貝殼大王的故事

林　放

海邊游玩 發(fā)現(xiàn)商機

今年32歲的劉運強出生在安徽省太和縣一個偏僻的農(nóng)村家庭里。由于家境貧窮，劉動強初中沒畢業(yè)便輟學在家，和父親一樣過著日出而作、日落而息的農(nóng)村生活。2006年7月，劉運強告別妻兒，踏上了南下的列車，投奔在海南打工的朋友。

一晃兩個多月過去了，由于他只有初中文化，又沒有一技之長，再加上年齡有點偏大，一直找不到合適的工作。朋友好不容易才在一家小飾品店給劉運強找了份店員的工作。說是店員，不如說是雜工。飾品店只有老板夫婦二人，由于生意不好，幾乎入不敷出，老板準備另謀財路，但由于店面租期未到，老板夫婦只是應(yīng)付式地經(jīng)營。劉運強到了飾品店后，從進貨到銷售，幾乎全由他一人打理。

2007年元旦，老板夫婦帶著劉運強到海邊游玩。在海邊，劉運強發(fā)現(xiàn)有許多奇形怪狀的貝殼，出于喜愛，他就隨便撿了幾個帶回去。回到店里后，他把那幾個貝殼清洗干凈放在飾品店的一角。那幾個海生海長的貝殼鶴立雞群般在許多飾品當中格外顯眼。

第二天，一個顧客來店里看飾品，她一踏入店門就發(fā)現(xiàn)了店里擺放的那幾只貝殼，便愛不釋手。她問劉運強這些貝殼賣多少錢，劉運強如實相告，這些東西是他從海邊撿回來的，要找這個些貝殼，海邊多的是。可那位顧客卻說，她平時工作忙，沒時間，幾位朋友剛升職，她想買幾件飾品送給她們放在辦公桌上，可轉(zhuǎn)了大半天，都沒有買到合適的。她認為這些奇形怪狀的貝殼放在辦公桌上一定很好看，非要把這幾個貝殼買下來不可，價錢多少無所謂。最后，劉運強以每只5元的價格把八只貝殼賣給了那位顧客。

顧客走后，劉運強欣喜不已，想不到自己隨便在海邊撿了幾只貝殼竟能賣這么多錢，40元可是自己兩天的工資呀！第二天，劉運強便向老板夫婦請了假，又去海邊撿回了上百只形狀各異的貝殼。這次他并沒有把貝殼拿到飾品店，而是在朋友住處不遠的夜市上擺了個地攤。令劉運強更加欣喜的是，僅一個晚上，他就以每只3到5元的價格把那上百只貝殼賣了出去，賺了三四百元。劉運強索性向老板夫婦請了一個星期的假，又跑到海邊撿回了許多形狀各異的小貝殼，在朋友居住地附近擺起了地攤，專門賣他從海邊撿回來的貝殼。一個星期過后，重新回到老板夫婦的飾品店上班的劉運強想：許多人對精致的工藝飾品不感興趣，反而對這海生海長的貝殼感興趣，我何不把老板夫婦的店面盤下來，專門賣貝殼？

接手飾品店 專營貝殼

劉運強找了個合適的機會，向老板說明想接手飾品店的意思，老板夫婦因為經(jīng)濟效益不好，自然樂意，他們便把店面低價轉(zhuǎn)讓給了劉運強。劉運強首先把原來的店名“長生飾品店”改為“長生貝殼飾品店”，然后又去海邊撿了許多貝殼，按不同的形狀分類擺放，吸引了許多顧客。尤其是那些學生和在工廠做工的年輕人，對這些既便宜又新穎別致的貝殼很感興趣。劉運強的貝殼店每天都有100元以上的營業(yè)額。

接手飾品店沒多久，劉運強就發(fā)現(xiàn)了一個問題：海邊的貝殼很多，但真正奇形怪狀、令人一見就愛不釋手的貝殼并不多見，再加上海邊每天都會迎來成百上千的游客，他們游玩時，也會撿些開頭好看的貝殼帶回去，所以，普通的貝殼并不受人們青睞。于是，劉運強根據(jù)普通貝殼的形狀把它們修成各種動物花鳥的形狀，有的還特意在上面刻上字，用油漆印上。這種方法果然不錯，既保證了充足的貝殼來源，又推出了新品種。

一次，幾個年輕人來到劉運強的店里，他們非常喜歡那些貝殼每個人都買了好幾個。臨走時，其中一個人自言自語地說：“可惜呀，可惜！”

劉運強猜想他說這句話一定有弦外之音，便問他：“老板，難道這些貝殼不合您的心意嗎？”經(jīng)這么一問，那個年輕人說出了緣由：他的一個朋友新開了一家公司，幾個哥們準備給那位朋友送幾件禮品，可他們逛了好幾家禮品店，見那些禮品雖說精致，但都太俗了，再加上禮品市面上隨處可見，隨處可買，沒什么希奇的。當他們看到這邊有一家貝殼飾品店后，欣喜不已地準備過來參觀一下，買幾件合適的送給朋友，可進了店里一看，貝殼雖不少，也挺好看，但只能作為家中或辦公桌上的擺設(shè)，而那種大一些的能送得出手的卻一個也沒有。遺憾之余，他們只能買幾個小貝殼回去放在自己家里或辦公桌上做裝飾品。

臨走時，那位年輕人問劉運強，他能否專門制作幾個特大的貝殼。劉運強如實相告，他的貝殼來源加工都很簡單，對于加工那種大貝殼，他還沒試過，如果幾位老板要的話，他可以試一下。幾個年青人說好一個星期后來看貨。

客人走后，劉運強想：制作大貝殼必須把許多貝殼疊成形狀粘在一起。他隨即關(guān)了店門，打的到海邊撿回了許多形狀各異的貝殼。回來后，他冥思苦想，最后決定給那幾位顧客制作幾個生肖貝殼制品。一連幾天，劉運強把那些貝殼粘了又拆，拆了又粘。一個星期后，劉運強總算如期完成了制作的大貝殼飾品，按時把貨交給客人。幾位客人雖說對劉運強的貝殼制品挑出了不少毛病，但還是以每只100元的價格買去了其中的八個貝殼制品。

望著剩下的那兩個貝殼制品，劉運強陷入了沉思：如果把這些小貝殼疊成各式形狀，成型的貝殼制品每只就可以賣到幾十元到幾百元，獲利會更高。而且，這些成型的貝殼制品的主要客戶是那些大公司和一些送禮人士，他們只圖貝殼美觀大方，至于價錢多少，一般不會太在乎。如果能給成型的貝殼涂上顏料，加以修整，其形象會更逼真。然而，他并沒有這方面的經(jīng)驗，于是，他便去書店尋找有關(guān)制作貝殼飾品的書籍，可是一無所獲。

正當劉運強失望之際，碰巧他的一個表弟是學工藝學美術(shù)的，因為專業(yè)不對口，不好找工作，一直閑在家里。劉運強就讓表弟來自己的貝殼店，對成型的貝殼進行修整上色。有了表弟這位得力助手，他所制作的成型貝殼制口號更受人們的喜愛。每逢節(jié)假日，都會有許多人來到他的貝殼店買各種貝殼飾品。當?shù)貛准叶Y品店還長期向劉運強訂購那些較大的成型貝殼制品。

放眼全國 成為貝殼大王

到2007年國慶，開貝殼店僅一年的劉運強已擁有了10多萬元的積蓄。可是，沒有想到，周圍陸續(xù)開了數(shù)家貝殼店，有的還直接以海底貝殼專賣店為店名。在劉運強開貝殼店的時候，他就料到會有人跟進這一行業(yè)，因為這是一個投資不多，賺錢不少的新行業(yè)。通過冷靜的思索之后，劉運強設(shè)定了一個大膽的計劃：立足海南，放眼全國。在海南，海邊有那么多不用花錢可以撿到的貝殼，但還是有那么多人愿意到貝殼店里買貝殼，而離海灘遠的內(nèi)地，出于對大海的喜愛，他們對這種海生海長的貝殼的喜歡程度肯定要超過海南的人們。我何不把現(xiàn)在的店面作為根據(jù)地，在店里制作好一批成型貝殼制品，拿到全國各地去銷售？

主意打定后，劉運強就讓表弟打理貝殼店，他則把妻子和弟弟接過來，專門和自己一起帶著制作好的成型貝殼到全國各地去聯(lián)系業(yè)務(wù)。他們的第一站就是哈爾濱，把哈爾濱作為第一試點站。令劉運強欣喜不已的是，他們所帶的100多件成型的貝殼制品和一批零散貝殼只用一個星期就賣完了。這一趟哈爾濱之行，劉運強就賺了兩萬多元，而且還結(jié)識了一家禮品公司的老板，他與劉運強簽訂了每個月從海南訂購200件成型貝殼飾品的合同。這更堅定了劉運強的信心。很快，劉運強的貝殼在全國各地打開了銷路。

經(jīng)過兩年的摸爬滾打，劉運強已擁有了100多萬元的積蓄，而自己在海南也擁有了屬于自己的房子，有了自己的小車和專門向全國各地運送貝殼制品的貨車。

現(xiàn)在，劉運強已由一個初闖海南時身無分文的窮打工者成為遠近聞名的“貝殼大王”。