十月媽咪：媽咪“十月”裝

崔　丹

每逢周末，趙浦很少待在家里，常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國內外各個城市。但在旅行途中，他沒有把大部分時間放在欣賞風景上，而是考察市場，收集時尚信息，拜訪業內時尚達人，了解最新流行的花色、布料等，每天的日程安排得滿滿當當。這一切都是為了讓他創辦的“十月媽咪”更迎合時尚孕媽媽的愛美之心。

“十月媽咪”重新定義孕婦裝，將旗下所有孕裝產品從嬰兒用品區中剝離出來，放入時尚女裝行列，以年輕化、時尚化和可搭配性來取悅白領女性，是目前國內最大的孕婦裝公司之一。

動“周期”的腦筋

臺灣時尚媽媽的代表小S，去年曾為“十月媽咪”拍過產品手冊。按照合同，拍照樣品要歸還公司，當時衣服已經打包正要托運，但小S實在割舍不下其中一條孕婦褲，特意通過助理找到公司董事長趙浦要留下。在這之前，她買過20多條法國、日本產褲子，可只有“十月媽咪”這條穿著最舒服。小S看上的這條褲子，腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設計是國內首家推出，其部位剛好是孕婦體形變化最大的地方，除了能托肚子，關鍵是它能隨著肚子大小自動調節，孕前、孕中，孕后都一樣貼身。

原本只能在懷孕期間使用的孕婦裝，趙浦通過一些特別的設計，把孕婦裝的使用周期拉長，改變了許多孕媽媽的消費觀念。一些才懷孕、體形基本沒有變化的孕婦，也會到“十月媽咪”買衣服。比如一款風衣，有內外兩層扣子，隨著體形的變化，孕媽媽可以調整內外扣子的開合，既是孕婦裝，也能當普通風衣穿。

在拉長產品使用周期的同時，趙浦還有意縮短產品的時尚周期，以提高競爭門檻。“時尚性越強，淘汰率越快，對企業的設計要求越高，一些沒有設計能力的公司就會被清除出去?！壁w浦直言。

此前，在亞洲孕婦裝市場，趙浦的主要競爭對手是臺灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業，設計比較單一，時尚意識不夠，漸漸被“十月媽咪”甩出很遠?！澳壳?，競爭對手的終端消費額只有我們的一半。”已經成為國內時尚孕婦裝行業龍頭的“十月媽咪”成了同行的風向標，但凡他們有一款新設計上市，第二年同行立刻有模仿的競爭產品出現。

跟浙江傳統服裝行業從制造、加工起步走上設計、品牌不同，趙浦在公司創辦之始，就決定工廠不超過100人，除了保留打樣廠應對緊急追單之外，其他環節全部外包，是典型的輕公司。將利潤微薄的生產制造外包，“十月媽瞇”能保持15％的凈利潤，企業的工作重心則放在產品設計、渠道開拓、流程管理上?！笆聥屵洹碑a品設計團隊來自臺灣，因為跟他們交流太多，趙浦的口音多少都帶點臺灣腔。雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節周期鮮明，但“十月媽咪”仍然追求推出快速而時尚的產品，它把一年分為兩大季，每季推出150多款新品。

創業初期，周邊的朋友紛紛告誡他，孕婦裝這種細分行業不可能做大，但是趙浦還是選擇了堅守，“企業家跟商人不一樣，后者重利，前者看中一個行業一定堅持?！壁w浦說。

做80后的生意

孕婦裝到底有多大的潛力和空間?2006年，這一市場內地的銷售額達十億元。據預測，未來三至五年，內地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”。

“隨著人們消費意識的提升，產品的外延擴張也非常寬?！壁w浦說。除了一般的外套、褲裝等，“十月媽瞇”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著用品，包括全系列的文胸、內褲、收腹帶、托腹帶、防止靜脈收縮的襪子，以及孕婦專用帽子、圍巾、晚禮服等等。

但孕婦裝市場的消費主體也在發生變化，80后逐漸成為孕婦裝市場的主要消費者，他們不但注重產品的品質，更加看重品牌。為此，趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地鐵站，“十月媽瞇駕到，你們統統站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調，借助色彩豐富的FLASH廣告，讓很多人對十月媽瞇印象極深。此外，趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書，其中融合了四格漫畫、星座等多種形式。

消費主體的變化，使得趙浦雖然已到四十不惑的年齡，但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來辦公室，他打開的頁面一定是天涯。每月公司市場部總會把網上正在流行的東西匯總一下，開個務虛會，大家頭腦風暴一番，找到合適的點，就會加入后續市場營銷里面。

雖然是金融危機，但“十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長了50％，趙浦預計今年將增長80％。趙浦感到幸運的是，去年他大規模投入市場營銷，對手都在觀望；今年形勢不好，對方更不敢像以往模仿跟進，而且廣告回報一般有一年的周期，即便對方再投入，也已經落后了兩年。

目前，“十月媽咪”在全國有400多家店，不過，他并不想做一家全球性的公司，“亞洲的生育文化跟歐美有很大的區別，比如坐月子啊、生孩子期間不能碰冷水啊，這在兩種文化中截然不同?！?/p>

趙浦曾經接觸過100多家投資機構，面談的就有60多家?！拔覀冃枰牟粌H是錢，更看重投資人在這方面的支持?！壁w浦說。