銀飾霸主成長史

這家起步于中國臺灣、崛起于美國、稱霸全球的銀飾航母，歷經三十年的商海沉浮，2009年它將觸角伸向了更加廣闊的內銷市場。對于美國珠寶協會理事長魏朝宗而言，他是在用自己前半生的所有積累換取一張新的藍圖；而在這張徐徐展開的藍圖上，不知又會有多少人崛起成為新的財富英雄。

一千攝氏度的熔爐不斷噴出熊熊烈火，工人們將一罐罐的白銀粒投入火中，溶化后的白銀緩緩注入各式模具。冷卻后再經過數十道工序的精雕細琢，一件件銀飾陸續成型，等著送往迪士尼、沃爾瑪與知名珠寶店Georg Jensen等客戶手中。

這是江蘇太倉市一座工廠內每天都會上演的一幕。在這個人口僅45萬人的縣級市，世界銀飾大王——美國宗宗珠寶集團就隱身于此。在宗宗珠寶底樓的模具庫，156279個銀飾模具靜悄悄地躺在貨架上，這些模具的意義是：至今宗宗珠寶已開發出逾15萬款不同的銀飾產品，而隨著業務量的逐年增加，研發中心的人員編制，也從13年前的10多位，增加到近500位。

事實上，從一家典型的家族企業，到在美國洛杉磯建立總部、分公司遍布全球十幾個國家和地區，這家起步于寶島臺灣的銀飾航母經歷了三十年的商海沉浮。而2009年，當它將自己三十年的積累聚焦于廣闊的內銷市場，不知會造就多少人的財富之夢？

1975年：“擔當”換來機會

1975年初春的臺北，春寒料峭。走在臺北市的街頭，魏朝宗的心情降到了冰點。幾分鐘前的那場遭遇，讓他覺得整個世界都在旋轉。

此時的魏朝宗是臺灣文化大學大四的學生。由于家境貧寒，魏朝宗大二開始便利用課余時間，幫臺北一家珠寶公司推銷人造寶石。就在出事的前一天，一個老客戶讓他第二天把價值10萬元臺幣的人造寶石送過去。

魏朝宗聽到這個消息非常高興。10萬元臺幣在上世紀70年代，已是相當大一筆數目。他認為自己得到了老客戶的認可，終于爭取到一筆大單。第二天11點半，魏朝宗如約來到客戶公司。雙方清點完寶石數量已接近中午1點，客戶提出吃完飯再付錢。

可就在魏朝宗和客戶進到飯店不久，一件蹊蹺的事情發生了。兩名客戶以上廁所為由相繼離席。一等十幾分鐘過去，如夢初醒的魏朝宗奪門而出，無奈此時的客戶早已帶著自己送來的人造寶石消失得無影無蹤。

魏朝宗徹底崩潰了。當時他在文化大學每個月的生活費只有600元臺幣，10萬元臺幣相當于他160個月的生活費了！走在臺北的街頭，魏朝宗手足無措。

然而魏朝宗并未因為別人騙了他而溜之大吉，相反他求爺爺告奶奶借遍周邊親友，硬是把10萬元臺幣的貨款悉數賠給了公司。禍兮福之所倚，讓魏朝宗沒想到的是，他的擔當反而讓珠寶公司負責人對他另眼相看。珠寶公司開始給予魏朝宗大量優惠政策，8年之后，這個曾經的愣頭青已積累了上百萬元臺幣的資產。在此期間，魏朝宗的宗宗寶石公司在臺北成立。

一千八百萬件銀飾的重量

1985年，魏朝宗已不再滿足于人造寶石的銷售生意，他和家里的四位兄弟一起成立了宗宗珠寶集團，專門生產加工人造寶石。上世紀80年代中期，臺灣的人工成本普遍上漲，而寶石加工屬于勞動密集型產業，為了降低成本，他把工廠分別開設在了曼谷和江蘇蘇州。

1991年，為了擺脫寶石工廠的困境，魏朝宗決定轉型加工銀飾品。由于當時宗宗公司的客戶都是制造飾品的工廠，所以轉型之前，魏朝宗根本不敢聲張。他私下找來兩個在業內沒什么名氣的技術人員充當設計師，殊不知兩人一來，就把魏朝宗的第一筆生意搞砸了——

接到1萬條手鏈的大單，魏朝宗非常高興。不到3個月的時間，1萬條鑲滿了寶石的銀手鏈便趕制出來了。然而讓魏朝宗沒想到的是，手鏈剛運到美國，就被客戶退了回來。

原來，手鏈在接口設計上有缺陷，往往一扣上便很難打開了。加上外國人力氣大，手鏈經常被拉斷。

技術人才的缺乏終于讓魏朝宗嘗到了苦果。為了解決手鏈的接口難題，魏朝宗和技術人員們不眠不休，整天都泡在車間里埋頭研究。4個月后，宗宗研發了一套獨創工序，全面解決了手鏈易斷的問題。

兩年之后，宗宗珠寶集團終于在飾品加工界站穩腳跟，被業內稱之為“手鏈之王”，越來越多的國際時尚品牌也開始慕名而來，委托宗宗代工生產。

為了滿足歐美地區供貨的需求，2000年魏朝宗又在廣東東莞開設了第三個飾品的加工工廠。這個時候，魏朝宗已經在泰國和大陸擁有了3家飾品制造廠，員工超過3000人。據悉，這三個成品工廠一年可以生產1800萬件到2000萬件銀飾，占全世界產量的1/10左右。

宗宗珠寶每年消耗白銀10萬公斤左右，若全數用來生產奧運銀牌，可堆疊出393座臺北101大樓的高度。而這些用白銀和人造寶石制造的飾品，每年會給宗宗帶來數億美元的銷售額。

2009年：宗宗深耕 琦珂生根

一個臺灣宜蘭的農家子弟，經過30多年的奮斗，成為世界銀飾品界的重量級人物。可是，魏朝宗的內心還是有一絲遺憾：他的產品全部都是代加工，銷往海外，沒有真正屬于自己的品牌，而且自己在祖國大陸投資了20多年，大陸的消費者卻買不到自己生產的飾品。

“就算是自己掏腰包，我也要把Chic Zone（琦珂）做起來。”2009年，已在珠寶代加工領域深耕三十年的宗宗珠寶，已不再滿足于替他人做嫁衣，逐漸成熟的內銷市場讓魏朝宗決心竭盡全力，豪情一搏。

事實上，魏朝宗的戰略轉向確實踏準了行業的大趨勢：2003年以來，我國白銀飾品消費年均增長率高達10%，2015年中國將成為全球最大的銀飾品消費市場。

此外，相比市場上魚龍混雜的珠寶材質，銀飾顯得有檔次而價格又低于黃金，對于廣大都市女性而言無疑是一種上佳選擇。這時如果有一個品牌能將銀飾品的樣式、風格做到淋漓盡致，那它必定能在一望無垠的內銷市場不戰而屈人之兵。

而宗宗在生產研發上的先天優勢，為Chic Zone接下來的市場攻伐打下了堅實基礎：三十年專注于首飾設計生產，為全球數十個頂尖時尚珠寶品牌代加工首飾產品。國際最前沿的佩飾理念，宗宗的設計們如數家珍；Chic Zone每一款產品的誕生，均源自于數十種唯美思想的碰撞和升華。如果說那些頂尖的時尚珠寶品牌引領著國際流行趨勢，那么Chic Zone永遠比流行快一步。同時其三十年的生產加工能力，能確保經銷商在一年365天中源源不斷地向當地市場輸送產品。

Chic Zone將主力產品定位在399～699元之間，對于渴望不斷求新求變的愛美一族極具誘惑力。而在緊鑼密鼓的渠道建設上，魏朝宗為Chic Zone制定了“120×1000”百城千店的戰略規劃。從今年2月起至2011年前，在全國120個城市扶植城市同盟經銷商，發展1000家“衛星形象店”。

“衛星形象店可以獲得總部從開業指導、銷售技巧，到促銷執行、產品選配等一系列店面運營指導，實現全程無縫對接，確保穩定盈利。”宗宗集團大陸地區負責人介紹說。

一場鋪天蓋地的銀飾風潮已經迅猛而至。對于已經在這個行業深耕三十年的魏朝宗而言，他是在用自己前半生的所有積累換取一張新的藍圖；而在這張徐徐展開的藍圖上，不知又會有多少人因為琦珂的生根之夢而崛起成為新的財富英雄。

編 輯 葉小小

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