農村經紀人“過冬”術

曹東哲，這個從東北黑土地上走出來的“農民CEO”，總是善于抓住任何一個推廣自己產品和開拓營銷渠道的機會。

“現在也沒有人管我們叫‘二道販子’了，農村經紀人是國家的正規職業之一。”曹東哲日前自豪地對記者說。

中國農產品流通經紀人協會的調查表明，從2003年勞動和社會保障部正式將農產品經紀人列為正式職業算起，不到5年的時間，全國已擁有農產品經紀人600多萬人，加上季節性的從業者更是達到1000多萬人，加入各級協會的骨干農產品經紀人達到了40多萬人。全國80%以上的主要農產品是經由農產品經紀人交易完成的。

農村經紀人已經成為農產品流通領域十分重要的一環。

從農民到CEO

過去的半年，對曹東哲來說也不是一帆風順的。以前在自己促成的農產品貿易中，出口份額占60%以上，最近半年時間，下降到40%左右。有些生意本來已經談妥，可是市場驟變，客戶寧可損失大筆定金，也要堅持取消訂單。

但提起金融危機，曹東哲并沒有像很多人一樣“談虎變色”，語調還是一如既往的堅定和自信。

“你知道我們有些特色農產品，像東北參、冬蟲夏草，在國外賣得比一座樓房還貴嗎?就是普通的蕨菜、核桃這些農產品在韓國、日本等都是十分搶手的緊缺貨。”曹東哲認為，中國的農產品不是沒有市場，關鍵是要獲得全面而準確的需求信息，引導農民種植適銷對路的產品。

曹東哲的這份自信，來自他多年來的親身經歷。1999年，曹東哲從部隊復員，轉業到家鄉遼寧省沈陽市蘇家屯區民主街道紅星村，并擔任了村團支部書記。在村里，他切身感受到了農民的艱辛和不易。

當時，市場上糧食和農產品價格偏低，加上銷售渠道有限，鄉親們辛苦勞作一年的成果，要么賣不出去，要么爛在了地里。曹東哲因此暗下決心——一定要為農產品找到一條切實可行的銷售渠道。

2001年，曹東哲在村里組織的電腦培訓課上第一次接觸電腦。之后，頭腦靈活的曹東哲利用網絡，幫助遼寧省的農民將30萬斤大米成功銷往韓國，自己也掘得了“第一桶金”。

從此，曹東哲走上了專職農村經紀人的創業之路。為擴大交易額，2004年5月曹東哲創辦了中國農村經紀人網，自己擔任網站CEO，這是國內第一家由農民建設和維護的網站。曹東哲也獲得了另一個綽號“草根CIO(首席信息官)”。

“我們這30年來農村發展很快，從封閉到開放，我也下鄉當過農民，那時就是鋤頭、鐮刀，而現在跟網絡打交道，不可思議。”提到農村經紀人曹東哲的致富經，中國人民大學研究農村問題的景躍進教授如此感慨。

信息的含金量

“信息太重要了。”不久前，來自韓國一家客戶的一個求購消息，讓曹東哲十分興奮:對方每斤出價33元，求購80噸白靈菇。

白靈菇是一種具有很高營養價值和藥用價值的食用菌，在我國東北、長江以南等地區都有廣泛種植，也是農民增收的主要農作物之一。但是由于近一兩年農民盲目擴大種植面積，出現了供大于求的狀況。

“近期在金融危機的沖擊下，市場價格早已經下跌到每斤20塊錢。很多農民都開始放棄種植了。這條求購信息貿易額雖然不是特別大，但是也說明市場又開始逆轉。我不但要幫助農民盡快完成銷售，更要告訴他們這條寶貴的信息。”曹東哲對記者說。

去年，即使在金融危機的背景下，曹東哲憑借豐富的市場信息，促成的交易額仍然達到1億元。僅在蘇家屯一地，他為農民撮合的買賣就達300多萬元，涉及全區13個鄉鎮中的10個鄉鎮300多戶。

如今，曹東哲在全國發展了1400余名經紀人合作伙伴，2萬多名會員，與2000多農民大戶建立了穩定的信息交流聯系。還可以通過網站的5個外語版本直接把玉米、大豆、洋蔥等數十種農產品銷售到韓國、俄羅斯、日本、朝鮮等國。

像曹東哲這樣的農產品經紀人所發揮的重要作用也得到了黨中央、國務院的充分肯定。

近年來，黨和國家在有關“三農”工作的文件中，均提出要重視發揮農產品經紀人的積極作用，搞活農產品流通、繁榮城鄉市場和促進農民增收、帶動農民轉移就業服務。

“游擊隊”轉正

然而，一個不容回避的事實也擺在人們面前。

目前，農產品經紀人整體素質相對還比較低，有些經紀人受眼前經濟利益的驅使，對農民利益保護不夠，甚至有欺農、坑農行為。

中國農產品流通經紀人協會秘書長張元宗分析說，由于現在進入農產品經紀人隊伍的市場門檻較低，資金費用不大，大多數經紀人是“脫了草鞋穿皮鞋”、“丟了鋤頭夾皮包”，從生產領域直接走向流通領域。少數農民進入農產品經紀人隊伍存在著很大的偶然性和隨意性，導致了農產品經紀人隊伍的整體素質和業務技能參差不齊。

“在重視農產品經紀人作用的同時，更要加強對這支隊伍的誠信教育、專業技能教育，提高其市場競爭力，才能更好地發揮農村經紀人在農村市場的中流砥柱作用。”張元宗說。

今年1月15日，國家工商總局發出通知，要求全國各級工商機關大力培育和發展農村經紀人隊伍，積極引導和促進農村經紀人實現經營資格合法化、人員隊伍組織化、經紀活動規范化。

記者從中國農產品流通經紀人協會了解到，農產品經紀人的培訓往往要深入到縣和村，涉及地域面廣、培訓工作量大，需要有固定的經費投入。

目前，各地農產品經紀人協會組織的各種形式的培訓中，培訓經費主要依靠向財政廳、扶貧辦、農牧部門爭取“陽光工程”和扶貧經費的支持。

但中國農產品流通經紀人協會相關人士表示，這些經費對于農產品經紀人培訓來說，只能是杯水車薪，缺乏可持續性，他呼吁國家財政給予農產品經紀人專項培訓經費支持。