大學生創業，把夢想付諸實踐

京　華

“校園風”是一個創業團隊，包括張慧敏、高炬和陳友軍3人。

而在2007年前，同為鄭州大學的在校生，他們3人卻在鄭州校園旅游市場上“打”得難解難分。

張慧敏他們在校期間都是“不安分”的學生。張慧敏一軍訓完就開始做兼職，賣過電話卡、做過家教、給旅行社代理校園旅游，陳友軍甚至還開過飯店。

給旅行社做了一段時間的代理后，張慧敏覺得很沒意思，就想自己單干。

2005年4月，學電子商務的張慧敏開始獨立做校園旅游，并打出了“校園風”的旗號。后來，學哲學的陳友軍和學工商管理的高炬也加入了這一行列。

“當時，鄭大的校園旅游基本上被我們3個壟斷了。但市場就那么大，為了爭取更多的客人，我們就展開了激烈的競爭，大打價格戰。”張慧敏說。

陳友軍說：“惡性競爭的后果就是服務保證不了，有時會在車輛、導游服務等方面出一些問題。”

于是，2007年，先是張慧敏和陳友軍合作，后來，高炬也加入進來，3個人組成了一個團隊，開始一起創業。

組成團隊后，他們的實力日漸增強。“校園風”的名氣也越來越大。“現在，在鄭州的大學校園里，提起校園旅游，就是我們‘校園風。”陳友軍說，“僅給我們做代理的就有100多人，都是在校大學生。每人每年平均能掙一兩千元，給他們的家庭減輕了不少負擔。”

張慧敏說：“我除了剛入校時從家里拿了一些錢外，大學4年基本上沒有花家里什么錢，到畢業時，還有一點積蓄。”

張慧敏和陳友軍2008年7月畢業，高炬還是一名大四的學生，在校期間創業會影響他們的學習嗎？

高炬說：“不會，因為學生外出旅游的時間都是他們學業不緊張的時候，他們有時間，我們自然也有時間。”

陳友軍說：“和高中相比，大學的課余時間太多了，如果我們不做些事情，可能會在大學期間感覺更無聊。把這些時間利用起來做些事情，不是更有益嗎？”

2008年1月，他們把“校園風”注冊了商標。

“這是我們正式創業的標志，以前干的那些不能說是創業，只能說是一個小生意，或是在為創業做準備，現在我們干的是大事業了。”高炬說。

2008年下半年，“校園風”還在濟南、南昌和秦皇島等地開設了分站。

“分站不是加盟站，我們給他們提供管理模式、經營理念等，他們可以無償使用我們的商標。雖然我們沒有經濟上的收益，但他們把我們的‘校園風品牌刮到了全國，提高了我們的聲譽和名氣，是雙贏。”高炬說。

由于校園旅游有很強的季節性，現在他們又向其他校園消費領域進軍。“校園消費的潛力很大，2008年9月我們在鄭大開了一家‘校園風超市實體店。目的是打造一個強大的網上商城，把‘校園風這個牌子做大做強。同時，也給在校生一個創業的機會，他們可以在網上申請一個網店，賣我們的商品。”張慧敏說。

“現在，我們實體店一天的營業額有兩三萬元。”張慧敏說，“目前，我們正同生產廠家聯系，給我們生產專供的貼牌商品。”

成功者寄語

想創業的大學生還是務實一點好，多摔跟頭是好事；要把創業當成一個事業來做，這是最重要的。

—張慧敏

創業需要有充足的準備，不是畢業那一天，說我想創業了就能成功的；創業不一定成功，不創業一定不能成功。

—高炬

創業不要只在腦子里想，要付諸實踐，踏踏實實地去做。

—陳友軍