屬意“民俗”，她開本命年飾品店一炮走紅

朱　露

我國的民俗文化內容豐富、形式多樣，逢年過節，人們總喜歡用中國結、胭脂扣等吉祥物來裝飾家居：在本命年里人們喜歡系紅腰帶、穿紅內衣討個吉利。逢年過節的吉祥物生意可以說在我國是遍地開花，本命年吉祥物雖是老傳統了，但開專賣店做專門生意的并不多，許多地方還是空白。一個細心的女孩就在這些普通的吉祥。物里發現了“民俗商機”，從而打耵“沉睡民俗本命年飾品金山”。

為他人代辦禮物發現“沉睡金山”

昆明市的萬紅紅，來到廣東東莞闖天下不久，一位同學請她幫忙給自己的母親選購生日禮物。了解了老人的一些基本生活習慣后，萬紅紅決定以吉祥飾品作禮品，紅色的飾品代表喜慶，而且老人當時正逢本命年，按照民俗習慣還應該穿紅內衣、佩紅腰帶以圖個吉利。

可萬紅紅在虎門逛了一天，競沒見到一家吉祥飾品的專賣店：有的商場雖有賣吉祥飾品的，但只是零散的，而且與本命年飾品寓意不掛鉤。無奈之下，萬紅紅只好買了大紅布料，找制衣店縫制了一套紅色睡衣，另外買了點材料自制了幾樣掛飾，一起送給同學。看到萬紅紅準備的這些寓意獨到的禮物，同學高興得直夸她“有創意、有眼光”。

受其啟發，萬紅紅暗暗尋思：如今的專賣店林林總總，諸如胖人服裝專賣店、特大碼鞋店、嬰兒用品店等，專門的吉祥飾品店也應該在消費市場中有發展空間。

產品上檔次做火了“本命年飾品”

2004年1月，萬紅紅在東莞的虎門商業區盤下一間臨街小店。開張初期，生意著實不錯，然而，春節過后，生意就逐漸冷清下來。這讓萬紅紅困惑不已。一天店里來了幾位客人，進來看看后搖搖頭就要走，萬紅紅拉住其中一位顧客詢問原因。原來，她店里的商品都是散裝的，包裝不上檔次，且品種較少。春節期間消費需求旺盛，人們購物爽手。

萬紅紅于是著手擴展，經營品種在以紅內褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這本命年的“老四樣”為主線商品的同時，還找廠家定做了紅色唐裝、紅色領帶、紅色的洗滌用品及辦公用品等，并一致采用比較高檔的包裝。

多品類的商品吸引了更多的顧客。本命年里鐘情紅色已經成為一種民俗文化，深深植入人們的觀念，而諸如牙刷、筆筒之類的日用品和掛飾、裝飾品，即使不是本命年也用得著。經過不斷的改進，萬紅紅的民俗生意漸漸紅火起來。

產品時尚化吸引年輕顧客

經營過程中，萬紅紅發現年輕的顧客特別少，而這是一個最具消費潛力的顧客群。萬紅紅尋思，年輕人追慕新潮，講究時尚。于是，她特意從廠家訂購了一些最新款白高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩、紅腰帶以及各式風格洞導的糟羊小飾品，并推出了年輕人喜愛的桃紅、酒紅、玫瑰紅等多種顏色。

商品的新潮化吸引了年輕顧客群體，萬紅紅的小店人氣更旺，不少年輕人還向她預訂一些新奇古怪、可以DIY的素材。多元化的顧客群體，豐富多彩的商品，層出不窮的花樣，使得萬紅紅的小店小有名氣，還引來不少外國友人萬紅紅趁勢擴展經營領地，又在深圳幾家大商場內租了幾塊“寶地”，擺出了吉祥物品專柜，請人打理。去年春節期間，她幾個專柜的日均收入達5000元。隨后，萬紅紅又相繼又開了幾家小規模的分店。分店開張后，店內的商品也更加豐富，除了服飾、箱包、皮具、工藝品，還有手工紅繡鞋、刺繡鞋墊、紅色蘇繡香包系列等。

去年，萬紅紅注冊了“紅紅”商標，這樣不僅提高了品牌效應，更有利于今后在這一市場上的專營。