鄭永剛的逗號

手握品牌和技術的“服裝狂人”鄭永剛，正和日本商人喝著“交杯酒”。而“酒”是否可口，是另一個“遠見”的結局。

這是一個逗號，而非句號，逗得值得，逗得恰到好處。”

2月16日，剛剛過完50歲生日的杉杉集團董事長鄭永剛，像一位詩人一般，激情澎湃地在演講臺上如此形容著杉杉與伊藤忠的“聯姻”。而站在一旁的日本商人、伊藤忠董事長岡藤正廣，有些語塞，不知該如何應答，只有順勢抬了一句：“中國人是世界上最會做生意的人?！?/p>

事實上，無論是鄭永剛，還是日本人，都很會做生意。根據協議，日本伊藤忠商社出資100億日元，約合7.5億元人民幣，入股杉杉集團28%的股權。鄭永剛得到的，是站在一個世界500強企業的肩頭，瞭望世界的機會。按照杉杉集團的規劃，2010年，“杉杉系”將會擁有8家上市公司（目前只有杉杉股份和中科英華2家)；2018年，杉杉的“蛋糕”將從目前的1000億元做大到2000億元的規模。

而日本人得到了什么？事實上，這個問題還沒有一個清晰的未來。在岡藤正廣眼里，身為中國500強企業的杉杉集團，其總營收不及伊藤忠單獨的一個紡織纖維業務的20%。也許，日本人現在得到的，僅僅是一個從“賺美元”到“賺人民幣”的平臺。在入股杉杉之前，伊藤忠的足跡已經遍及吉野家、Converse、伊藤洋華堂、黃帽子連鎖店……

因此，專業人士評價，到2018年，鄭永剛60歲時，大胃口的伊藤忠未必就能成為中國服裝界的“達能”，不過，屆時的杉杉倒是有可能成為服裝界的“匯源”。

十年太久，只爭朝夕。無論如何，在鄭永剛眼里，這是他的又一次征途，又或是他在下半生里打下的最重要的一個“逗號”。他說：“我這一輩子，做了兩件大事，一件是把當年接手的資不抵債的國有企業搞出了名堂；第二件就是今天與伊藤忠的合作?！?/p>

也許，從現在看來，鄭永剛至少不用擔心“句號”太早到來。2008年，杉杉的業績差強人意，不過，在經濟危機的籠罩下，整個服裝業的出口增速已經降到了1%，悲觀的情緒仍在蔓延，杉杉卻還在大把大把地接著訂單，工期被排到了下半年，客戶里有俄羅斯人，有英國人，有荷蘭人……正是由于景象過于“奇特”，無數記者蜂擁寧波，想看個究竟，只見鄭永剛面無表情地解釋道：“杉杉原來在國際上有140多家代工者，但是我們要求品質、質量的提高，所以我們就做了結構調整，現在大概有30多家，我們淘汰了100多家……”

這句話對于絕大多數中國服裝企業而言，簡直就是晴天霹靂。一些人，正在艱難地做著代工，生怕哪天被外商淘汰；而一些人，已經“死”了，空蕩蕩的廠房、失業的工人、跑路的老板，加在一起，被好事者們稱之為“倒閉潮”。

因此，很多人都說，鄭永剛確實有遠見。10年前，他毅然拋棄了花費七八億元打造的直銷渠道，改為特許加盟銷售體系；8年前，他將杉杉的銷售與生產全部外包，從服裝生產加工領域抽身而退，全心全意負責品牌的核心運作、推廣和設計；5年前，他又提出了結構調整，多品牌國際化：代工，要以世界最強的工藝為標準；品牌，要以全世界人都能“享受”為目標。

而如今，鄭永剛除了可以和日本商人品味“慶功酒”，還可以一天換幾十件杉杉生產的名牌服飾。據公司內部人士透露，目前杉杉每貼牌生產一件西服，就可以凈賺180元人民幣，而不是行業普遍的18元、8元……

而不足的地方，在于目前杉杉最貴的西服售價是3000～4000元，而代工最貴的西服售價是15000元，中間間隔1萬多元的差距。鄭永剛在接受記者采訪時表示，我們能在10年內抹平技術和運營方面的差距，也許在價格上仍有差距，但我們的工藝已經是世界一流的了。

的確，在2月16日的這個“逗號”之后，鄭永剛還有很長的路要走。

編 輯 唐 亮

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