盲目跟風是小本創業的大敵

景　泉

近日，一位讀者給筆者打電話，筆者問她想做什么。她說：我想干噗啥，我看你們雜志上有很多人創業成功了，我手頭有點錢，也想搞個項目。我問她：那你想做什么呢？她說：我想搞竹碳，我看那個挺賺錢的！我說，那你知道竹碳有什么功能嗎？它的大體價位是多少？本地的市場有多大？結果她一時無語……

是的，現今的社會已經進入全民創富時代，街頭巷尾，尋常巷陌，到處是商鋪，遍地是超市。中國的城市已經進入商業大發展時代。很多有思想，有志向的人都投入到創業大潮當中，很多人都樂于做為一個自由職業者。現在人們見面都很少問你吃了嗎？而是說，哎，哥們，最近整啥呢？而是說，哎，哥們，最近整啥呢？全民創業已經成為當前這個時代的主旋律。但是，有一個問題不能忽略：那就是不能盲目跟風！

為什么說不能盲目跟風呢？因為跟風是沒有問題的，看到別人做項目賺錢，跟著做也有賺錢的機會，畢竟說能賺錢的項目就是有市場的項目，跟著別人走總能店有一點市場份額。但是要注意，財富不可復制，很多人的成功都不是偶然的，其中一定有必然的因素，不要看別人做這個行業賺錢，就盲目的跟著別人去做，而是要經過細致的市場考察。看看別人是怎么賺錢的，他的成功因素主要是什么？自己有沒有成功的優勢，這才是最重要的！

所謂盲目，就是我上文所說的讀者，她對于想要從事的行業一無所知，只是聽說這個項目賺錢！那就想去做，這是典型的盲目跟風型創業，值得我們注意規避。

其實，今天的社會是一個很容易創業成功的社會。我們的身邊或多或少都有這樣的典型人物，他們或者有著行業優勢，或者有銷售優勢，或者能夠吃苦，或者能夠技術領先……

正所謂成功者的成功是一樣的，失敗者的失敗各不相同！我們不去說潘石屹那樣的房地產大佬，也不要羨慕牛根生那樣的乳品大鱷，更不要看陳天橋那樣的網絡富翁，我們只探討我們身邊的小本創業者。

筆者身邊有一個老板，文革時期的小學文化，除了自己的名字基本不認多少字，但是他有敏銳的商業目光，當年接班進國營單位里跑供銷，10多年前在外地跑業務時，在小旅館里遇到一個上海的銷售員，這個銷售員代理德國的進口管道，在國內跑了一年一米管道都沒賣出去，成天唉聲嘆氣，這個老板就和他聊了起來，結果他馬上就和這個銷售員訂了1000米的管道。這個銷售員很不放心，好心的告訴他：兄弟你別買了，我整了一年也沒賣出去，你做也得賠錢啊！可是我們這位老板沒有退縮，1000米管道到手，轉手就銷售一空，并且很輕松的成為這家德國企業的國內代理商，現在他的公司已經成為國內同行業中品牌企業，年營業額超過千萬。完成了由一名供銷員到老板的蛻變。

另外一個老板是一位研究生，當年在省內高校任教，在一定意義上講也是有身份的人，收入也不錯，但是他還不滿足，當太陽能剛剛進入北方市場的時候，他敏銳的判斷這個產品有很好的前途，在能源日益緊張的時代，太陽能的發展空間還是很大的。于是他不顧家人的反對，放棄令人羨慕的工作，和人合伙開了一家太陽能代理公司，結果迅速占領了當地市場，成為當地銷售份額最大的太陽能公司。現在他又進軍家用廚房領域和排風領域，成為一個年銷售額近千萬的公司老板！

這是兩個各方面差異都很大的人，但是他們都成功了，他們的成功結果是一樣的。他們做的都是當時比較前衛的東西，都是很多人都不認可的產品，但是因為有著獨特的前衛目光，他們成功了。

今天如果有人再去做管道銷售，還有成為千萬富翁的機會嗎？我想機會很小了！所以說，要創業，必須要有充足的準備，不要人云亦云，盲目跟風的結果就是失敗！