賺取第二利潤

美洲布發(fā)羅水牛群行走在美國草原的景色，壯觀而誘人，但它們是流動的，常常可遇而不可求。于是，一個年輕人就想出了一個主意。

他在報紙上刊登了一則廣告，一美元銷售觀看水牛群的邀請函。邀請函除了包括對水牛群出現(xiàn)時間的預(yù)測外，還包括若不能如期看到水牛群的話將獲得兩美元賠償。

這份獨特的邀請函吸引了很多人，有人看到了壯觀的水牛群，也有人沒能如愿，但沒看到水牛群的都如約獲得兩美元的賠償。有人替年輕人算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)沒看到水牛群的人比例更大，也就是說年輕人賠多賺少。但他沒中止的意思，且邀請函的銷售量日漸趨多。

原來。年輕人賺的是“第二利潤”。人們想要到達觀看水牛群的地方，必須經(jīng)過一條河。因地處荒僻，渡河的惟一途徑就是乘坐河邊的小木船，每乘坐一個往返需要付五美元的船票錢，而小木船主就是出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一次利潤，創(chuàng)造并賺取了“第二利潤”。

賺取“第二利潤”的還有另外一個軼聞，一個同樣有啟示作用的故事：

有一次，一個人想建一棟房子，他把房子的式樣及整體效果圖都用素描畫下來，然后托人找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后。立即表示。他不僅將免費為此人建房。還包括建筑材料的購買費用和人工的支出，全部由他承擔(dān)。

為什么呢?難道這位建筑師是傻子嗎?不是，他不僅不是傻子，反而是絕頂聰明之人。建筑師雖然沒見過那位找自己蓋房子的人，但從那種素描中，他一眼便明白了這幾張圖的價值：如果判斷沒錯的話。一棟房子的造價，遠不及這幾張素描的價值，因為蓋房子的人是畢加索，建筑師手里拿的正是他的親筆素描。