打工妹巧做“應(yīng)招化妝師”，成就漂亮人生

從一個(gè)打工妹蛻變成化妝界高手，更成為上百“應(yīng)招化妝師”的“總教頭”。朱凡后來居上，把機(jī)遇牢牢把握在自己的手中，并叩開了成功之門。

好主動(dòng)，后起之秀躍龍門

整天游手好閑的朱凡去影樓應(yīng)聘。由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)屢次被十幾家影樓拒絕，這讓朱凡不得不重新考慮進(jìn)入影樓的方式，苦思冥想后，一個(gè)計(jì)劃在她腦海里一閃：“沒技術(shù)做不了化妝師，為什么不先從接單員做起呢？”朱凡重返影樓應(yīng)聘接單員職位。她順利敲開了“美麗事業(yè)”之門。

無論是在大街上散發(fā)傳單，還是在影樓大廳里接待顧客，朱凡和其他接待員不一樣，她經(jīng)常琢磨：“我不可能長(zhǎng)期做接單員拿提成過日子。但既沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)化妝知識(shí)，又沒有化妝工作經(jīng)驗(yàn)，怎么做才能從接單員做到化妝師呢？”朱凡悟出一個(gè)道理：“建立好的人際關(guān)系，是底層打工者升遷的致勝法寶。”

于是，在工作中，無論客戶有錢沒錢，拍還是不拍，朱凡對(duì)每個(gè)客戶都十分負(fù)責(zé)，而心介紹和解釋，她還經(jīng)常打電話向客戶通報(bào)影樓產(chǎn)品信息。在影樓，接單員為了提成，和化妝師井水不犯河水，因此對(duì)化妝師的要求避之唯恐不及。而朱凡無論份分份外，總是做到有求必應(yīng)。一次，一名主化妝師正在給一對(duì)拍婚紗照的客戶化妝，突然接到家里的電話，她父親病患難需要急送醫(yī)院。可是客戶的妝不可能化了一半就擱下，化妝師急得眼淚直打轉(zhuǎn)。心細(xì)的朱凡對(duì)化妝師說：“別著急，我先送你父親去醫(yī)院，你做完活后再趕過去……”

為了感謝朱凡的幫助，主化妝師邀請(qǐng)朱凡做她的化妝助理。在公司，這是一件很小的事，但對(duì)朱凡來說卻是人生一大步。有了這個(gè)平臺(tái)，不到四年朱凡一口氣從化妝助理做到化妝師，最后晉升為影樓主化妝師。

開先河，做“應(yīng)招化妝師”

時(shí)間一晃到了2003年，盡管朱凡積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但重復(fù)性勞動(dòng)和顧客日益提高的要求，使朱凡感覺力不從心。如果此時(shí)僅憑經(jīng)驗(yàn)干下去，隨時(shí)有被淘汰的危險(xiǎn)。2003年春節(jié)一過，朱凡毅然辭去了主化妝師的職位。她認(rèn)真?zhèn)淇迹瑧{著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，順利考入北京電影學(xué)院進(jìn)修人物化妝造型專業(yè)。學(xué)習(xí)期間，朱凡應(yīng)聘到北京巴黎春天婚紗攝影擔(dān)任兼職化妝師，這段邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐的寶貴經(jīng)歷，讓朱凡對(duì)化妝的認(rèn)識(shí)達(dá)到了新的高度。朱凡全面掌握了新娘化妝造型、文藝演出化妝造型、電視主持人化妝造型、廣告模特化妝等要領(lǐng)。

2004年7月，朱凡在報(bào)紙上看到北京電視臺(tái)招聘化妝師的消息后，馬上趕到電視臺(tái)。在簡(jiǎn)要介紹完自己的經(jīng)歷后，朱凡用自己的現(xiàn)場(chǎng)化妝表現(xiàn)征服了評(píng)委，成為北京電視臺(tái)的化妝造型師。

由于工作時(shí)間相對(duì)自由，為了積累更多的經(jīng)驗(yàn)，朱凡還將自己的資料發(fā)到京城多家電視臺(tái)、文藝團(tuán)體。朱凡豐富的化妝簡(jiǎn)歷立刻引起用人單位的注意。當(dāng)用人單位提出正式聘用朱凡時(shí)，朱凡卻提出“應(yīng)招化妝師”的概念，即結(jié)合雙方時(shí)間，雙向選擇、隨叫隨到，報(bào)酬當(dāng)天結(jié)算。用人單位無需給朱凡提供食宿，無需給朱凡提供“三險(xiǎn)”，少了很多手續(xù)又能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，何樂而不為。

那段時(shí)間，朱凡總是穿梭在京城的大街小巷，停留在各種各樣的化妝間，根據(jù)不同的場(chǎng)合，為數(shù)不清的顧客裝扮美麗。

求轉(zhuǎn)變，當(dāng)“應(yīng)招化妝師”總教頭

在北京一晃就是一年，盡管朱凡能做自己喜歡的事，生活也不成問題，但“北漂”的感覺讓她身心疲憊。

2004年元旦，在北京電視臺(tái)元旦晚會(huì)演職員化妝間，因?yàn)閰⒓友莩龅难輪T很多，化妝間來了很多化妝師。閑談間，朱凡得知：新來的化妝師有的是化妝學(xué)校畢業(yè)生，有的還是在校學(xué)生，有的還是和她一樣的“應(yīng)招化妝師”。朱凡問其中一個(gè)學(xué)生化妝師：“你們畢業(yè)后想去什么單位呢？”“北京哪有正規(guī)單位需要我們啊？實(shí)在不行就只能改行。”實(shí)習(xí)生的話讓朱凡心里一陣涼。如今的市場(chǎng)，除了影樓和電視臺(tái)對(duì)化妝師有很少的需求，其它單位基本不需要，而成千上萬(wàn)在學(xué)校學(xué)化妝的學(xué)生，畢業(yè)就面臨無業(yè)。

想到這，朱凡試探地問：“如果成立一家專門的化妝公司，公司負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，你們?cè)敢飧蓡幔俊薄艾F(xiàn)在化妝師一般在影樓和電視臺(tái)上班，哪有專門給別人做化妝的公司啊？”“如果你成立專門的化妝公司，薪水再低我也愿意干，畢竟我們都愛化妝這個(gè)專業(yè)。”幾名化妝師表示愿意。

和實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)單的交流，一下子激發(fā)了朱凡的創(chuàng)業(yè)靈感：“看來愿意做職業(yè)化妝師的人很多，如果我能將這些學(xué)化妝的女孩集中起來，并進(jìn)行培訓(xùn)提高，同時(shí)，主動(dòng)出擊，和社會(huì)上需要專業(yè)化妝的個(gè)人、單位平起平坐地談業(yè)務(wù)，總比那些寄人籬下的化妝師要強(qiáng)，而且一旦做出了聲譽(yù)，也可以提供協(xié)議維護(hù)自身的權(quán)益。”

2006年底，朱凡回到武漢，決心做江城“應(yīng)招美麗天使”的總教頭。

朱凡知道，要成立獨(dú)立的化妝公司，培養(yǎng)化妝骨干是前提。她首先到武漢胡蝶秀化妝造型學(xué)校去應(yīng)聘，學(xué)校看了朱凡的簡(jiǎn)歷，立即聘任她擔(dān)任主任講師。為了在市場(chǎng)拓展上“熱身”，朱凡向?qū)W校主動(dòng)請(qǐng)纓，外出爭(zhēng)取化妝項(xiàng)目，一來為學(xué)校增加收入，二是為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全力支持。

怎么開拓市場(chǎng)呢？正當(dāng)朱凡犯難時(shí)，她打聽到一個(gè)消息：2007年3月，武漢啟動(dòng)“武漢小姐”評(píng)選。毋庸置疑，這個(gè)活動(dòng)肯定有化妝需求，如果能爭(zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目，無疑是宣傳自己，擴(kuò)大市場(chǎng)的突破口。第二天，朱凡就帶著自己的簡(jiǎn)歷和學(xué)校的介紹信，找到了組委會(huì)。在被問及酬勞時(shí)，朱凡畢竟是第一次接觸，再說也是給學(xué)生實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，于是她說：“我們先提供服務(wù)，如果不滿意你們可以不付款；如果覺得不行，那就按行內(nèi)規(guī)矩給就可以了。關(guān)鍵是請(qǐng)你們給我們學(xué)校一個(gè)機(jī)會(huì)！”

憑自身的實(shí)力和誠(chéng)懇的專業(yè)態(tài)度，朱凡順利拿下了這單業(yè)務(wù)。回到學(xué)校，朱凡從自己的學(xué)生中挑選精干力量，親自組織培訓(xùn)，講授化妝要領(lǐng)。朱凡從北京帶回的最新化妝理念，使學(xué)生技術(shù)水平提高許多。朱凡也憑借“武漢小姐”化妝項(xiàng)目一舉成名。隨著市場(chǎng)知名度的提升，朱凡又拿下了“美格非”健身中心文藝匯演、美濤發(fā)型大賽、德國(guó)“TIGI”武漢發(fā)型發(fā)布會(huì)等活動(dòng)的化妝項(xiàng)目。

不久，朱凡又被武漢電視臺(tái)、武漢最大的臺(tái)資影樓聘為特邀化妝師、化妝造型總監(jiān)。

再升級(jí)，打破格局自主創(chuàng)業(yè)

2008年3月，朱凡辭去學(xué)校主講師的職務(wù)，成立了自己的工作室——仟色幻想彩妝工作室。

為了在市場(chǎng)上獨(dú)一無二，朱凡結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)，亮起自己的美麗風(fēng)格：即打破市場(chǎng)上濃妝一統(tǒng)天下的格局，根據(jù)每個(gè)個(gè)體的特點(diǎn)，將清新淡雅的妝面與精致的盤發(fā)技術(shù)相結(jié)合，將典雅的妝面與精致的盤發(fā)技術(shù)相結(jié)合，將典雅的韓式造型、歐美時(shí)尚簡(jiǎn)潔造型與東方新娘完美結(jié)合，打造出最能突出個(gè)性的時(shí)尚和美麗。朱凡的學(xué)生紛紛要求加盟，憑著朱凡在化妝界的影響力，不到兩個(gè)星期就有100多名化妝師匯聚麾下。

朱凡和員工約法三章：“所有員工慶當(dāng)定期接受公司培訓(xùn)；公司一旦有業(yè)務(wù)，要招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝；員工不坐班，每月1日發(fā)工資，薪水按工作量結(jié)算，員工來去自由。”對(duì)朱凡的管理，員工當(dāng)然高興，一是自己找到了“婆家”；二是實(shí)現(xiàn)真正的多勞多得；三是以人為本，沒有那種寄人籬下的感覺。同時(shí)，朱凡注意培養(yǎng)自己的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，不到一年，朱凡的工作室就拿下了電視臺(tái)文藝演出、影樓和各項(xiàng)大型活動(dòng)等30多個(gè)項(xiàng)目的造型化妝任務(wù)。

回首過去，朱凡說：“我面對(duì)厄運(yùn)不僅學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，也悟出了吃虧是福，還理解了如何把握機(jī)會(huì)，成就自己的漂亮人生。”