臨摹世界知名油畫，月入１０萬

爾　東

人們把臨摹的世界知名油畫，或模仿世界知名油畫的繪畫風格，抓住時下流行色彩進行再創造的作品。“行畫”最大的特點是可以流水線生產

市場現狀

行畫最早起源于歐洲，1989年由香港畫商黃江將其引入國內。1998年以后，行畫在國內初步形成了規模。2003年，受國內藝術品質收藏熱的影響，行畫在國內銷售額10億元人民幣，出口額25億元人民幣，且訂單量還在以每月18%的速度增長。據業內最大的生產企業——集藝源預計，2009年，國內市場的銷售將會超過12億元人民幣，海外市場的銷售額有望超過45億元人民幣。

目前國內生產行畫的企業很少，不足千家。生產企業主要分布在浙江省義烏、山東省青島、福建省廈門、莆田和廣東省大芬村等幾個地區。而北京、上海、廣州、天津、杭州則是國內主要的行畫銷售市場。除了大芬村有數十家上規模的企業，其他地區的企業仍以四五個畫工的小作坊為主。其中大芬村企業的客戶主要是歐美國家；義烏企業的客戶主要非洲、西亞等國家；青島企業的主要客戶是日韓兩國。上述三地均以銷售世界知名油畫的行畫為主。廈門和莆田的企業則主要向國內批發行畫，主要以銷售國內知名畫家的行畫為主。

商機在哪兒

目前共有兩類機會，一是國內裝飾市場和藝術市場；二是國外裝飾市場。國內市場的主要客戶是酒店、酒吧、餐廳、咖啡廳和畫廊，如“速八”快捷酒店在2009年初，已經預訂了價值600萬元的行畫；國外市場的主要客戶是超市、酒店、酒吧、古堡、餐廳等，如美國沃爾瑪超市在2009年初，已經預訂了價值400萬美元的行畫。

商機理由

需求大——2009年初已經拿到第二季度的訂單

目前國內很多生產企業都已經拿到了2009年第二季度的訂單，訂單量比2008年同期增長了30%-40%。國內最大的行畫生產基地深圳大芬村873個企業中，約有600家企業的訂單比2008年同期翻了一倍。主要是受金融風暴影響，國內外名品油畫和海外行畫市場價格居高不下，因此越來越多的客戶傾向在中國訂購行畫。同時國內歐式裝修已經成為了家裝市場的主流通渠道之一，對行畫的需求量也大幅增加。

供不應求——批發價格提升20%，訂單仍然源源不斷

訂單數量增大，而國內生產企業的數量不多，因此市場呈現了供不應求的現象。具體表現為義烏、青島、大芬村等眾多生產企業為了保證按時按量完成訂單，不得不通過提高價格來控制訂單量，但是訂單數量仍然源源不斷。北京女人街上近20家行畫店均沒有現貨，必須要提前預訂。同時因畫工數量少，訂單多，上海、杭州等地畫工的報酬已經提升了近一倍。而義烏、廈門的很多企業不得不將訂單轉給當地美院，由學生幫助他們完成訂單。

利潤豐厚——零售價是成本價的10倍

行畫的利潤空間很大，以畢加索的《小丑》為例，制作成本約300元人民幣，批發價格為600元-1500元人民幣不等，零售價格在3000元-1萬元人民幣不等。零售價已是成本的10倍以上。2008年，“集藝源”公司僅批發一項業務，年純利超過5000萬元。而超過50%的業內中小投資者，年純利能達到七八十萬元。

四個賺錢環節

生產 該環節最低投資額約10萬元，其主要費用為聘請畫工，毛利潤率約50%。目前業內最好的畫工都集中在深圳大芬村。初入行的投資者可以直接聘請當地美院的師生。批發 該環節最低投資額約30萬元，毛利潤率為100%。進貨地點為，青島、義烏、莆田、廈門、大芬村等地。

銷售 該環節的投資額度在5萬-20萬元。銷售地點主要是各地字畫、古玩批發市場和畫廊，如北京女人街、北京潘家園、天津古文化街、上海莫干山周邊地區和廣州白鵝潭等地。毛利潤率約300%。投資者應該注意，行畫的進貨價格不是靠所臨摹畫的名氣大小，而是行畫制作的時間和工藝，時間越長，工藝越復雜，進價越貴。如10個小時制作的一幅畫，進貨價比花4個小時制作的畫高出近5倍。

經紀人 該環節的最低投資額度約5萬元，毛利潤率最高可達100%。其費用主要花費在替畫家炒作事件上。利潤來源則是銷售畫家的畫以及為畫家介紹客戶的中介費用。中介費用通常為畫家收入的10%-15%。