下崗嫂用汴繡掘金百萬

福　民

創業屢遭失敗后專攻汴繡

今年44歲的張建淑，原是河南省開封市博達電機集團公司幼兒園的教師。1995年，她和在博達公司工會上班的丈夫郭建國雙雙下崗。他們先后擺過煙攤、開過飯館，搞過家電經營。1998年秋，張建淑存放商品的庫房失竊，價值6萬元的電器全部被盜。辛苦數年，又回到起點。張建淑并沒有因此失去創業的勇氣。她向親友籌借了1萬元，在馬道街市場租下攤位，經營小家電。生意剛有起色，卻又因為市場要整體搬遷而被迫停業，張建淑夫婦再度成為失業者。

2000年4月中旬的一天，張建淑在一家商場看到一幅汴繡《牡丹圖》竟然標價3500元。她了解到做汴繡投資不大，于是決定轉行做汴繡。

張建淑慕名找到一位姓陳的汴繡大師。可當她說明來意后，陳師傅卻毫不客氣地對她說：“教會徒弟餓死師傅，這吃飯的手藝概不外傳。”

碰了釘子的張建淑沒有退縮，她請宋都御街汴繡店的老板為自己推薦老師。老板聞言一臉驚訝：“現在誰還做汴繡啊?不瞞你說，咱開封的許多汴繡店都是從蘇州購進的鄉品。做汴繡很難賺到錢，你還是另找門路吧。”

得知商家打著汴繡的招牌賣蘇繡，張建淑在傷感之余也看到了希望。素有國寶之稱的汴繡曾居“中國五大名繡”之首，卻在“蘇繡”的圍攻下．連自家的城池都守不住。既然如此，為何不到蘇州學習刺繡技術，同時也學習人家的經營技巧呢?一方面振興汴繡，一方面也實現自己的創業夢想。

張建淑在丈夫的支持下，專程去蘇州學習“蘇繡”技藝。歸來后，她又拜訪了汴繡大師王素花。王素花是“中國工藝美術終身成就獎”獲得者，她為國慶十周年繡制的《清明上河圖》至今仍陳列在人民大會堂。王素花得知張建淑為振興汴繡而奔走后，很是感動，收下了這個關門弟子，將汴繡的10多種針法毫無保留地傳授給了她。

得到名師真傳的張建淑很快拿出了自己的繡品。可是，當她帶著繡品找商家聯系銷售時，卻被人拒之門外。由于汴繡做工精細成本高，很多商家根本就不愿意經營正宗的汴繡。張建淑沒有輕言放棄，她一邊苦練技藝勤修內功，一邊等待著商機的到來。

借奧運契機成功開展事業

2001年7月13日，北京申辦2008年奧運會成功。張建淑看到了希望：如果能讓汴繡搭上奧運的快車，汴繡就有振興的希望，自己也必將從中分得一杯羹。可是，怎樣才能讓汴繡與奧運接軌呢?張建淑開始留意與奧運有關的信息。

一天，張建淑從報上看到，2008年北京奧運會的特許商品將面向全球公開招標。張建淑眼前一亮。2001年10月，張建淑帶著繡品，滿懷希望來到北京。國家體育總局有關負責人告訴她，奧運特許商品的招標工作將實施市場化運作，鼓勵她憑實力參與競爭。

不久后，機遇突然從天而降——第29屆奧運會會徽“中國印”發布了，領銜設計者正是開封人張武。張建淑當即趕往北京拜訪這位北京始創國際企劃有限公司總裁，請他為自己指點迷津。在張武的幫助下，張建淑見到了中國體育博物館文物資料部副主任崔樂泉博士。張建淑鍥而不舍的精神令崔士深受感動，表示愿全力支持她進軍奧運，并建議她以中國古代體育為素材制作繡品，以便增加競標時的印象分。在崔博士的協調下，張建淑從中國體育博物館借到了一組中國古代體育人物圖譜。

成功似乎越來越近，資金卻成了大問題。下崗后，張建淑已欠了數萬元債務，再無啟動資金。郭建國不愿妻子與機遇失之交臂，就將自家的房子抵押給銀行，借到5萬元。張建淑還申請到了2萬元個人小額擔保貸款。她招聘了十幾名懂得汴繡技術的下崗女工，開辦了汴繡工藝品發展公司，再次踏上了創業之路。

由于她們的繡品工藝精美，價格適中，很快就在市場上占有了一席之地。2005年9月，在河南省民間工藝美術家大賽中，張建淑脫穎而出，被授予河南省民間文藝美術家稱號。這一來，她進軍奧運的信心更足了。

2O07年9月，張建淑憑精心繡制的《蹴鞠圖》、《中國古騎士》、《虢國夫人游春圖》等中國古代體育繡品獲得了為2008年北京奧運會承繡中國古代6項代表性體育題材繡品的奧運特許產品訂單。

現在，張建淑的河南溢洋汴繡工藝品發展有限公司又成為上海世博會的特許生產商。她贖回了抵押出去的房子，公司擁有200多名員工，資產上百萬元。