吳文繡 新穎理念支撐職場人生

采訪日亞集團(tuán)總裁吳文繡女士是一次令人愉悅的精神會餐，2小時37分的采訪，十分健談的吳文繡傾訴她的職場人生如數(shù)家珍。她的睿智、自信，樂觀給記者留下深刻的印象。

應(yīng)《中國經(jīng)貿(mào)》雜志的邀請，吳文繡專程從海外飛來上海接受采訪。稍許寒暄幾句，賓主落座。

采訪從眼下的金融危機(jī)說起，吳文繡很自然地想起10年前她輔佐山下哲生頂著亞洲金融風(fēng)暴創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——

借金融危機(jī)尋覓創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

時勢造英雄。金融危機(jī)對人類來說，是一次災(zāi)難，但也成就了一代財富英雄，吳文繡就是其中的巾幗英雄。

1996年4月，吳文繡與曾經(jīng)是野村證券高管的山下哲生合伙組建了東亞策略有限公司。一部電話機(jī)，一臺電腦，一張桌子，一把椅子，另外又聘了一個剛畢業(yè)的小姑娘打雜，創(chuàng)業(yè)的生涯就此開始。

1998年12月23日，山下哲生和吳文繡成立了新公司叫日亞。一個巧合，那天剛好是吳文繡的生日，那一年，她才35歲。

亞洲金融危機(jī)襲來，一夜之間，工廠倒閉，金融家跳樓，大街到處是失業(yè)的人流，好像世界末日就要到來。富有使命感的吳文繡心急如焚，她呼吁，“亞洲人要團(tuán)結(jié)起來，要自救!”

吳文繡說，“日亞的使命就是要讓在金融危機(jī)中的人們找到一條投資的活路”，她和山下哲生先生將公司定位在不具備國際運(yùn)營能力的小公司沒有能力做、有國際運(yùn)營能力的大公司又不愿意做的項目之上。

而“日亞”的涵義是“希望在日本和亞洲之間多做一些有益的事情，不光是亞洲需要日本，日本也需要亞洲。”

公司成立的第一年，東亞就為臺灣第一個大型購物城——臺北京華城的業(yè)主威京集團(tuán)募集了8.5億美元的巨資。之后，又相繼幫助新加坡四合成有限公司、韓國SK集團(tuán)等多家公司完成了海外配股、公司債券等海外募資以及跨境并購業(yè)務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)像滾雪球一樣成長壯大。

到了2008年，10年一輪回，又一次金融危機(jī)席卷全球。可是日亞并未受到涉及，吳文繡說，“我們不管是收購還是兼并的時候都很慎重，會很小心，所以金融危機(jī)對我們影響很小，直接影響都避開了。”令人驚嘆的是，吳文繡不同常人，她“危”中見“機(jī)”，又看到了機(jī)遇。

這一回她是將傳統(tǒng)的金融業(yè)與高科技結(jié)合起來，讓金融插上科技的翅膀，飛出日本。

吳文繡頗為得意地說，“讓亞洲享受日本技術(shù)的快樂。”而承擔(dān)這個“樂活”重任的是兩年半前加盟日亞的國際航業(yè)集團(tuán)。

國際航業(yè)是日本一家大型測量工程顧問公司。自1947年開業(yè)以來，一直提供多元化的地理及國家小區(qū)建設(shè)有關(guān)的服務(wù)，包括提供專業(yè)意見，工程服務(wù)、土地測量、地理咨詢科技、新能源以及與地理信息系統(tǒng)有關(guān)聯(lián)的新穎技術(shù)全球性解決方案等。此項投資是日亞集團(tuán)跨足科技行業(yè)的首個項目。

吳文繡將目光投向日本以外的國家和地區(qū)，而中國是她的首先目標(biāo)。當(dāng)著記者的面，吳文繡從包中掏出一大疊照片，這是國際航業(yè)相關(guān)的意向性項目，她向記者一一介紹，亢奮不已。吐魯番、太湖、敦煌莫高窟、大明宮、山西大同，其中涉及到地下水開發(fā)、城市重新規(guī)劃、道路航空遙測、GPS導(dǎo)航、環(huán)保、新能源利用等。

吳文繡強(qiáng)調(diào)日亞在新能源項目上的開發(fā)實(shí)力。她說，“像太陽能這樣的技術(shù)要求的是世界的水準(zhǔn)，我們已經(jīng)有這樣的公司是世界領(lǐng)先地位了，在太陽能、發(fā)電場已經(jīng)有4年的歷史，有很多經(jīng)驗和能力。然后，我們金融部門又可以提供資金，我們已經(jīng)成立了太陽能投資公司，有專項資金。”

8月31日，日亞新組建了太陽能投資公司，首個投資基金是100億日幣，今年10月可望投資歐洲太陽能市場。

吳文繡特別看中中國內(nèi)地的太陽能行業(yè)，天津太陽能項目已經(jīng)啟動。

吳文繡說，“我的工作就是要捕捉到市場追求，作橋梁，去銜接，特別是與地方政府的聯(lián)系，共同開發(fā)。”

而吳文繡手中的王牌則是“資金+技術(shù)”，項目一旦敲定，資金旋即跟上，不用向當(dāng)?shù)劂y行乞求貸款。

“我們已經(jīng)著手準(zhǔn)備好下一個基金，目標(biāo)為1萬億日元。”吳文繡頗為得意地說。

作為“金融+技術(shù)”的重要力量，國際航業(yè)任重道遠(yuǎn)。

今年6月，吳文繡剛剛兼任國際航業(yè)集團(tuán)總裁，在吳文繡身邊聚焦著一大批高科技人才。作為出生在臺灣的中國人，如何管理好日本企業(yè)，與這些掌握高科技的員工相處，吳文繡自有她的秘訣——

用心靈溝通疏緩文化沖突

一個普通的工作例會，身為公司總裁的吳文繡召集部門主管研究工作。她認(rèn)真地聽取下屬們的回報，不時地點(diǎn)頭贊許。遇到不同意見，她也耐心地讓下屬發(fā)表自己的看法，從不輕易打斷對方的話。

如何將自己的理念貫穿到公司管理中去，如何疏緩兩種不同文化之間的沖突，如何調(diào)節(jié)員工們之間的關(guān)系，吳文繡著力在溝通上求和諧。

她打一個比方，新加坡人愛吃辣，日本人愛吃生魚片，兩個來自不同國家、不同生活習(xí)性的員工，需要相互溝通。即便同樣是來自日本一個國家，從北海道來與從大坂來的員工，各地的文化背景不同，各人的生活閱歷不同，對問題的看法也不同，這是非常正常的事。

吳文繡在與公司高管們一塊研究工作有分歧時，從不問對方“你怎么會有這樣的想法?”

這幾年，吳文繡帶領(lǐng)日亞揮舞并購的大旗，將一家家公司納入旗下。

而在收購別的公司之前，吳文繡也是事先與對方努力溝通，讓對方明白為什么要接受日亞“收編”，讓對方明白被收購的好處，從不搞惡意收購，不搞敵意收購。

每次收購，吳文繡都與對方的管理層、對方的股東坐在一塊，開誠布公地交流，分析利弊，不強(qiáng)人所難，不搞“拉郎配”。吳文繡說，“有緣不一定有婚姻”，好聚好散。

遇到個別財大氣粗的大公司，吳文繡更是曉之以理，讓其心悅誠服，“俯首臣服”。

所以，幾年來，在吳文繡的精心策劃下，日亞時有并購的大手筆，一家家公司投身日亞的懷抱。

2001年6月，日亞收購了具有東京證券交易所交易權(quán)的日本證券公司一一丸金株式會社(Marukin Securities Co.，Ltd)，她本人也因此成為日本證券業(yè)界的首位女性總裁和首位外國人總裁。

同年11月，日亞收購金萬證券株式會社(KsnemsN Securities Co.Ltd)，這是一家有著過百年歷史且持有東京證券交易所交易權(quán)的老字號券商加盟日亞，可圈可點(diǎn)。

2002年10月，日亞劍指沖繩，取得沖繩證券株式會社(Okinawa Securities Ltd)的控制權(quán)，將日亞的勢力擴(kuò)張到?jīng)_繩新設(shè)立的金融特區(qū)，為8個月后在沖繩的進(jìn)一步擴(kuò)張建立了橋頭堡。

同年10月，日亞將一家持有大阪證券交易所交易權(quán)的券商一－JA SDAQ上市公司Nihon Unicom旗下之Unicom證券株式會社收入囊中，該項收購亦是集團(tuán)開拓關(guān)西市埸的首個重要項目。

2003年3月，日亞購入丸宏大華證券株式會社(Maruko Daika Securities Co.，Ltd)，這是一家擁有11間支店網(wǎng)絡(luò)的券商，資本金為75億日元(約6250美元)，擁有東京及大阪證券交易所交易權(quán)。

這一年6月，擁有42年歷史的大寶證券株式會社(Taihe Se-curities Co.，Ltd)成為日亞的旗下子公司，該項收購進(jìn)一步加強(qiáng)了集團(tuán)在沖繩縣的業(yè)務(wù)根基，引人注目。

兩個月后，日亞購入山源證券株式會社(Yamagen Securities co Ltd)，再次譜寫并購的輝煌篇章。

2005年3月，購入United ln-vestments Co.，Ltd(以東京為基礎(chǔ)的投資信托管理公司)與姊妹公司UAM Japan Inc(注冊于美國特拉維洲)。

2005年7月，成為MOSS In-stitute Co.Ltd(MOSS)的最大股東；MOSS是大阪Hercules上市公司，其業(yè)務(wù)包括醫(yī)療后勤器材和臨床數(shù)據(jù)管理。

2005年8月，成為Medca Japan Co.，Ltd(Medca)的最大股東；Medca是東京JASDAQ上市公司，在日本全國各地經(jīng)營長者醫(yī)療護(hù)理設(shè)施與其支持設(shè)備。經(jīng)過兩年的努力營運(yùn)管理和財務(wù)整頓后，于2007年7月將Medca出售。

2006年12月，成為東京證券交易所上市的國際航業(yè)控股株式會社(Kokusai Kogyo Holdings Co.Ltd)的最大股東。

2007年9月，購入Asia Air Survey Company Ltd 27，68％的股權(quán)，Asia Air Survey是東京證券交易所主板第二部上市公司。

2007年11月，成為ATL Systems Incorporated(ATL)的最大股東。ATL是日本JASDAQ上市公司，其業(yè)務(wù)包括計算機(jī)軟件研究及開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)保養(yǎng)及維護(hù)，以及提供系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)解決方案等服務(wù)。

2008年2月，成為東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市的GF Group Co.Ltd的母公司。

到目前為止，日亞共收購了15家公司。

這些不同的公司都有不同的企業(yè)文化，吳文繡同樣用溝通的方式消除彼此隔閡，增進(jìn)了解，加強(qiáng)融洽。

吳文繡特別感激她父親當(dāng)年對她的教誨，要她多學(xué)語言，這對她日后在企業(yè)管理中受益匪淺。她在漢語，日語，英語的不斷轉(zhuǎn)換中，與員工流暢地溝通，加強(qiáng)了執(zhí)行力，“一聲喊到底”，也鞏固了自己的權(quán)力地位。

于是，吳文繡又多了一連串閃光的頭銜，這令同齡的女人羨慕不已，她說她只是一個普通的女人，不過比別人多付出了一點(diǎn)艱辛——

以樂觀堅韌成就女人事業(yè)

采訪中，吳文繡不時地發(fā)出爽朗的笑聲，折射出她對人生的樂觀自信。她調(diào)侃道“我就是勞碌命”。她坦言，“我的能力不是最好的，但有毅力，有耐心，每做一件事，只要是自己認(rèn)準(zhǔn)了的，不會中途放棄。我不會不擇手段，但我會想盡各種辦法去做。”

遵照家父的指令，大學(xué)尚未畢業(yè)的吳文繡就在臺灣一家貿(mào)易公司上班。臺灣是資源匱乏型地區(qū)，貿(mào)易是其經(jīng)濟(jì)的主要支柱，因此進(jìn)入貿(mào)易公司上班在當(dāng)時是非常光鮮的職業(yè)。不過，上班第一天，她的頂頭上司就給她當(dāng)頭棒喝，“你們臺大畢業(yè)的都做不久。”

別人瞧不起自己，吳文繡暗自下決心要好好表現(xiàn)一番。不過，吳文繡手頭的工作難度確實(shí)不小。做貿(mào)易要兩頭落實(shí)，一頭要與世界各地的客商討價還價，一頭要到工廠去磨嘴皮爭取定單，有一頭落空，生意就泡湯。當(dāng)時，吳文繡連打定單都不會打，她就自己買來一本打字的書，趁人家下班后偷偷地學(xué)。

為了趕工時按時交貨，她不分白天黑夜和工人們一起勞動，讓生產(chǎn)線24小時不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，直到順利出貨。

那時候，小小年紀(jì)的吳文繡就展示了“軟硬兼施”，“恩威并濟(jì)”的領(lǐng)導(dǎo)才能。

臺灣太小，容不得吳文繡遠(yuǎn)大的抱負(fù)，她來到與臺灣隔海相望的日本，尋找新的職業(yè)天地。

現(xiàn)在回想起那段初入異鄉(xiāng)，舉目無親，又受歧視的孤獨(dú)生活，吳文繡至今唏噓不已。

可吳文繡還是憑借堅強(qiáng)的耐力融入日本社會。“我努力去樂觀，人家看到壞的一面，我努力去看好的一面。”吳文繡從日本人身上學(xué)到認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)，將其滲透到工作中，凡事一絲不茍。

吳文繡蓄勢待發(fā)，終于有一天，她走進(jìn)日本在香港的一家證券公司——野村證券，還謙虛地說她是“誤打誤撞”地進(jìn)入金融行業(yè)。

這是一個完全陌生的領(lǐng)域，富有諷刺色彩的是，吳文繡的父親當(dāng)年就是因為炒股而且賠了很多，連累全家，“所以我恨死證券公司了，看到是證券公司，很想調(diào)頭就走。”

然而，野村證券慧眼識英才的高管山下哲生在面試時，一眼就相中吳文繡。接下來的是緊張忙碌的工作，每天上班就像打仗一樣，經(jīng)常是在老板近乎歇斯底里的吼叫中度過。下班之后，還要加班學(xué)習(xí)。

但是，超強(qiáng)的工作壓力也帶來豐厚的回報，幾個月后，吳文繡成了公司的一名業(yè)務(wù)骨干，再后來，她改寫了東京證券交易所沒有女性出任公司會員代表，日本證券業(yè)界沒有女社長的百年歷史，在金融這個“男人的世界”里出類拔萃，獨(dú)樹一幟。

如今的吳文繡又開始了她的下一個人生與企業(yè)的規(guī)劃。她說，“企業(yè)方面，在金融和技術(shù)相結(jié)合的力量下，推展新的產(chǎn)業(yè)。我自己的背景也是多元化，我真的希望集團(tuán)與亞洲的結(jié)合，能在亞洲產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。”