讓空地長出鈔票

海 夢

23歲的張文彬一沒高學歷,二沒專長,在人才市場轉了幾個星期,都沒有找到工作,幾乎走投無路。俗話說,窮則思變,口袋里只剩下400元錢的張文彬,開始琢磨能否擺個小攤兒糊口。當時,在海口大英路的夜市,張文彬前去詢問,得知一個5平方米的攤位月租金要500元錢,他付不起。

垂頭喪氣的張文彬離開夜市,經過華山大廈時,眼前一亮,這棟大廈前面有一塊200平方米的空地,由于旁邊都是居民小區,所以,大廈前客流量很大。張文彬突然想到,如果能把這塊地租下來,再分租給別人擺小攤兒,自己從中賺差價,應該是筆不錯的生意。

朋友們都笑他是白日做夢,可張文彬要背水一戰。他壯著膽子,找到大廈的物業管理公司,表明來意。因為從來沒人跟物業公司提出晚上租空地的事,張文彬居然很順利地簽下了合同,租下了大廈門前空地晚上7時到凌晨的使用權,月租金2000元。公司負責人還爽快地答應張文彬,兩星期后,再將半年租金一并付清。從華山大廈出來,張文彬又喜又急。喜的是拿下了這塊空地,急的是那半年1.2萬元的租金去哪里找?朋友們都是吃了上頓愁下頓的普通打工者,根本沒錢借給他,家里就更指望不上了。在房間里躺了兩天后,張文彬走出房門,一路直奔報社。第二天,在當地一家報紙的分類廣告欄里,登出了他花100元做的小廣告:“現有少量位置極佳的夜市攤位出租,有意者請速聯系。”廣告登出后,張文彬的小靈通響個不停,許多人爭著要來看張文彬的夜市攤位。隨后幾天,張文彬分別與20人簽訂了租用合同,每個攤位約定每月租金400元,要先預付半年租金。

三天后,張文彬竟然陸續把租金收齊,隨后將1.2萬元租金付給物業管理公司,自己還凈賺3.6萬元。沒過幾天,華山大廈前面的夜市開張,由于夜市附近人口密集,生意相當火暴。

嘗到甜頭的張文彬并不滿足于現有成績。他想,海口這么大,肯定還有許多這樣的空地,如果把它們全租下來做夜市,自己不是可以大賺一筆嗎?張文彬開始在海口到處轉悠,物色合適的場地。

半個月后,張文彬經過海口美合河時,看到河邊一棟大樓前面,有一塊100平方米的空地。因為每到傍晚,河邊有很多人散步、嬉戲,張文彬覺得這塊空地很適合做夜市。于是,他以同樣的手法,以每月1000元的租金租下這塊空地,然后劃成7個攤位分租,一切都進行得很順利。就在張文彬準備大干一場時,一個意想不到的情況出現了。

一天晚上,華山大廈前的攤主打來電話,說城管工作人員不許他們賣東西。一名攤主甚至向張文彬怒吼道:“你這個騙子,我要報警抓你。”張文彬馬上趕過去。城管人員對張文彬說:“你在此開夜市沒有經過批準,是非法的,必須到工商部門審批。”第二天,張文彬趕緊張羅著把相關手續辦齊。

有了這次教訓,張文彬在開發夜市時,事先都辦好相關手續。到年底,張文彬已在海口租了4塊空地做夜市。不久,別人發現張文彬賺錢的訣竅,也到處找空地租。他想再開發市場已經很難。

夜市租出去了,張文彬每日閑在家里,晚上睡不著就想找吃的。可他走完整條文明路,竟然沒有一家飯店賣夜宵。第二天,張文彬問一家飯店的老板:“你們晚上為什么不賣夜宵?”老板說:“我們白天已經忙得團團轉,晚上哪還有精力?”

張文彬突然就有了主意,他對老板說:“要不你把你的店租給我賣夜宵吧,每天晚上10點到凌晨1點,我租你的店,每月給你1500元的租金。”

老板想了一會兒,說:“我店里的設備比較貴重,萬一你不小心損壞了怎么辦?”張文彬一拍胸脯:“你放心,不要說設備,就是打破你的一只碗,我都賠給你。”

第二天,張文彬與飯店老板簽訂合同,緊接著,又花錢在報紙上打廣告,招聘廚師和服務員。不到半個月時間,張文彬的夜宵生意就開張了。為了做到大眾化,張文彬的夜宵主要賣面條、瘦肉粥、腸粉和燒烤等,每份的價格為3元到5元。

從開業起,他的生意就非常火暴,來吃夜宵的人非常多,才晚上11點多,張文彬準備的面條和粥就賣光了。

目前,手里有一定資金的張文彬,正在物色下一個項目,想把生意做得更大。

王先鋒/薦