開(kāi)家ＤＩＹ花泥畫(huà)吧

在上海炫動(dòng)樂(lè)百動(dòng)漫城內(nèi)，有一家叫緣來(lái)動(dòng)漫社花泥畫(huà)吧。這家面積不大的DIY花泥畫(huà)吧有著不俗的業(yè)績(jī)，月凈利均保持在萬(wàn)元以上。

花泥作畫(huà)學(xué)生青睞

花泥畫(huà)又稱(chēng)彩泥畫(huà)，是近幾年崛起的一種新興畫(huà)種。它的畫(huà)面凸起，層次分明，色澤亮麗，鮮艷多彩，而制作畫(huà)所用的原料花泥則是由多種纖維等材料合成的一種水性、無(wú)毒、無(wú)污染的泥狀物，具有超強(qiáng)的粘附性，可粘附在紙板、木、石、布、玻璃等各種硬質(zhì)材料上，畫(huà)作干燥后顏料堅(jiān)硬如石，可長(zhǎng)期保存。

每一幅花泥畫(huà)制作之前，在玻璃板上已有勾勒出來(lái)的框架，作畫(huà)的顧客無(wú)需美術(shù)基礎(chǔ)。“做這個(gè)畫(huà)的時(shí)候特別好玩，不僅顏色可以變換搭配，圖案紋路也可以做成點(diǎn)狀的，針狀的，還可以做成魚(yú)磷紋狀的，這樣做出來(lái)的花泥畫(huà)，圖案就多種多樣，從不同角度有不同的效果。”老板陳明杰說(shuō)。

與很多之前流行的DIY項(xiàng)目的高價(jià)不同，花泥畫(huà)的消費(fèi)水平比較大眾化。在店內(nèi)制作一副花泥畫(huà)的價(jià)格在15-30元，而且在這部分費(fèi)用包括了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、花泥原料以及畫(huà)作外框等全部費(fèi)用，因此頗受學(xué)生顧客的青睞。

顧客將自己制作完成的畫(huà)作寫(xiě)上自己的姓名，然后將它掛在店內(nèi)銷(xiāo)售，所得歸顧客所有。不少顧客靠作畫(huà)贏得收入。

曲折的創(chuàng)業(yè)路

陳明杰大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。在朋友的推薦中，他對(duì)花泥畫(huà)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，并看好它的發(fā)展前景。陳明杰去北京、湖南等地進(jìn)行考察，并在湖南學(xué)習(xí)了制作工藝和技術(shù)。

回到上海并采購(gòu)了部分原材料之后，陳明志發(fā)現(xiàn)他所學(xué)的花泥畫(huà)有干裂脫色等諸多問(wèn)題，根本無(wú)法投入到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。陳明志請(qǐng)來(lái)學(xué)習(xí)化學(xué)的朋友，經(jīng)過(guò)了半年的研究，終于攻克了技術(shù)上的難題。

盡管如此，由于資金有限，項(xiàng)目起步階段陳明杰只能租用朋友小店鋪內(nèi)的一面墻作為自己的經(jīng)營(yíng)空間。但生意一直沒(méi)有起色，隨著朋友結(jié)束營(yíng)業(yè)，他的第一次開(kāi)店也劃上句號(hào)。

陳明杰決定讓自己的花泥畫(huà)吧跟動(dòng)漫掛上勾，在重新創(chuàng)業(yè)選址時(shí)也更加關(guān)注動(dòng)漫這一產(chǎn)業(yè)。

2005年下半年，上海興建了國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)漫商城——上海炫動(dòng)樂(lè)百動(dòng)漫城。陳明杰根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇了三樓的一個(gè)商鋪。“這個(gè)商鋪第一個(gè)吸引我的地方是它靠近手扶電梯，是顧客的必要之路。另外，與不少商場(chǎng)內(nèi)其它店鋪不同的是，在兩面墻的交界處是一根大的柱。當(dāng)商場(chǎng)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，這根柱子無(wú)論是自用還是出租給其他商戶，都是很好的廣告載體。”陳明杰說(shuō)道。

陳明杰強(qiáng)調(diào)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初學(xué)者，理財(cái)是成敗的重要一環(huán)。他解釋說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)中項(xiàng)目健康是核心，但理財(cái)也是不可缺少的能力。會(huì)理財(cái)可以節(jié)約很多成本。”

他以緣來(lái)動(dòng)漫社的裝修舉例，整個(gè)店鋪包括地板、吊頂、射燈等總共只花費(fèi)了3600元。其它同類(lèi)商戶在購(gòu)買(mǎi)畫(huà)勾上，每一個(gè)投入將近十元，而陳明杰通過(guò)改裝，所有畫(huà)勾的投入也不到這個(gè)數(shù)。同時(shí)，他設(shè)計(jì)將店內(nèi)所有用于裝飾的花泥畫(huà)、動(dòng)漫海報(bào)、玩偶公仔等等都用于出售，不僅節(jié)約了裝修成本還增加了收入項(xiàng)目。

此外，他將可以自己制作的花泥畫(huà)加上了精美的包裝，并在包裝上印上了緣來(lái)DIY的網(wǎng)址。這樣一來(lái)，不僅花泥畫(huà)因?yàn)槠渫獍b更加能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而且他的網(wǎng)站和店鋪因此也有了一個(gè)有效的廣告媒介。

在緣來(lái)動(dòng)漫社里，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫(huà)作存在店內(nèi)，下次繼續(xù)。陳明杰解釋說(shuō)，這樣的好處不僅可以穩(wěn)定原來(lái)的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時(shí)往往會(huì)帶來(lái)新的客戶，無(wú)形當(dāng)中也為店鋪增加了客源。

相關(guān)鏈接

前期投入 緣來(lái)動(dòng)漫社DIY花泥畫(huà)吧的前期投資在2萬(wàn)元左右，主要為首批原料和首期房租（付六押一）以及商場(chǎng)保證金和裝修投入。目前，緣來(lái)動(dòng)漫社的營(yíng)業(yè)面積為20平方米，略顯狹窄。在條件允許的情況下，可以選擇面積相對(duì)更大一些的店鋪同時(shí)也可以豐富一些經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。緣來(lái)動(dòng)漫社開(kāi)張之前在裝修上能省則省，在保證功能的前提下選擇較為便宜的材料，同時(shí)充分發(fā)揮花泥畫(huà)本身上佳的裝飾作用，不但能省下一大筆裝修的費(fèi)用，還能達(dá)到樣品宣傳的效果。大多數(shù)投資者對(duì)該項(xiàng)目的工藝并不了解，因此在技術(shù)學(xué)習(xí)上的投入也必不可少。如此下來(lái)，投資一家花泥畫(huà)吧的前期資金在5萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)分析 經(jīng)營(yíng)這樣一家DIY吧，最大的支出是房租。雇傭員工的工資及福利，裝修設(shè)備攤銷(xiāo)及稅收等其它開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要7000元。據(jù)陳明杰介紹，和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡DIY的消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，也是利潤(rùn)的主要來(lái)源，所以項(xiàng)目毛利較高，平均利潤(rùn)在80%。要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)8750元，按30天計(jì)算平均每天只需完成不到300元的營(yíng)業(yè)額。

店面選擇址 從花泥畫(huà)項(xiàng)目主要面對(duì)的客戶群以學(xué)生為主的特點(diǎn)出發(fā)，選址側(cè)重于在校區(qū)周邊。而且，花泥畫(huà)DIY消費(fèi)不高，在學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，同時(shí)學(xué)生顧客又有很強(qiáng)的連帶消費(fèi)能力，因此選址依托校區(qū)就能在很大程度上解決客源問(wèn)題。另外，青少年出入較多的少年宮以及年輕顧客青睞的時(shí)尚商場(chǎng)，也是可以考慮進(jìn)駐的場(chǎng)所。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 陳明杰說(shuō)，首先學(xué)習(xí)花泥畫(huà)需要一定的技術(shù)門(mén)檻，需要懂得化學(xué)分析、溫度控制、工藝技巧等；其次，現(xiàn)在自己制作藝術(shù)品已不是什么新鮮事，雖然市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了十字繡、筑陶等多種DIY形式，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律陳明杰判斷，花泥畫(huà)項(xiàng)目目前正處于興起和初步發(fā)展階段，它的生命周期還有5-8年，為了保持花泥畫(huà)的可持續(xù)發(fā)展，只有走多樣化市場(chǎng)推廣才能使花泥畫(huà)發(fā)展起來(lái)，也就是既要保證圖片數(shù)量多、更新速度快，同時(shí)畫(huà)種多樣才能體現(xiàn)花泥畫(huà)的工藝價(jià)值，才能發(fā)展起來(lái)。