鐘表匠的競爭手段等二則

關　青

1905年，在德國巴伐利亞的一座小城里，菲爾德是無人不知的一位鐘表匠，因為他的手表做得非常好，不但防水而且自動。這個消息被同城的一位叫漢斯·威爾斯多夫的鐘表商知道了。于是他急忙找到了菲爾德，并看了他那些純手工制造的手表。

驚訝之余，威爾斯多夫說：“菲爾德先生，我想聘請您到我公司來當技術總監怎么樣?”見菲爾德半天不吭聲，威爾斯多夫又表示，只要菲爾德出個價錢，他愿意購買菲爾德研制手表的技術。“不，”菲爾德拒絕道，“我是不會受眼前一點兒利益的影響，而放棄自己的追求的，我的理想是研制出一款世界上最好的手表來。”

鐘表匠菲爾德的理念居然與自己的如此接近，是威爾斯多夫沒有想到的。但他知道，一旦菲爾德在自己之前研制出了那款手表，自己的公司將會受到前所未有的威脅。

怎么辦?就在苦無良策的時候，威爾斯多夫突然得到一個消息：菲爾德在研制手表的同時，還兼做草帽生意。威爾斯多夫立即讓助手去向菲爾德訂購草帽。

助手莫名其妙地問道：“您要的是他制表的技術，現在去訂購他的草帽，我不明白您的意思。”威爾斯多夫微笑著說：“如果出售草帽的利潤超過了一塊手表的價值，菲爾德還會費盡力氣去研制手表嗎?”

果然，菲爾德在收到草帽的訂單后，決定將研制手表的事情暫放一放，而先去趕制草帽。就這樣，威爾斯多夫為自己盡快研制出手表并搶先上市贏得了時間。他給那款有著防水和自動功能的手表取名為“勞力士”。

當勞力士手表迅速占領市場，并成為世界品牌后，威爾斯多夫才指著自家后院那一院子的草帽告訴菲爾德，那就是他的作品。恍然大悟的菲爾德這時已悔之晚矣。

不一樣的推銷員

尚小斌

秋日的一個下午，我正埋頭在辦公室寫總結。門被推開了，那是一個背著個大背包的年輕人。

他把背包往桌上一放，自顧自地從背包里掏出一條圍巾。我對推銷員總是很反感的，他們總會讓你極不情愿地花掉寶貴的時間。我粗暴地揮著手說：“我沒空，我不需要你的東西。”對于推銷員我早有應對之策，這招先下手為強往往會令那些推銷員知難而退。

可這次的推銷員卻不同，他沒有走。“對不起，我只是想讓你為我們的產品出點兒主意，你們文化人的眼光肯定比我好得多。”他執著地把那條圍巾捧到我面前，“你妻子喜歡什么樣的花色?”他聲音輕輕的，帶著一絲渴望。

他的話突然讓我感到頗為舒服，便認真地看起他手中的圍巾來。其實，他的圍巾質量不錯，是用上等的毛線織成的，做工也比較精致，只可惜這條圍巾是純白色的，沒有任何圖案，顯得比較單調。考慮了一會兒，我告訴他，要是我妻子肯定會喜歡鵝黃色。她的皮膚比較白皙，最好上面再繡一朵月季花，因為那是她的最愛。那個推銷

員只是認真地在筆記本上記著我的話，然后收起圍巾，一個勁兒地感謝著我，便背起背包走了出去。幾天后，我差不多已經忘了這件事，那個推銷員卻又來到我的辦公室。他從背包里取出一條圍巾，鵝黃色，上

面繡了一朵紅紅的月季花。的確，這條圍巾比上次那條純白色的好看多了。我毫不猶豫地掏錢買了下來。就在我買好圍巾后去別的辦公室串門時。卻發現單位里的好多同事都買了那個小伙子的圍巾，只是花色不同而已。