紐約折扣店的狂熱

Ｄｏｈ

現在，在Google里輸入“打折”和“紐約”，就能搜到57994家本地商戶。洛克史密斯折扣店（Locksmith Discount）的接線生也弄不明白為什么公司要冠以“折扣”之名。

紐約城到處是廉價商店，有時你可能會發現一個可以討價還價的地方，就坐落在一條沒人清掃的大街上。在這些店里，你能買到很多帶完整標簽的衣服，價格比在百貨商店或者品牌店低很多。現在，商店主人們越來越難以盈利，即使是很高檔的商店也像受到上天的啟示一般，用廠家建議的零售價來兜售自己的商品。當然，廠家的建議價格里包括了故意抬高的部分，由此店家可以再次降價，讓消費者覺得自己好像占了大便宜。連巴尼斯精品店（Barneys)和波道夫·古德曼（Bergdorf）這樣的精品商店都開始低價銷售。所有商品中最好的、整年最大的合同都來自低價零售商，同時貨品清單上可能寫著“產品過剩”、“樣品”、“取消訂單”或者“清貨”。

紐約遍地折扣店

21世紀商店（Century 21）簡直就是折扣店里的“盧浮宮”，四層大樓里到處是設計師的服裝、名牌鞋的專柜和大批來自歐洲的游客。一條馬丁·馬吉拉海軍版的牛仔褲原價超過800美元，而現在只要219.99美元。一件原價近1500美元的淺綠色條紋吊帶裙現在價格是299.99美元。浣熊皮質的蘇式皮帽正在半價出售。 從前喜歡購買的貴婦人們現在很少光顧精品店了。

“法林地下室”（Felines Basement)并不是第一家出售街邊等級低價服裝的商店。1885年，芝加哥的馬歇爾·菲爾德（MarshallFields)旗艦店，在地下層開辟專柜，以實價出售刺繡品、大衣、絲綢等商品，希望能夠引來一些并不算富翁的客戶。“法林地下室”打折頻率很高。

DSW鞋店（Designer Shoe Warehouse），和前面提到的法林折扣店在同一條“便宜”的街上。店面宏偉巨大，走在過道里都讓人覺得暈眩。各種樣式的鞋和靴子的樣品擺滿柜臺，隨便你坐在某個地方試一試屬于你的尺碼。DSW提供給顧客足夠大的購物袋，讓顧客在坐下來試鞋以前就承載著潛在的購物欲望。在這里你有機會找到一雙Chloe牌露腳趾的高跟鞋，價格從500美元到200美元不等。

設計師的貶值

說起打折，掉價最厲害的就算是“設計師”這個詞了。曾經，這個詞語指的是那些家喻戶曉的外國人名（Chanel、Dior、Balenciaga）。現在，設計師已經和名字掛不上鉤了，只要是在特定區域內的產品，折扣店主們都有勇氣稱之為“設計師制作”。

達菲店（DaffyS)里一件帶有精致鑲邊的白色夾克，正以不到原價1/4的價格在拋售。亞歷山大·朱利安（AlexanderJulian）設計的一款男士皮夾克很是時髦，但也褪去了設計師服裝的光環，只要不到100美元就能買到。

對于因美元貶值而大量涌入紐約瘋狂購物的加拿大人來說，最適合他們的東西——加拿大產的鉆石首飾也在打折拋售。一枚18K白金鉆戒，掛著一顆1克拉的鉆石，從13999美元降到6999美元。

不用阻礙競價模式

不是每個折扣店里都有電梯。加拜（Gabays)折扣店只有一層，狹小的空間里擠滿了口袋書、鞋、外衣、毛衣、裙子和讓人喜歡的東西。比起達菲或者勒曼店，這里更加個性化，也更貼心。展覽室里擺滿了從著名百貨公司拿來的B級品和帶有個人標簽的衣服。店里的鞋子和口袋書很受歡迎。

什么是最精明的清理庫存的策略？你可能注意到現在很少有商店主選擇“瘋狂艾迪”（Crazy Eddie,美國著名的家用電器連鎖店）公司的絕對低價銷售的方法了。這不是因為瘋狂艾迪的價格實在瘋狂，或者該公司因為經濟犯罪而關張。實際上，經濟學家已經指出了，這種“跟隨競價還是被打垮”的競爭模式，只會阻礙價格下降。

牢記我的生活哲學

在曼哈頓的SoHo區，有一家像補丁一樣點綴在街道上的折扣店，可以被稱作“卡利普索小店”（Little Calypso）。它是眾多卡利普索品牌店的一家分店。除了全價銷售的名牌服裝和家用品外，那里有一家專賣打折女式上衣的“迷你市場”，叫Sample Sales，賣過季的服裝，價格低得離譜。既然新貨和舊貨之間沒有視覺上的差別，反正看起來都像是嬉皮士在夏威夷度假用的標志性裝扮，就趕緊在這些便宜衣服堆里開始瘋狂購物。在這兒絲質襯衣大概要5塊錢，風格頹廢的熒光色裙子從19到29美元。

“我們在這個不幸的階段中獲利不少，”ABC家用品倉庫的經理助理達格瑪·加爾迪（Dagmar Galdi）說。到了周末店里會擠滿購物者。受歡迎的物品包括：意大利造的亞麻制品、黑色高腳衣柜和防風雨的大理石佛像。這尊佛像只要595美元。

目前，看起來似乎每個人的前景都很黯淡，但“杰克”（Jack）的明天卻越來越光明。“杰克”是指紐約最先開張的99美分折扣店，還有隨后的模仿者們“一美元三件店”，“一美元家庭用品店”，它們的生意蒸蒸日上。在杰克店，大概只需要紐約地鐵票一半的價格，你就能帶回家一大袋全麥面包。等價品還有：香蕉蜜餞派、孕婦用品套裝、鞋墊兒、窗簾、卸妝水、地板墊、西紅柿乳酪、捕鼠器、聚會用的花環、放大鏡或者一雙塑料鞋。