單純地經營一個場館、做一個項目，而是在經營江蘇會展的一個市場，它的經營理念不是競爭，而是創(chuàng)新、互動、合作、共贏。

從“新”開始創(chuàng)造綜合競爭實力

建筑學專業(yè)出身的周正海曾擔任過不同的“角色”，大學教師、政府官員、企業(yè)業(yè)務員、協會副秘書長等，每一個角色他都積極樂觀、盡心盡力去“演繹”，并為所在行業(yè)做出了重要的貢獻。2005年，在江蘇新會展總裁的“海選”中，悉心準備的周正海名列榜首，正式開始了會展人的另一段人生經歷。

其實早在這之前，周正海就已涉足會展業(yè)十多年，他認為展覽工程和建筑領域的工程美學息息相關，自己并沒有轉行，而是把所學專業(yè)在會展業(yè)領域延伸引用，并樂此不疲地工作著。

任職江蘇新會展“掌門人”以來，周正海一直在思考一個問題：專業(yè)不夠，項目為零，人才全新，江蘇新會展如何在市場立足?一切從“新”開始，新國際，新平臺，新市場。正是基于全新的考驗，江蘇新會展創(chuàng)新機制，采取市場配置人力資源的方式。它的優(yōu)勢在下不受原有機制環(huán)境的影響。同時提出“專業(yè)化分工，集團化運作，會展產業(yè)一體化經營、一條龍服務”的格局概念，以創(chuàng)造綜合競爭實力作為切入市場的手段。

“會展是一種文化，它具有的信息傳播、市場、服務功能都具有精神力量。有精神就需要有文化理念。有文化就需要有信任機制，會展企業(yè)做‘信任’其實是一種市場文化的溝通，把文化的內涵和經濟的表現形成了統(tǒng)一?！敝苷垢拍钭隽巳碌脑忈尯妥⒔?。企業(yè)要生存要發(fā)展，最先需要做到的就是信任，包括股東對經營班子、員工對企業(yè)、客戶對服務、市場對企業(yè)的認可和信任。江蘇新會展在經營和管理中“信任”無處不在。周正海經常說的一句話就是： “客戶把事情交給了我，是對我的信任。如果我不盡力，是我對自己最大的不敬?！彼麕ьI的團隊同樣如此，對既定的目標總是盡最大的努力去實現。

周正海告訴記者，做會展，簡單來說靠的是項目和服務。項目的投資需要中長期的計劃，不能一蹴而就。而服務相對來說短期就能實現，能快速形成回報的。參展商(企業(yè)參展)有貿易、引進技術和設備、人才、企業(yè)融資4個需求，那么，江蘇新會展辦展就以為企業(yè)、展商搭建服務平臺為目的；在項目運作上，站在客戶角度思考問題、解決問題；在會展服務上，圍繞政府的政策行業(yè)導向和需要，瞄準全國性重大活動的契機，為專業(yè)公司、跨國企業(yè)做定點服務，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經營模式。

江蘇新會展防止同質競爭，尋求差異化服務，必須創(chuàng)造綜合竟每實力，而綜合競爭力最明顯的表現形式就是專業(yè)化分工和集團化運作，這為江蘇新會展承接政府購買服務項目奠定了大的競爭優(yōu)勢。如今年江蘇新會展就承接了江蘇省發(fā)改委的3大活動，省經貿委11個項目中的5個項目。江蘇新會展將以銷售為基礎，設計為核心，堅持同一項目(場館內)只為一家企業(yè)服務的原則，兼顧到合作伙伴、客戶、員工等利益的平衡，使合作的每一方都能實實在在地受益，實現和諧共贏。

走“品牌創(chuàng)新”之路謀可持續(xù)發(fā)展

作為國內首家中外合資大型會展企業(yè)集團，江蘇新國際會展集團自成立以來，得到了各股東和省、市政府及其相關部門的大力支持。經過幾年不斷的努力與探索，江蘇新會展堅持科學發(fā)展的思想，廣泛聯合各方優(yōu)勢資源，與時俱進，走出了一條富有自身特色的品牌創(chuàng)新之路。

江蘇新會展制定了“三年一個突破”的階段性發(fā)展戰(zhàn)略，三年要解決企業(yè)生存問題，五年做成會展品牌。到2008年，在不到三年的時間內，江蘇新會展已經順利解決企業(yè)生存問題，而突出發(fā)展主營業(yè)務、培育品牌展會、大力拓展業(yè)務渠道已經成為目前江蘇新會展第二個“三年計劃”的主要內容。 “企業(yè)的發(fā)展并不是曇花一現，江蘇新會展今年提出‘走品牌創(chuàng)新’之路的主題，謀‘可持續(xù)發(fā)展’的動力機制?！敝苷Ｕf。

談到今后企業(yè)的發(fā)展目標，周正海表示，江蘇新會展將立足江蘇，面向全國，通過資本運作、項目合作等方式對“長三角”地區(qū)的眾多會展企業(yè)展開聯合，構建合作聯盟，運作大平臺，實現“強強聯合”。同時立足自主創(chuàng)新，加快引進國際品牌展會的步伐。在經營定位方面，充分利用江蘇省與上海市在產業(yè)布局、市場定位、消費水平等方面的明顯差異，主動與上海的會展市場形成呼應與錯位，大力培育和發(fā)展區(qū)域性會展品牌，堅持走規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、市場化、國際化的可持續(xù)發(fā)展道路，做強做大江蘇的專業(yè)展會。

以“中國國際物流科技博覽會”為例，該展會已成功舉辦兩屆，也是江蘇新會展從成立初期就開始著力打造并重點培育的品牌展會之一。江蘇新會展在選擇項目上更多的是為地方經濟服務，以地方資源為主體，培養(yǎng)壯大相關產業(yè)鏈。在首屆國際物流科技博覽會上就取得了物流類展會的突破，僅落后于漢諾成展覽公司主辦的物流展，列全國物流類行業(yè)展會第二名。對于今年9月份的第三屆物流展的相應工作，江蘇新會展在年初就已開始啟動，把物流裝備，運輸、設備、人才交流、技術洽談和企業(yè)融資、制造業(yè)物流等，做了全新的資源整合，努力打造專業(yè)品牌展會，搭建招商引資、對外貿易與合作的平臺，將為江蘇省開放型經濟發(fā)展做出應有的貢獻。

迎接南京會展年力做江蘇會展領頭羊

近幾年，南京提出把會展經濟作為南京戰(zhàn)略性產業(yè)來推動，緊緊圍繞打造“國際會展之都”的且標，不斷提升會展的軟硬件服務水平，相繼舉辦了一系列大型會展活動，取得了良好的經濟和社會效益，2年掘金350億元，給城市經濟帶來積極的推動作用。在南京市委、市改府的積極鼓勵和大力扶持下，南京會展業(yè)營造出了良好的發(fā)展環(huán)境和氛圍，提出2009年為南京會展年，使南京成為最適宜發(fā)展會展經濟的城市。

為了迎接南京會展年，江蘇新會展做足了準備工作，周正海對當前的工作也有著具體的規(guī)劃：l1、組建精干的策劃和運作團隊，積極與中央、省市及其有關部門和行業(yè)協會合作，籌劃培育新項目。2、聯合各股東方的現有業(yè)務資源，利用各方的業(yè)務渠道和優(yōu)勢進行擴張。3、以聯合為主導形式，整合省內外展會資源。4、努力爭取省內場館資源支持，通過合資，合作等方式，在增強自身辦展能力的同時，充分發(fā)揮場館資源的作用。5、努力爭取各方的支持和幫助，積極策劃和創(chuàng)造條件，實施成熟展會向江蘇的移植，并爭取與世界知名展覽公司的項目合作。6、積極開發(fā)承接新增新辦展會和各股東方現有展會的服務，進一步擴大展會服務規(guī)模和能力。

不僅有企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，江蘇新會展也做著內部團隊的打造。秉承個人加團隊才是企業(yè)發(fā)展的最大集合點，從企業(yè)內部流程標準化和管理規(guī)范化的基礎做起，形成了有效的執(zhí)行力：企業(yè)上下明確戰(zhàn)略目標；有共同價值理念的團隊精神；合作共贏的競爭策略，海納百川的整合資源的雄心韜略。江蘇新會展從內外兩方面經營著新會展的品牌效應，成為省政府確定的省級知名服務業(yè)會展品牌(企業(yè))。面對江蘇新會展用辛勤勞作換來的成果得到肯定，周正海也表達了自己的雄心壯志，“這是江蘇新會展三年來最大的成功。江蘇新會展將努力成為江蘇會展業(yè)的領頭羊，立足江蘇，也要跳出江蘇，使其成為一家省內前茅、國內一流、富有國際影響力的會展上市公司”。