危機之中 勇敢走出去？

出展行業(yè)遭遇“險境”

是在危機中爆發(fā)，還是漸漸低落?中國出展業(yè)境況到底如何?為此。記者展開了一系列的調(diào)查工作。通過對數(shù)家出展代理機構(gòu)的采訪，記者了解到，其中香港、北京、杭州，廈門、福州的一些出展代理機構(gòu)在組展方面感受到了壓力，出展項目、展覽面積、參展企業(yè)都有所減少；重慶、余姚的出展項目和面積沒有發(fā)生太大變化，出展國家在歐美地區(qū)減少，非洲、亞洲、南美地區(qū)相對有所增加；而山東方面的出展面積較去年同期卻有所增長。

根據(jù)中展海外公司今年組團(tuán)出展的情況看，出展項目因行業(yè)和區(qū)域的不同而存在著差別。以高科技和新能源為主題的展覽會，大部分還在上升和擴大，中國企業(yè)參展的意愿依然強烈。但是金融危機的影響依然存在，比如交易方式和付款方式，都比以往更加趨“緊”。

不難看出，出展業(yè)整體形勢呈現(xiàn)出下降的趨勢，出展機構(gòu)在招展方面遇到了不少的困難。第一，外國市場對我國出口企業(yè)的采購量大幅縮減，許多企業(yè)在特殊時期對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，不少產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，導(dǎo)致產(chǎn)品的出展數(shù)量減少，影響了企業(yè)出展的積極性；第二，與往年相比，參加展會的采購商數(shù)量大幅減少，在采購能力上也有所下降，主要表現(xiàn)在買家對采購更為謹(jǐn)慎，參展公司訂單量減少，參展效果不盡如人意，第三，展覽業(yè)面臨的外部環(huán)境日益惡化，惡性競爭日趨嚴(yán)重，尤其在今年的招展工作中愈演愈烈，第四、H1N1流感病毒的廣泛傳播也是影響今年下半年展會的一個主要原因。目前大部分展商持觀望態(tài)度，特別是美國展會。

“百家爭鳴”探出路

危機重重，困難重重，面對壘球經(jīng)濟動蕩的背景，在這樣的特殊時刻，出展企業(yè)和組展單位都面臨著抉擇，是勇敢地走出去，在“危機”中尋求“商機”，還是按兵不動，養(yǎng)精蓄銳?在記者的采訪中，出展代理企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表明了自己的看法。

愛新克：

毫無疑問，國際經(jīng)濟持續(xù)低迷將會給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn)。在這樣的時期，企業(yè)必須時刻留意消費者行為的轉(zhuǎn)變，捕捉市場潮流趨勢，迅速做出反應(yīng)以迎合市場的需要。當(dāng)預(yù)算比較緊張的時候，參加國際性且有影響力的展覽是一個合乎經(jīng)濟效益的理想選擇。它能催生新的思路，促使企業(yè)自行重整改革。

戴錦堯：

我們的工作就是要帶領(lǐng)更多的企業(yè)走出去。我不僅支持，而且認(rèn)為現(xiàn)在要比以前更要主動。歐美國家費用很高、經(jīng)濟下滑，我們應(yīng)該把企業(yè)吸引到中東、拉丁美洲、非洲、東盟等受金融風(fēng)暴影響不是很大的地方。在出展的前期我們必須為參展企業(yè)做足準(zhǔn)備工作：了解出展國家的國情、市場、產(chǎn)品以及人們的生活水平、國家政策等，才能有的放矢，出師大捷。

張敏：

面對國際經(jīng)濟動蕩的背景，以出展為主的企業(yè)更應(yīng)該走出去。拉動內(nèi)需固然重要，維護(hù)傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)客戶也很重要，這并不矛盾。在經(jīng)濟繁榮，市場欣欣向榮時，市場、客戶的需求往往是偏向高端的；在經(jīng)濟動蕩，市場處于低谷時，市場、客戶的多元化需求才會真正地顯露出來。這也符合我國多數(shù)中小企業(yè)的現(xiàn)狀。低谷入市是一個很好的機會。

劉軍：

外向型出口企業(yè)本來已經(jīng)面臨了各種困難，金融危機只是加劇了對外貿(mào)企業(yè)的影響，尤其是對那些貼牌加工的出口企業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的不僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整，更重要的是戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。而不管是哪類企業(yè)，也不論處于何種經(jīng)濟背景，出國展覽對于開拓國際市場的企業(yè)來說仍然是最重要的市場營銷手段。

法文巖：

應(yīng)該堅定不移的走出去，參展是與客戶接洽最直接的途徑，雖然參展的最終目的是訂單，但不能僅僅看本屆展會能否拿到或拿到多少訂單。在困難時期，一個企業(yè)的形象尤為重要。在大環(huán)境欠佳的今天能夠堅持參展的企業(yè)，不僅能維護(hù)老客戶，有效結(jié)識新客戶，甚至競爭對手的客戶，更能體現(xiàn)出一個企業(yè)的穩(wěn)定和實力。

林敢：

首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動走出去，進(jìn)一步了解國際市場的需求，以便適時調(diào)整開發(fā)、生產(chǎn)的策略。其次，當(dāng)前經(jīng)濟條件下，國外采購商環(huán)節(jié)可能因為各自經(jīng)營的原因出現(xiàn)新的秩序，部分沒有實力的企業(yè)被淘汰，而有實力的企業(yè)重新進(jìn)入該領(lǐng)域，相同的國內(nèi)部分供應(yīng)商因為經(jīng)濟原因退出市場，他們的賣家資源需要重新分配，在這個時候走出去，可以搶占先機。

黃維靜：

企業(yè)只有堅持走出去才能看到出展市場的發(fā)展方向和趨勢，然后調(diào)整自身的產(chǎn)品和策略來應(yīng)對市場的變化。特殊時期來的買家數(shù)量減少，但質(zhì)量很高。這樣，對于賣方市場來說，有實力和資本的企業(yè)還是會積極參展，不過，在成本、費用方面做了節(jié)約，減少了預(yù)算。總的說來。危機時刻將是企業(yè)優(yōu)勝劣汰的時刻，對于我們企業(yè)來說，市場、產(chǎn)品和經(jīng)營策略基本沒變，市場不像想象中的那樣嚴(yán)重，相反倒增加了臺灣市場。

蔡偉：

金融危機導(dǎo)致國外消費能力出現(xiàn)實質(zhì)性下降，中國企業(yè)的客戶(國外的進(jìn)口商、批發(fā)商或大型超市)為適應(yīng)變化，會減少單個訂單數(shù)量，精選產(chǎn)品品種，同時，客戶也會有整合。企業(yè)必須應(yīng)變來面對危機。有強大實力的中國企業(yè)，應(yīng)該堅持走出去，參加展會、拜訪客戶，考察市場，抱著“共渡時艱”的精神，穩(wěn)住老客戶，發(fā)現(xiàn)新商機。另一方面，出展企業(yè)減少導(dǎo)致競爭對手的減少，會增加擴大市場份額的機會。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該更注重產(chǎn)品和服務(wù)的市場針對性，提高參展的效果。

殷海興：

我們應(yīng)該對出展業(yè)進(jìn)行必要的分析和判斷。某些國外需求驟降的行業(yè)，對于困難的外貿(mào)企業(yè)來講，只能是和參展商一起抱團(tuán)取暖，等待春天-對于有實力的外貿(mào)企業(yè)，則需去粗取精，選擇性價比最佳的展會參展；對一些不太受影響或影響較小的行業(yè)，還是要積極應(yīng)對，保持參展的連續(xù)性，盡量幫企業(yè)縮減開支，做好展前的準(zhǔn)備工作，加強客戶邀請和宣傳，使企業(yè)參展的價值最大化。而像新能源等熱門行業(yè)，自然要努力地去開發(fā)。

在眾多堅持走出去的聲音下，也有不同的看法。孫鐵兵對于是否要迎風(fēng)走出去，心存疑慮，能出去的就出去，沒有實力不能出去的絕不可硬撐。劉思宇則建議保存“體力”，暫時不出展，待明朗之時，當(dāng)出則出。誠然，危機時刻，動則需財力支持，承擔(dān)風(fēng)險，但正如大多數(shù)支持的聲音，全球經(jīng)濟動蕩對出展業(yè)造成的影響并不能改變出展本身的重要性，有市場需求就需要有企業(yè)上出去。特殊的經(jīng)濟時期，企業(yè)更要謹(jǐn)慎選擇項目和市場，出展代理機構(gòu)則需審視市場風(fēng)向，加強與出展國家的聯(lián)系，千方百計爭取優(yōu)惠條件，降低出展成本，引導(dǎo)、組織企業(yè)出展，拓展對外貿(mào)易。