你參加投標嗎

劉 濤

富蘭克林·羅斯福第二次參加總統競選時,競選辦公室為他制作了一本裝幀精美的宣傳冊,內容包括羅斯福總統的照片和一些競選信息。不久,成千上萬本宣傳冊被印刷出來。

就在準備分發宣傳冊時,競選辦公室突然發現了一個問題:由于工作人員的一時疏忽,宣傳冊中一張照片的版權不屬于他們,而是歸某家照相館所有。競選辦公室十分恐慌,因為已經沒有時間再重新進行印刷了。但如果就這樣分發出去,那家照相館很可能會因此索要一筆數額巨大的版權費。

派一個代表去和照相館談判,盡量爭取一個較低的賠付額吧!大多數人這么想著。突然有人靈機一動,我們何不采取另外一種方式呢?于是他們通知該照相館:競選辦公室將在他們制作的宣傳冊中放上一幅羅斯福總統的照片,貴照相館的一張照片也在備選照片之列。由于有好幾家照相館都在候選名單中,競選辦公室決定將這次宣傳機會進行拍賣,出價最高的照相館將會得到這次機會。如果貴館感興趣的話,可以在收到信后的兩天內將投標寄回,否則將喪失競價的權利。

結果,競選辦公室在兩天內就接到了該照相館的投標和支票,不但擺脫了可能侵權的不利地位,而且還因此獲得了一筆收入。

在困難和問題面前,轉換一下思路,劣勢可以化為優勢,問題可以變成機遇!

選自《知識窗》張躍輝/薦