升華拜克：從原藥到制劑殺向終端

國際市場不振，制劑轉戰國內

浙江升華拜克生物科技股份有限公司是一家以生產新型農藥和獸藥為主的上市企業，長期側重于原藥生產并主要用于出口。金融危機給企業帶來的沖擊可謂強烈——由于國際市場不振，出口嚴重受挫，今年1-3月銷售收入同比下降幅度達到47.68%。

面對不利形勢，升華拜克決策層重新制定了經營戰略:利用原藥生產和技術的優勢，加大對下游制劑產品的研發力度，直接面對終端市場。事實證明，此舉既提高了產品的附加值，又擴大了其國內市場的份額，從而彌補了出口下降帶來的損失，形成了公司新的經濟增長點。

阿維菌素定為轉型突破口

升華拜克由原藥到制劑的轉型從阿維菌素開始。阿維菌素原藥是升華拜克的傳統優勢產品，已經在海外形成了較強的品牌影響力，該公司擁有的“BIOK”商標曾被商務部授予“最具市場競爭力品牌”稱號。

之所以選擇這個產品為突破口，升華拜克的決策者們主要是看中了它的市場前景。據升華拜克總工程師儲消和介紹，阿維菌素制劑產品是一種環保型農藥。它通過干擾害蟲的神經生理活動來消滅害蟲，殘留少，對益蟲的損傷也很小，因而十分安全。阿維菌素被土壤吸附后不會移動，可被微生物分解，在環境中無累積作用。阿維菌素制劑使用起來也十分方便，倒入水中稍加攪拌即可。因此，這個產品有著很大的發展空間。此外，阿維菌素制劑產品的利潤率也遠大于原藥產品。

應用領域的突破與創新

過去，升華拜克在阿維菌素制劑的開發上是留有遺憾的。他們曾經在上個世紀90年代就成功地開發出了阿維菌素乳油等系列制劑產品，其產品質量指標已達到國內領先水平，但是經過十多年的發展，卻未能形成應有的規模。

2009年，在金融危機的步步緊逼下，升華拜克重新將阿維菌素制劑的研發和市場推廣列入了重點工作議程。

他們首先想到的是，為什么以往的開發會陷入停頓?經過調研得知，阿維菌素系列農藥制劑產品的銷售收入之所以長年在低位徘徊，其主要原因還在于產品使用范圍太窄，大多局限在經濟類作物如果樹、棉花等，而對于大田農作物的蟲害防治方面卻缺少探索。

針對這一狀況，升華拜克對其應用領域進行了新的探索。我國水稻種植面積約占世界水稻種植總面積的20%，國內種植總面積接近4億畝，居世界第一，是目前經濟類作物果樹面積的數百倍。以阿維菌素制劑產品所具備的優異性能，完全可以應用于水稻蟲害的防治，并且國內其他廠家已經有將其使用范圍擴展到農業大田作物的先例。也就是說，對阿維菌素制劑產品在水稻蟲害防治的應用方面加大開發力度，不僅完全可行，而且將為企業帶來高額的利潤回報。

多管齊下降成本

為實現阿維菌素在大田作物上的應用，升華拜克開始著手解決兩個難題:一是產品成本居高不下的問題，二是藥證使用范圍的登記注冊。

成本是產品打開市場的關鍵因素。在新型農藥推廣中，農藥制劑的銷售價格不可避免地成為農民關注的焦點。過去，升華拜克同一個規格的阿維菌素農藥制劑品種價格要高于普通農藥的20%以上，自然對農民缺乏吸引力。

為此，升華拜克把降低產品成本列為當前必須解決的第一個課題。他們充分發揮自產原料藥的優勢，減少原料采購環節的成本。同時，又主動聯合浙江大學、華東理工大學、安徽化工研究院等單位，對制劑產品配方進行了優化，對生產工藝進行了改造，增設了生產線。他們還通過強化績效考核，努力實現成品收率和產品單位產量的全面提升。

多管齊下使升華拜克的產品成本在短期內明顯下降，市場競爭力大大增強。為擴大制劑產品的使用范圍，今年升華拜克在品種種類上又推出了微乳劑、水乳劑、粉劑等，接下來還將進一步推出顆粒劑。

升華拜克還加快了新產品登記注冊的步伐，確保產品的生產和銷售合法合規。目前，該公司已經啟動了24個新品種農藥劑型的登記注冊工作。銷售渠道建設也開始有條不紊地進行。

目前，雖然國際金融危機對我國經濟造成的影響仍在持續，農藥出口形勢也依然嚴峻，但是升華拜克通過努力，戰略調整已經取得了初步成效。該公司阿維菌素制劑產品在國內的銷售出現了明顯增長，今年預計可實現3000萬元的銷售目標，前景十分看好。

(編輯:任保才 renbaocai666@126.com)