“自辦展”是金礦，是陷阱？

出國參展使企業直接面對買家，是企業打開國際市場的一條捷徑。但是，一些企業在出國參展的過程中存在著各種各樣的問題，特別是組展單位推廣力度不夠，競爭力不足，尤其參加國際知名展會更不是件易事。國外展會是為適應當地產業發展和市場發展需要而發展，不可能因為中國企業的需求而大幅改變。一些國際展會歧視中國展商，即便中國企業能夠參加國際展會，也得不到有利的展位，在國際知名展會中有被邊緣化的趨勢。正因為這樣，近幾年，中國會展業關于“走出去自辦展會”的聲音越來越強。

“參加國際品牌展，可與參展的國外企業有更多的交流，與一級、二級代理商、批發商交流，但是僅限少數有實力的大企業。”張敏解釋了出展與自辦展的區別，“自辦展卻往往通過國外經銷、批發渠道、專業行業網絡、政府有關部門拓展銷售渠道，集中宣傳中國、企業、品牌，是參加所謂品牌展無法比擬的。但是對組織、承辦單位有較高的要求”。

有需求，就會有市場。“中國企業國外自辦展，這要根據行業的發展和市場的需求，成功的機率很小。”孫鐵兵表示擔心。另外，蔡偉認為，自辦展鮮有成功的最大的問題是沒有找到凝聚買家資源的途徑。其實，不管是出展還是自辦展，最重要的是按照經濟的客觀規律辦事，根據不同地區和不同時期的客觀情況，調整自身的發展思路和戰略。

出外自辦展，即所謂的產品展銷會，也是中國企業開拓國際市場的新途徑，值得推廣。有自主的權力足以保證展會對國內企業的有利形勢。在一定時期“中國企業出外辦展已成為一種發展趨勢。”劉思宇說。但是由于經濟危機的影響還沒有結束，或者說對中國經濟實體的影響有進一步加深的趨勢，中國會展企業走出去自辦展會，雖然有一定的好處，但是對待自辦展的態度還是需要謹慎的。

“當前，國際展覽巨頭的海外展覽都在一定程度上采取了收縮的政策，何況我們這些新生力量還沒有完全具備辦展的所有資源，單單一個中國產品展是很難成規模的，更重要的是如何解決買家資源。”劉軍介紹。香港環球資源公司在迪拜的中國產品展辦了已經兩年了，雖然在規模上還沒達到完全理想狀態，但如果從展覽服務和買家組織來說，這個展覽已經具備國際水平了。“總之，海外辦展不是不可行，重要的是如何一直辦下去。”劉軍表示。

當前經濟形勢下，歐美國家相對較高的成本已經是中國企業出展的一大障礙，但是，參加一些非歐美地區的展會效果卻是令人滿意。那么如何推進中國企業國外自辦展?“當前企業出國自辦展要依托政府的扶持，因為很多企業沒有這樣的力量出國自辦會展。”戴錦堯如是說。龐大的會展體系，巨額的會展費用，縝密的會展流程，強大的會展影響力，這些都離不開政府部門的力量。“畢竟中國目前還沒有像科隆、法蘭克福這樣的大公司，如果自辦展有政府的扶持，會加速自辦展的發展。對企業來說，這是一種機遇也是一種挑戰。”黃維靜也道出了其中的玄機。

擁有美好的發展前景，出展界期待著更多的自辦展出現在國際展覽的舞臺。然而客觀現實又要求企業需要謹慎對待海外自辦展的巨大商機。出國自辦展，是金礦，還是陷阱?這都是需要每一個出展機構和企業需要慎重計劃與考慮的事情。為此，林敢為那些出國自辦展的企業提出了一些建議。一，企業應首先選擇自己的產品較有影響力的區域推廣，然后再滲透到周邊區域；二、最好能與當地的展覽協會合作，利用他們的優勢來邀請專業買家參加展會；三、應當防止重復辦展，比如在同個地區同時時間段辦相同產品的展會。