對草根和海龜們的建議

張　穎

無論是草根還是海龜，不懂時務，不懂調整，不懂學習，那就是土鱉一個。草根我會投，海龜我也會投，但是土鱉我絕對不投。

去年，經緯創投投資的10個團隊中，絕大多數是典型的草根團隊，只有少數是海龜創業團隊，而且還是在國內摸爬滾打多年，積累了很多經驗的海龜。俗話說識時務者為俊杰，不識時務者就是土鱉。無論是草根還是海龜，不懂時務，不懂調整，不懂學習，那就是土鱉一個。草根我會投，海龜我也會投，但是土鱉我絕對不投。下面分別選幾個我想到的時務和建議，送給創業者們。

給草根的——

第一，執行力很重要，想到就去做，這是你們的優勢。但同時要有戰略的眼光。有長遠的目標。因為有足夠的執行力，所以我看到很多草根創業團隊都能很快地把企業從0做到1，做到5，但大量的企業在這里停滯不前，做不到50,100。很多時候是因為企業的領導者缺乏戰略眼光，一開始就看錯了方向，或者一直只盯著眼前。對未來缺乏思考。

第二，不要三心二意，要做偉大的公司，就一定要專注?，F在的市場競爭非常激烈，要比別人強，就得把一件事情做到極致，什么都做的結果就是什么都做不好。

第三，注意成本控制，但該花的錢也得花。草根創業者往往艱苦慣了，不僅自己能吃苦，也要求員工能吃苦，這對創業，尤其在早期非常重要。但我也看到不少草根創業者，企業規模已經逐步起來了，員工仍然非?？?，拿著行業平均1/3不到的工資，試問這樣能招到足夠優秀的員工嗎?沒有優秀的員工，企業還能走多遠?

第四，心胸放寬廣一些，學會分享。獨裁式公司治理在中國很普遍，一定程度上也很適合中國的環境。但是企業要想走得遠，學會信任他人，學會分享是非常必要的。因為只有這樣，企業的領導者才能聚攏起追隨者。

第五，不一定要追求最先進的技術，但一定要重視技術。很多時候，技術是一項長遠投資，能帶給你長久的競爭力，不要等到技術上出問題，跟不上的時候才后悔不已。

第六。財務上盡早正規化。早點關掉小金庫，清理賬本，算算該交的稅，看看還剩下多少利潤，不要等到要融資上市了才發現麻煩來了。

第七，對自己的價值給一個公正合理的評估。想一想自己的價值到底在哪里，不要把自己看高了也不要看低了。從我的經驗看，多數人把自己看得過高，這很容易影響到做事的心態。

第八，誠信為上，尊重商業道德。業務上如此，與VC打交道也是如此。風險投資是個陽光的行業，而且圈子就這么小，想憑小聰明騙騙VC的錢?請你想清楚后果。

給海龜的——

重新認識中國市場，認識中國人。北京、上海加起來只有幾千萬人，其他的十幾億人都在哪兒?中國的人均GDP剛剛突破2000美元，中國的手機上網用戶有15％是軍人和保安，中國的網吧里面有包間，包間里面有床……這些對草根來說是常識的東西，海龜們要去虛心地學，否則你就成了土鱉，因為你不懂。

適應中國特色。也許你的產品真的很好，但是一定賣得出去嗎?客戶叫你干了這杯白的，你難道要說“sorry”嗎?好，總算合同簽了，你收得回來錢嗎?在中國，超過50％的行業需要適應、理解中國特色。要不避開這些行業，要不就徹底做回中國人。

擺正自己的位置，控制成本從自己開始。請收起你的優越感，如果草根出門坐公交車，晚上在機房睡地鋪，做得和你一樣好，成本是你的1/10，我為什么要投資給你呢?

不要沉迷技術，賺錢是硬道理。很多海龜在市場已經損失殆盡的情況下，仍然強調自己的技術是多么先進。技術不能當飯吃，技術有了商業應用，有用戶的認可才是好技術。

多和草根們交流。草根們天生有江湖氣，天南海北一起聊得不亦樂乎。而海龜們往往很少參與其中。多和草根們聊聊吧，能學到很多東西的。這一條反過來同樣適合于草根們，找個海龜聊一聊，說不定你們一拍即合成為創業伙伴也難說呢。

最后總結一下，現在的互聯網是草根的時代，期待你們在新的一年中給中國的互聯網帶來更多的精彩。海龜們，到了你們臥薪嘗膽的時候了，跟不上時代，你們就會被淘汰!