俞敏洪：如何拒絕為投資人買單

一位北京創(chuàng)業(yè)者問

我創(chuàng)建企業(yè)一年多，在新興互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我屬于行業(yè)里的佼佼者。

經(jīng)濟(jì)低谷到底會持續(xù)多長時間，還不明朗，我們的壓力也很大。我們在跟投資人溝通，希望能進(jìn)一步獲得融資，但對方的條件是希望我能收購另一家企業(yè)。我認(rèn)為那家企業(yè)的收購價值不大，找擔(dān)心收購會使我們成為對方的買單者，究竟應(yīng)該怎么辦?

用共同利益說服他

在你沒有充分的把握之前，最好先跟投資者溝通，把自己的業(yè)務(wù)做好，推遲收購其他企業(yè)的計(jì)劃。

新東方集團(tuán)董事長俞敏洪答

你為了在新興的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中能做出一番事業(yè)來，確實(shí)是在經(jīng)歷一個企業(yè)最大的困難。

第一個困難：新興領(lǐng)域，風(fēng)險比較大，因?yàn)闆]有固定的模式，也沒有先例可循。一個行業(yè)如果贏利模式不清楚的話，它的發(fā)展會在很大程度上受到制約。同時對你的經(jīng)營自信心也會造成很大打擊；

第二個困難：投資者進(jìn)入了你的行業(yè)，而你本身又還沒有太大的贏利能力，這樣的話投資者就會給你施加壓力，而這個壓力對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說，一般都是很難承受的，除非你有一種死皮賴臉的精神；

第三個困難：現(xiàn)在投資者為了得到更多的回報，會希望你去并購別的企業(yè)。誰都知道，并購企業(yè)在一個企業(yè)的經(jīng)營中，是風(fēng)險最大的一件事情。

我覺得你所問的問題，即收購這個企業(yè)的價值大不大，這需要一步一個腳印去做。

首先要想清楚不是要收購另一個企業(yè)，而是在你所做的這個領(lǐng)域，你公司的贏利模式是什么。不管是短期的還是長期的，做企業(yè)的最終目的就是為了賺錢，為了長期的發(fā)展。如果一個企業(yè)不賺錢，那么它就沒有了生存的依據(jù)，很可能最后就會關(guān)門大吉。所以不管怎么樣，你現(xiàn)在要做的就是想方設(shè)法創(chuàng)立自己的贏利模式，哪怕是長遠(yuǎn)的，只要對投資者講清楚，并且保證公司的資金能為長遠(yuǎn)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。一般來說投資者是會愿意尊重你的選擇的，因?yàn)橥顿Y者如果不聽從你的計(jì)劃，導(dǎo)致你的不合作，那他們投入的錢將會血本無歸。但最重要的是，你本身一定要把自己的贏利模式想清楚，想清楚以后再來實(shí)施企業(yè)的每一步經(jīng)營計(jì)劃。

其次要做到和投資人進(jìn)行良好、不斷的溝通，把你在這個領(lǐng)域所做的事情以及你的長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃和投資人溝通，并讓他們理解。一旦得到投資人的理解，并且讓他們感覺到長遠(yuǎn)投入能得到客觀的回報，他們就會有耐心等待；如果你不能讓投資人理解，而且在他們看來你的企業(yè)有一定的風(fēng)險，甚至不賺錢要倒閉，那么投資人本身就會有很大壓力。因?yàn)橥顿Y人上面也會有老板一直追問他們：你在這個領(lǐng)域的投資到底是怎么回事?

作為創(chuàng)業(yè)者，你的壓力是雙倍的，一個是贏利壓力，一個是投資人的壓力。這樣內(nèi)心的焦慮感肯定會很強(qiáng)。如此一來你的經(jīng)營就可能沒法做到神閑氣定，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)陷入困境。

你也提到投資人希望你購買其他企業(yè)。其根本原因在于，投資人對你現(xiàn)在所從事的領(lǐng)域、所經(jīng)營的企業(yè)信心不足，他希望你用他的錢去并購其他企業(yè)從而增加你的實(shí)力。這樣一來，也許未來的發(fā)展前景更寬廣一點(diǎn)。而這一點(diǎn)只是投資人從外部來看你公司兼并可能產(chǎn)生的合力，而你自己從內(nèi)部來看卻不一定會有合力。

我的公司上市之后，資金比較充分，投資人也給我很大壓力，希望我并購其他教育公司，但是我做得非常小心。每一次我都耐心地跟投資人解釋，反復(fù)說服他們?yōu)槭裁丛撌召彙槭裁床辉撌召彙Ｓ行┢髽I(yè)如果收購過來可能會拉新東方的后腿，甚至很有可能置新東方于死地。通過這樣反復(fù)溝通和解釋，很多投資人都理解我了，為什么新東方每次收購都如此謹(jǐn)慎小心。最后他們看到結(jié)果也比較好，新東方以自身發(fā)展為主以收購為輔。你的企業(yè)本身非常小，如果對方公司跟你一樣大，甚至比你更大，收購可能不具備企業(yè)文化整合的能力。誰都知道，企業(yè)文化的整合能力是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，如果你不能把他的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)整合到你的公司來，那么原則上，即使你有錢也不能開展這個并購業(yè)務(wù)，因?yàn)椴①復(fù)炅藘杉移髽I(yè)會不斷打架，結(jié)果可能導(dǎo)致兩家都經(jīng)營不好甚至垮臺。

所以我的建議是，在你沒有充分的把握之前，最好先跟投資者溝通，把自己的業(yè)務(wù)做好，推遲收購其他企業(yè)的計(jì)劃。