賣火柴的小女孩

張東亮

“快要凍僵的時候，她擦亮了手里的火柴。亮光中，她看到了溫暖的火爐、豐盛的圣誕大餐……”在安徒生童話《賣火柴的小女孩》中。主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天。在上海最繁華的徐家匯，也有一位女孩賣起了火柴。不同的是，她把火柴賣成了藝術品。不僅滿足了都市人追求復古時尚的需求。還從一團團懷舊的火焰中掘金100多萬元。

不做白領賣火柴

林琳是太原的“80后”女孩。2005年大學畢業后。學藝術設計專業的她成了上海一家廣告公司的白領。舒適的工作環境和不菲的薪水。并未熄滅林琳的夢想，她希望有一天能像日本的“無印良品”、“暴力熊”。或中國的“譚木匠”那樣。靠創意和設計，把生活中很普通的東西變成時尚有趣的藝術品。

2006年兒童節這天，一個朋友逗趣說!“林琳。今天是你的節日，送你一份小禮物!”說著遞給她一個包裝精美的小盒子。原來。這是一盒酒店用的火柴，墨綠色的外盒上用UV工藝壓著細碎的絢麗花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財!這份既漂亮又討口彩的禮物，讓林琳愛不釋手。無聊時她常常反復把玩這盒火柴。

出于廣告人對創意的敏銳，幾天后。她腦子里忽然冒出一個念頭：如果重新定位設計。賦予火柴深厚的文化內涵，說不定老產品也能玩成時尚寶貨啊。何不嘗試著做藝術火柴!

林琳覺得。所謂個性就是與眾不同。在這個打火機滿天飛，不少人用ZIPPO的時代。原來的個性和時尚就變成了平庸無趣。此時你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地劃出一團懷舊的火焰。點燃一支煙或一根蠟燭，嗅著那久違的木香，會勾起多少溫暖回憶……同時也突顯了卓而不群。

已在上海定居的小姨聽說她的想法后。卻摸著林琳的腦門說：“你沒發燒吧，孩子。賣火柴。你以為這是原始社會呀。”在一旁寫作業的小表弟也提醒她：“姐姐，賣火柴會被餓死的。”林琳驚問：“有證據嗎?”男孩脫口而出：“有!安徒生童話里那個賣火柴的小女孩，就是因為一根火柴都沒賣出去，窮的餓死了呀。”林琳哭笑不得。她本想拉小姨合伙做藝術火柴生意的，看來無望了。

小姨的反對和表弟的告誡，并沒有打消林琳做火柴生意的熱情。一番思索后。她決定先設計一批藝術火柴，嘗試著投入市場。說干就干。當晚林琳就找來一些電影海報和畫冊等。參考著畫起了新穎的火柴盒。以及火花圖案。

兩個月后。她終于設計出了多種造型的火柴盒圖樣。并畫出了西游記、四季物語、金陵十二釵等11個系列的圖案。林琳還想到了顛覆傳統火柴棒的劣質與單一形象。用上等木材加工藝術火柴。并在生產過程中溶入香料。使其點燃時彌散優雅的芬芳氣息；至于火柴擦頭。更要用盡赤橙黃綠青藍紫黑白所有顏色。萬事俱備。只需投產了。林琳激動不已。

在隨后四處聯系火柴廠的過程中。她吃驚地發現：隨著廉價打火機的出現，本身浪費木材資源的火柴逐漸退出了歷史舞臺。各地大大小小的火柴廠10年前就紛紛轉產或倒閉。林琳不由得懵了。

最后，還是神奇的互聯網幫了大忙，幾經周折，她終于聯系上了湖南瀏陽一家花炮廠。對方兼生產火柴。電話中，花炮廠老板不無自豪地說：“找我就對了!目前全國只有40多家火柴生產企業，我們廠是其中的佼佼者。許多星級酒店、汽車公司都是我們的老客戶呢。”

然而。當得知林琳要小批量生產造型和圖案都很個性的藝術火柴時。廠方不樂意了：“那多麻煩啊，我們要不斷變換生產方式才行，起碼數量要在1萬盒以上。少了不接單。”無奈，林琳只得咬牙答應這個苛刻條件。委托對方加工了10個圖案套系的藝術火柴，每個系列1000盒。

藝術火柴很搶手

上海繁華地段的房租寸土寸金。而冷僻地段又不適合賣自己的產品。拿到貨以后，如何銷售成了林琳面臨的又一個難題。思來想去，她決定先到夜市地攤上試銷。看看人們的反應。

當晚。林琳把藝術火柴擺上地攤后，大家果然都很好奇。紛紛圍過來看新鮮。比起做工粗糙的傳統火柴。這種穿了新衣的藝術火柴搖身一變成了貴族。它已不再是一種廉價的點火工具，而是時尚禮品。乃至頗具觀賞和收藏價值的藝術品。

外包裝方面。不僅有傳統的長方形火柴盒。還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等各種形狀，五彩繽紛。爭奇斗艷；火花(火柴盒上的貼畫)的設計更是傾注了林琳的奇思妙想。有詩集心語、中外風光、四大名著、京劇臉譜等多種主題系列，看得人眼花繚亂；火柴梗用的是東北精選小白洋。并一改舊式火柴白衣黑帽的乏味形象。各種顏色的擦頭應有盡有。一盒盒靚麗美觀的時尚火柴，猶如一件件不可多得的藝術品。給人以美的享受。“我都快20年沒用過火柴了，咦，還是木梗火柴。真有返璞歸真的感覺呢。”“火柴真漂亮!”“太有創意了。挺特別的。”聽著大家的贊譽。林琳不由心花怒放。

可看稀奇的人多。掏錢買的人卻少。直到凌晨2點收攤時，林琳才賣出3套火柴(每套10小盒，售價10—30元之間)握著那70多元營業額，女孩不由黯然神傷：難道我想錯了，小火柴里根本就挖不出大財富嗎?

一位朋友了解到林琳的苦惱后，一語道破天機：好馬配好鞍。好貨配靚店。你賣的是文化、懷舊和藝術。不是廉價、實用的取火工具，把這些精美的火柴拿到地攤上賤賣。簡直是暴殄天物!你應該在高消費區域開一家專賣店。這樣才能彰顯你店內商品的品位和檔次。

這番話讓林琳如夢初醒。2006年9月。她正式從公司辭職，經過一番考察。在繁華的徐家匯CBD(中央商務區)盤下了一間20平方米的小店。林琳把店里布置得溫馨時尚，并充斥著濃郁的火柴文化味兒。除了琳瑯滿目的藝術火柴。她還把收集到的和火柴相關的故事傳說、軼聞趣事、歷史起源等，制作成圖文并茂的布藝畫懸掛在墻壁上。

為引人注目。“火柴傳奇”專賣店開業當天。林琳還在門口豎起一塊招牌。上面寫著“賣火柴的小女孩”。熙攘路人看到這塊充滿童趣的招牌后，會情不自禁地進去看個究竟……

專賣店里繽紛的藝術火柴。令顧客目不暇接。嘖嘖贊嘆。不少人在買了火柴后仍不滿足。還要用相機把店里所有的火柴都拍下來留作紀念。甚至把這個新奇發現傳到網上。特別是半月后的國慶黃金周期間，“火柴傳奇”天天都門庭若市。平均每天銷售一兩百套。因擺進專賣店后，這些藝術火柴的售價已是20年前傳統火柴的百倍，每賣出一套。林琳就能賺到10-20元錢。一天下來盈利高達兩三千元。

然而好景不長。兩個月后。林琳的火柴銷量急轉直下。昔日人聲鼎沸的小店變得門可羅雀。這天，見一位老顧客進來看了幾眼后，就搖搖頭轉身而去。林琳忍不住追上她請教：“看得出您從火柴店出來有些失望，對我們的小店有什么建議嗎?”見老板一臉誠懇，這位女白領就直言不諱地說。她已經先后光顧“火柴傳奇”四次了，卻發現貨架上永遠是那10幾個套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景

堪憂，因為你忽略了為它注入新鮮元素。顧客都感到視覺疲勞了。”

此后，林琳又從幾位顧客口中聽到了一些中肯的建議，除了產品不夠豐富之外。還有人反映傳統火柴的弊端是夏天遇高溫容易自燃，陰雨天又會受潮。無論使用還是收藏都不太方便。而她的藝術火柴在這方面并沒有改進；一些小朋友則不無遺憾地說。如果有他們喜歡的奧特曼、蠟筆小新就好了。也有情侶提議在火柴盒上印上愛情詩句……林琳把這些反饋信息一一記錄在了本子上，她決定用一連串的革新讓小店起死回生。重新火紅起來。

火柴盒里掘金百萬

林琳專門雇了兩名美術系畢業生做幫手。和她一起搞設計。他們推出的每一盒火柴。都融入了文化、藝術和時尚元素。造型方面，設計出了口紅型、CD型、心型、V字型等近20種，火花內容包括中國風旗袍、千古帝王、十大元帥、電影海報、經典名著、動漫卡通、風云足球、熱播影視、異域文明、油畫瑰寶、懷舊年代、星座、月歷、明星等80多個主題系列。生產工藝上也更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫璜。自燃的溫度要達到160℃，火柴梗全部經過碳化處理。燃燒后沒有火星，并且不會掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高檔紙張制作，圖案印刷質量可以和郵票媲美。并使用了外盒覆膜等包裝技術。

林琳的這些努力沒有白費，2007年初，當近百套圖案精美、包裝時尚、質量一流的藝術火柴鋪滿小店后，顧客蜂擁而至。一位50多歲的男顧客幽默地說。“贈人火柴，寓意著祝愿對方日子過得紅紅火火。財源滾滾，所以我要買幾套四大名著送給朋友們。讓他們每抽一支煙就想我一次!”一位法國游客則一下買了30套藝術火柴，其中包括5套鑲嵌在鏡框里的精品系列，這種高檔產品連火柴棒上都印有文字。他準備把這些藝術品帶回國內送給親友收藏。一位穿著華貴的中年女性也驚喜地選購了幾套。她說在大家都用廉價打火機的時候，火柴燃燒的那種快樂和優雅。離我們卻越來越遙遠了。“我買它不為點火做飯。是想懷念童年關于火柴的故事。懷念陽光燦爛的純真時代……”

白領一族青睞外型特別的。情侶們喜歡素雅的火柴盒上印有愛情詩句的。小朋友們鐘情動漫卡通系列的，老外們熱衷中國文化主題的……一時間。“火柴傳奇”專賣店里的人氣空前高漲。幾乎每天都被不同階層和年齡段的顧客擠得水泄不通。生意紅火極了。

林琳并沒有被興奮沖昏頭腦。她明白。要想長久維持眼前的可喜戰績，一定要不斷推陳出新。為產品注入新鮮血液。因此，她和幫手每天都創作到很晚才舍得睡覺，絲毫不敢松懈。與此同時。鑒于小店每天可以接待的顧客有限，她還想到了拓寬銷路的妙招——走出去。追著明星賣火柴。

2007年夏天，當地歌迷們經過近兩年的期待。終于盼到周杰倫再次到上海開演唱會。開場前。體育場入口處除了簇擁的歌迷，還有不少統一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃。紅藍兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語。這些都讓陸續前來的歌迷好奇不已。很多人看著籃子里特制的周杰倫紀念版火柴。都特別喜歡。于是一邊掏錢購買一邊感嘆：“你們老板太有心了。感動!”“哇，都把我家倫倫搬上火柴盒了。我要一套印有他專輯歌詞的!”“好美呀，火柴也能做得這么時尚有品味!”

原來，這是林琳與大學生創業聯盟的一次合作。她組織了120多個大學生，到周杰倫演唱會的現場推廣藝術火柴。結果，當晚就銷售了近3000套。共計8萬多元。

此后，林琳開始關注娛樂資訊。當獲知哪位明星要來上海演出。她就會事先設計好以該明星為主題的藝術火柴圖案。然后通過網絡傳給廠家趕制出來。再請學生去演唱會現場推廣。僅此一招，就讓產品銷量翻了一倍。

嘗到團體銷售的甜頭后。林琳還主動和一些中外公司、機關單位取得聯系。向他們介紹藝術火柴這種頗具文化內涵的時尚禮品。因為她知道，公司和單位每到中秋和春節前夕。都要給員工們發放禮品慰勞一下。這次主動出擊。又讓林琳斬獲了不少訂單。

2008年初。朋友向林琳提供了一個令她吃驚不已的消息：有人居然仿冒她設計的一些暢銷火柴，在市場上低價銷售。氣憤之余，林琳迅速把“火柴傳奇”注冊成了商標，并決定把它做成響亮的品牌。

2008年3月。林琳開始發展連鎖。隨著第一家連鎖加盟店在外灘開張。杭州、廣州、北京、太原等地的“火柴傳奇”加盟店也陸續面世。連鎖店和經銷商網絡的鋪開。為女孩帶來了更多的生意。一些無意中走進她專賣店的顧客，事后都變成了新的加盟者。最近正在與林琳討論合作的一位臺灣商人。就是在“火柴傳奇”廣州專賣店看到其產品后，慕名找上門來的。他希望能把這種藝術火柴賣到臺灣去。

截至2009年元旦前。林琳已在上海擁有兩個專賣店。“火柴傳奇”的加盟店發展到了14家。通過兩年多的智慧打拼，女孩創業之初投入的3萬多元錢。也奇跡般變成了今天的100多萬元。前不久她買了一部本田雅閣，圓了她多年的香車夢。

林琳心路遠大，目前她正在籌建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集設計、生產、銷售為一體的藝術火柴企業!”女孩說她最佩服賣梳子都能賣到即將上市的“譚木匠”，這個擁有750家加盟商。總銷量高達2.5億元的品牌是她的榜樣!