賣衣撈金 開啟創業路

百萬賣衣女

從銀行員變上游廠商

拖著行李，下了巴士，Jessies抵達服飾批貨天堂——廣東的虎門，跟在她身后的，是一群帶著“創業夢”到大陸批貨的臺灣賣家。身為“批貨導購員”，Jessies不浪費一分一秒，抵達旅館清點人數后，馬上帶著團員到達虎門營業到深夜的批貨區——寫字樓。只見Jessies邊熟練地與靚女店員聊天、交涉，邊提供正在挑貨的小賣家意見。

回到臺灣，Jessies立刻窩回自己的工作室整理貨品，手中還不停接著后續想要報名出省、代購、批貨的電話，并移動鼠標，檢視員工剛上傳到拍賣網頁的照片……很難想象，眼前這位瘦弱的女子，竟然身兼批貨導購員、代客采購、中盤商及網拍商4種身份，而她每年的平均收入，保守估計超過百萬元(新臺幣，下同)。

如果以平均一個月帶20人出團計算，Jessies每月收取的費用約有50萬元。只是，教導他人批貨技巧，難道不怕自己的生意被搶嗎?“批貨創業已經變成趨勢，就算我不干，還是有別人會領頭，那干嘛把這個機會拱手讓人?”非常有遠見的Jessies，很快就在這幾年內，奠定了自己在臺灣服飾市場中的領頭地位，幾乎每個想要創業的小賣家，都會先到Jessies的網站上征求意見。

其實10年前的Jessies壓根沒想過，衣服、飾品會成為日后為她滾人萬金的來源。“當時我是一個銀行職員，薪水只有3萬出頭，受不了這么低的薪水，才決定從賣衣服做起!”

從擺攤到開店，再到大陸開設工廠，最后雖因故收廠，但也讓Jessies轉個方向，成為臺灣五分埔的上游廠商及批貨采購員。Jessies能有這番成就，是因為她抓住了“女人衣柜永遠少一件衣服”這個公開的秘密。

夏娃經濟學

女人市場永遠是淘金好所在

有女人的地方，就有商機，即便目前環境不景氣，民眾消費力下降，但基于“愛買”的心不變，女人會轉往購買平價、流行的好看衣服，因此，“如何打開夏娃的荷包”絕對是創業者應該重視的問題。

以去年11月業績逆勢成長32％的日本平價服飾Uniqlo為例，這個品牌之所以能擺脫不景氣的壓力，靠的就是每件平均單價1000日元的服飾，在日本每件服飾動輒上萬日元的市場中異軍突起，平價、好搭配、質料佳的衣服，更是受到女性消費族群的青睞。

根據英國《經濟學人》雜志報道指出，全美約有八成沖動性消費是女性所為，因此企業不敢忽視“她世界”這個龐大市場。而除了購買力驚人，女性的三大消費習慣，也是讓企業愿意花心思在她們身上的主要原因：一、女性多半是忠實顧客；二、女性喜歡打折促銷與團購；三、這波全球裁員主要集中在制造、營建等以男性為主的產業，換言之，女性是這期間家里主要的經濟來源。

的確，女性消費者的影響力越來越大，她們不但會花錢打扮自己，也可能包辦了男友或老公的衣服、孩子的童裝。如果說女性的這筆“治裝預算”，是養活全球“時尚產業”的最大支柱，應該不會有人反對。

5萬創業金

靠女性服飾做到月入百萬

臺灣I'Miusa服飾品牌的創辦人林怡君與張世總，也是鎖定女性商機而致富的成功案例。

星期三午后的臺北東區，原本應該看不到太多逛街的人，但位于巷弄內的I’Miusa服飾店里，上門的客人卻絡繹不絕，平均不到20分鐘就成交一件衣服，這種銷售速度，加上I’Miusa拍賣網站的固定收益，讓30歲出頭的林怡君與張世總，每月的營業額輕松突破百萬元，旗下還擁有30多名員工。

“6年前，我們只有5萬元的創業金，”張世總露出靦腆的笑容，“5萬元耶!真的很少吧?連搭攝影棚、請模特兒的錢都沒有，我們只好到公園，一人當模特兒、一人拍照，這樣經營網拍，竟然也做出了成績。”

當時還是電視臺記者的張世總，沒想到私下做的生意越來越好，最后與林怡君兩人決定辭去工作，專心經營事業。沒幾年，兩人便招募員工，并為I'Miusa在東區找了一家店面。

“剛開幕，當然不能馬虎，我請了設計師來設計店內陳設，因為我認為，店內的設計會影響到這件衣服看起來是高檔貨還是地攤貨。”砸下大錢，果然得到好效果。去年底I'Miusa選在臺中的黃金地段——逢甲夜市開設旗艦店，開幕第一天，兩層樓的店面就擠滿客人。

小孩錢也好賺

童裝利潤可達4成以上

其實不光是女裝，童裝與寵物裝最近也成為另一個商機。

在臺灣新莊宏泰市場擺攤的梁逸君，每個月平均營業額20萬元以上，靠的就是汰舊換新超快的童裝，“現在家里多半只生一個或兩個小孩，疼得要命，幾百元的童裝對這些新手父母來說，根本不算什么。”梁逸君還發現，買童裝的主要客戶，是20歲到30歲上下的母親，只要鎖定這類顧客喜愛的童裝類型，業績多半不差。

但梁逸君剛開始賣童裝時，跟其他新手一樣也沒有基本的客戶群，所以她選擇在人潮最多的菜市場，并刻意在一家童裝攤販旁跟著擺攤，“偷渡別人的客戶，是成功最快的方法。”加上梁逸君童裝質量不差，又懂得壓低成本、提高利潤，沒多久，就打敗隔壁攤販，并從一個攤位拓展到4個，一天營業額也增加到8000元。

看別人靠著賣衣服就能撈金，也別盡是羨慕又嫉妒!畢竟隔行如隔山，想要跨入這個領域，要學習的地方還很多。行家表示，在小本經營的前提下，掌握至少三成以上的利潤空間、壓低成本、減少庫存貨，才是成功的關鍵因素。

總而言之，就像張志誠所說，“服飾市場不是不能做，而是要看你怎么做。”5萬元有5萬元的經營門道，20萬元有20萬元的創業心法，只要有心，機會永遠都會等著你來實踐!