到東非掘金去！

2008年下半年以來，席卷全球的金融危機不斷向實體經濟蔓延，國內眾多企業，尤其是面廣量大的中小企業遭遇發展“寒流”。在“寒冬”中是否有方向“突圍”？陽光希望布隆迪有限公司董事長楊光的經歷和建議或許能給你帶來一縷“陽光”，推開通向財富的另一扇門……

機緣巧合，

鎮江小老板闖進東非大市場

在去東非創業前，楊光也只是鎮江市一家規模不大的企業的老板，專門為美國、俄羅斯等國家貼牌生產“醒腦氧”，一種通過吸氧來為人保健的產品，每年的銷售額也就幾百萬元。

楊光能到東非去“開疆辟土”，緣于他做的一件善事——資助東非幾個在廣西讀大學的留學生，其中一個是來自布隆迪的艾佛德，他的舅舅是東非自由貿易區秘書長。

“從2004年起，我就一直資助艾佛德每個月1000元生活費，他的學費由中國政府承擔。而且每年春節，我都要把資助的幾個非洲留學生請到家里來一起過年。我和艾佛德關系很好。他也很愛國，經常向我宣傳布隆迪，希望我去投資。但在我的頭腦中，提到東非，無非是黑人、戰亂、貧窮、疾病、酷熱等，沒有什么好的印象。”直到2006年底，見到了東非自由貿易區秘書長，也就是艾佛德的舅舅后，楊光改變了想法。

2006年底，艾佛德的舅舅到北京開會，特地請楊光到北京見面，以表達感謝楊光資助他外甥之情。楊光到北京后，受到了艾佛德舅舅的隆重接待，并把隨行的東非六國的貿易部長介紹給楊光。貿易部長們熱情地邀請楊光到東非走走看看，歡迎他去投資創業。

“這些大員的真誠態度讓我感動。說真的，我當時有點受寵若驚。我只不過是一個小老板，竟然與這些高官攀上了‘親’，而且受到了如此隆重的接待，真是沒想到。”回憶起幾年前的往事，楊光心里依然是暖烘烘的。

楊光決定到東非走一趟，親眼看看當地的風土人情、投資環境。說走就走，10多個小時后，楊光的雙腳第一次踩在了東非小國布隆迪的土地上。機場上，隆重的歡迎場面再次讓楊光受寵若驚。“沒想到東非自由貿易區副秘書長親自到機場接我，晚上，布隆迪工商部長、經濟發展部副部長等高官都參加歡迎晚宴，我享受的是正部級待遇。”回想起當年的情景，楊光仍然感到很興奮。東非自由貿易區是由布隆迪、肯尼亞、烏干達、剛果（金）、坦桑尼亞、盧旺達等六國組成。這些國家由于多年戰亂，經濟基礎非常薄弱，商品也非常匱乏，比如布隆迪，1992年之前是非洲旅游勝地，但1992年內戰開始，一直到2007年初才停火，經濟都被打垮了，所以這些國家都非常渴望外來投資，對自己的到來隆重接待也就不足為奇了。

在隨后的考察中，楊光確信自己發現了一個投資創業的“新大陸”。此次東非之行，也改變了他的創業軌跡。

百廢待興，

東非市場物資匱乏類似我國30年前情形

通過實地考察，楊光發現這里和自己頭腦中的想像有所不同。面積相當于1/3個江蘇省大的布隆迪，有人口700萬。這里氣候常年溫暖濕潤，雨量充沛，相當于國內的昆明。他所到之處，均受到了各級政府官員和普通群眾的熱情歡迎，許多人爭著和他擁抱。尤其讓他感到意外的是，許多人見到他，都會說“你好！”這讓他備感親切。

“當地人對我們華人相當友好，因為我們國家對當地的支持力度很大，布隆迪的道路、橋梁大部分是由中國路橋建設總公司承建。可以說，我們國家為當地人做了許多好事、實事。”楊光說。

“那里的治安也沒有想像中的那么差。打個不恰當的比方，大約相當于中國西部的一些省份。那里有搶劫，但被搶劫的對象跟自己太招搖、太顯擺有關系。布隆迪駐華大使對我說，那些所謂被槍殺的，都是比較招搖的，脖子上戴手指粗的金項鏈，別說在東非有人眼饞，就是在北京走路也有人眼饞啊。”楊光說，“我剛到布隆迪時，接待方專門給我配備了幾名荷槍實彈的保鏢，他們估計我對當地的安全不放心。但到第三天，我就請這幾名保鏢離開了，因為根本用不著。”

作為一個商人，一個企業老板，楊光對當地的市場情況猶為敏感。在深入調查后，他得出這樣的結論：現在的布隆迪就像30年前我國剛改革開放時那樣，百廢待興，市場上什么東西都缺乏，連像衛生紙這樣的生活必需品都要依賴進口。當地沒有商場、超市，只有集場，而且不是每天都開市，有點類似于我們這邊的廟會。他發現這樣一個現象：集場上賣的東西基本都是當地的土特產，而且東西都是一堆一堆地賣，沒有秤，非常原始。當地人也沒有討價還價的概念，說多少錢就是多少錢，即使量大也是一樣的價。盡管這里工業產品很少，但在這個兩極分化明顯的國度里，有錢人的消費能力并不低，布隆迪首都的93號汽油零售價格換算成人民幣能賣到15.5元/升，是當時國內汽油價格的三四倍。

“布隆迪等東非國家基本上沒有什么像樣的工業，工業產品基本上靠從歐洲等地進口，所以價格很貴。我注意到，有些東西雖然是從歐洲進口，其實是我們國家生產的，只不過打上了歐洲的牌子。布隆迪農業不發達，還處于刀耕火種階段。當地的大米竟然要賣到5.6元/斤，對一般的家庭來說，一年只有一兩次可以吃到大米，真是出乎我的意料。” 回國后，楊光做出了一個決定：鎮江的企業交由兒子管理，自己全力開拓東非市場。他在布隆迪注冊成立了陽光希望布隆迪有限公司，從事起自己熟悉的老本行醫藥業。他將國內采購的散裝藥品運到布隆迪，然后換成陽光希望布隆迪公司的包裝對外銷售。

“布隆迪的藥品價格非常貴，比如感冒藥，其價格將近是國內價格的10倍，而且這里是一顆一顆地賣，因此藥品行業的利潤非常豐厚。”楊光自己每月從國內發一個集裝箱的藥品和醫療器械到布隆迪，在不到一年的時間里，賺的錢已經是最初投資的五倍多。“盡管如此，我還是為布隆迪人民降低了40%的醫療成本，而我的利潤率卻是150%。”

由于受國際金融危機的影響，今年鎮江企業“醒腦氧”的銷售情況很不樂觀，去年出口到美國的“醒腦氧”有135萬罐，出口俄羅斯的達75萬罐，今年本來計劃出口美國400萬罐，但到9月底，出口美國才65萬罐，出口俄羅斯才6萬多罐，離目標差得很遠。但他在東非的企業很賺錢，成為自己主要的“搖錢樹”。“現在看來，我兩年前到東非創業這條路是走對了！”

商機面前，

哪些領域最適合投資

盡管到東非投資創業有一定風險，但楊光很確定地說，只要不急于冒進，商機可謂無限。“在這里，產品只要生產出來就不愁銷路。而且東非自由貿易區有2億多人口，產品在區內自由流通，不收關稅，因此市場空間相當大。另外，由于這個地區的戰亂剛剛平息，外界來這里的投資還很少，因此誰先來誰就能占得先機，希望國內的企業不要錯過這個投資良機。我現在在布隆迪的街頭還很少看到有黃皮膚的華人，但過個三五年恐怕情況就要有所改變了。就像南非，現在華人很多，生意自然也就不好做了。”

商機面前，哪些領域最適合投資？楊光給出的建議是，先從貿易做起比較穩妥，待熟悉情況后再選擇自己適合的項目投資。他舉了個例子說，當地的電腦價格是目前國內價格的6倍，只要在當地注冊一家公司，然后從國內運電腦元件過去（這樣可以享受關稅優惠）組裝，打當地公司的牌子賣出去，“錢賺大了。”類似的產品還有電視、手機等電子產品。

“當然，各人的情況有所不同，因此所走的路徑也會有所不同。”他個人覺得有這樣一些領域值得關注：

建筑業。布隆迪居民對住房的需求很大，像磚混結構的商品房價格是上海商品房價格的2.5倍。這是因為當地的水泥、鋼筋100％依賴進口，價格非常昂貴。鋼筋貴到不按噸計價，而是按根，比如一根中指粗細的鋼筋賣到75美元。60平方米的磚混結構商品房房租一年需1.5萬美元。這其中商機巨大。“只要到農村去招十幾個泥瓦匠，組個隊到當地肯定受歡迎。”

木薯制酒精。當地盛產木薯，而東非自由貿易區6個國目前只有2個國家有木薯加工廠，而且生產能力有限。當地的酒精主要從歐洲等地進口。可以利用當地豐富的木薯資源來加工生產酒精產品。

加工辦公家具。當地85%的辦公家具從亞洲進口，價格是我國家具的3.5倍。“他們百姓家里的一張凳子需要兩個人抬，實在是太笨重了。當地森林資源相當豐富，就是缺少懂技術的人。我在考察時看到，當地百姓把碗口粗的紅木直接劈柴燒，這樣的紅木切成半成品運到國內可是賣大價錢的。”

運輸業。從上海運輸貨柜到達拉斯沙拉蒙是4300美元，但從達拉斯沙拉蒙運到布隆迪首都布瓊布拉，卻要7650美元。而后面的距離還沒有前面長，時間上也要耽擱很久。楊光看好的另一個巨大商機，那就是做運輸。“達拉斯沙拉蒙一帶運輸集裝箱的交通工具比較匱乏，不妨就注冊一個國際運輸公司，投資幾個相應尺寸的平板運輸車，專門運輸集裝箱。不過這個公司不能將目光局限在布隆迪，還要輻射到坦桑尼亞、烏干達、剛果（金）等周邊國家。”

承包農場。當地土地資源豐富，但生產力低下，“因此外國人帶著先進技術和設備到當地承包農場很受政府歡迎。當地土地的租金很便宜，每畝每年大概是100元。如果去承包農場，只要帶拖拉機、優質種子、除草劑過去，不用帶肥料，因為當地土地非常肥沃。”

到當地投資，語言上基本不要擔心，英語、法語是通用語言，“花300～500美元就可以雇到一個在中國留過學的人當翻譯兼秘書、助理。而普通工人每月的工資在400～800元。當地企業的總體稅賦相當于國內的50%。”不過楊光提醒，要平等真誠地對待當地人，銷售的東西不能有假冒偽劣，當地人對質量非常重視。

“從長遠看，布隆迪只是一個跳板，一個基地，只有從這個點輻射到整個東非自由貿易區，生意才算真正做大了。”楊光這樣認為。

抱團發展，

期待在東非成立江蘇同盟商會

東非的市場空間很大，楊光坦言他一個人做不了，希望能有更多的人到那里，大家互惠互利，抱團發展，一起賺錢。“我的愿望是做東非江蘇同盟商會的創始人。”他笑著說。

經過兩年時間的打拼，楊光在布隆迪積累了相當的人脈資源，對當地政府的運作規則有了深入了解。對前去投資的同行，他將提供力所能及的幫助。“最近找我了解東非情況的人特別多，我已經應接不暇了。根據大家的愿望，我準備在春節前后帶領有興趣的人到東非看看。來回的機票只需要9000元不到。”

目前，他手頭上正在運作兩個項目。一個是聯合國在布隆迪的安居工程，總數量是5萬套活動板房，每套活動板房樓上樓下兩層的面積是54平方米，政府的收購價比他們的實際成本價高出一大截。另一個是東非自由貿易區中國商品城，一期工程有商鋪200多間。