外貿營銷逆勢而上，出口量價升幅趨緩

如圖1、圖2所示，2009年6月份外貿景氣指數收盤于1549.29點，比上月上調了4.82％。呈小幅推升走勢；外貿價格指數收盤于71.80點，比上月上調了1.80％，呈小幅推升走勢。外貿信心指數收盤于976.85點，比上月上調0.21％，呈小幅攀升走勢。與5月份相比，6月份外貿景氣指數、外貿價格指數、外貿信心指數升幅明顯趨緩。

一、2009年6月份紡織品外貿景氣指數小幅推升。

1 紹興縣地毯、毛毯等出口逆勢而上。雖受金融危機影響，紡織品國際市場需求萎縮，但紹興縣地毯、毛毯等出口卻逆勢而上，在中東、非洲、南美等新興市場鋪出了大市場。已經成為紹興市出口項目中增長速度最快的兩項，顯示出良好的發展前景。這很大程度上得益于中國輕紡城這個市場“感應器”的作用，讓紹興縣紡企能在第一時間掌握市場變化需求，開發出適銷的產品。如“賽博家紡”就通過設在中國輕紡城市場內的門市部，了解國外客戶需求信息，開發出一系列毯子等新產品。一美國客商一口氣在該公司下了7個月的訂單，并包攬了美國總統奧巴馬在國會山就職演說現場貴賓席上所用的藍色毛毯。與此同時，及時設計出多元化、適銷對路的產品，也是紹興縣地毯鋪出國際大市場的一個主要因素。紹興縣齊賢鎮的少明地毯公司來自印度及中東地區外商的訂單絡繹不絕，自今年以來，該公司平均三四天就出一個集裝箱的地毯，客商還一再要求增加供貨量，目前訂單已排到8月份?！吧倜鞯靥骸睂⒏呖萍寂c傳統藝術結合，專業生產出滿鋪地毯、家居塊毯、圍邊毯和工藝毯等，使其今年出口額月月創新高?！靶呛慵徔棥备鶕壳暗纳a規模和客戶群，今年決定將主要產品朝拜毯的產量由去年占公司產量的50％調整為90％。從今年的生產形勢來看，紹興縣不少地毯、毯子生產企業普遍感到樂觀。

2 紹興中欣紡織訂單排到8月份。自參加完2009年中國柯橋春季紡博會，紡博會上采購商下的訂單已將近300萬美元，新結識的lO多名大客戶正在陸續下單。雖然“中欣紡織”90％產品是市場上的常規產品，卻能保持銷售穩中有升的勢頭，訂單已經排至今年8月份。歐美等發達國家的市場現在不景氣，但是巴西等南美國家的市場狀況卻不錯，而這些市場所需要的產品正是“中欣紡織”一直不放棄的常規產品。體現在在產品結構上的“眼光”，讓“中欣紡織”贏得了大量的市場，而在對市場判斷上的眼光則帶來了直接的效益。今年年初，坯布跌至低價位，該公司負責人立刻敏感地感覺到，這是大量購入坯布的好時期，最終在保證正常生產的情況下，囤積坯布200多萬米。到5月初，每米坯布已經漲價0.5元左右因而，在成本上更有優勢，為接單贏得了不少籌碼。

二、2009年6月份紡織品出口價格指數小幅推升。

1 有原創就不怕沒市場，強大的原創力量促使外貿業務逆勢發展。位于柯橋金昌中央大廈的濱鑫紡織公司，擁有25名設計師，每天推出10款新花型，現在已經成功站穩東南亞、迪拜等市場。該公司自去年5月成立以來，業務量節節攀升，銷售環比增長15％。公司相關負責人認為，要保市場，就必須提高原創設計能力。為此，該公司在原有10多名設計師的基礎上，再高薪聘請10多名設計師，著重通過手繪、制版等環節，開發原創繡花產品花型。在高端市場，花型的流行時間、更換周期非常短暫，所以只有自己做到“千變萬化”，才能確?？蛻舻幕ㄐ褪冀K走在時尚前沿。雖然該公司每天推出10余款花型，真正能夠被市場接受的也才一二只，但他們從未放棄?；釉O計是原創的一部分。“濱鑫紡織”還積極開動腦筋，把原創往“兩頭”延伸：和一些知名企業合作，給坯布注入更多的創新元素，使產品更加符合流行趨勢；不斷優化后整理工藝，面料的附加值提高20％左右等。有了創意的支撐，“濱鑫紡織”在短短一年時間內異軍突起，國內外客商慕名而來，該公司還在東南亞及迪拜等地發展了代理商。

2 輕紡城布商發展品牌外貿之路，通過注冊海外商標提高產品附加值。自今年以來，中國輕紡城3家外貿公司已在多個國家注冊境外商標?；ň拶Y在海外注冊境外商標，力圖打造品牌，提高產品在海外市場的競爭力。紡織品在業界一直有“創牌難、難創牌”的說法。面對人民幣匯率上漲、國際紡織品貿易摩擦不斷等不利因素的影響，輕紡城布商正在日漸轉變觀念，并對發展自主品牌、提高產品附加值也充滿了興趣。中國輕紡城中佳布業有限公司已在境外注冊了18個“中佳”商標。目前，輕紡城品牌出口之路仍處在起步階段。數據顯示，輕紡城里已有“水大”、“春夏秋冬”、“中佳”3個面料品牌注冊了58個境外商標。輕紡城紡織品產品遠銷世界各地，低廉的價格一直是柯橋面料一個優勢。但面對新的出口形勢，提高產品附加值顯得日益重要，而通過注冊海外商標正好可以實現這一目標。

預計7月份外貿景氣指數、外貿價格指數呈小幅下滑走勢?？梢灶A估貿易保護主義或將卷土重來，一些有礙于中國紡織品服裝出口的貿易壁壘將陸續浮出水面，反傾銷、反補貼等手段將被提上日程。此外，國外需求急劇萎縮，國內產能過剩，中國紡織行業的重新洗牌將不可避免。盡管低廉的勞動成本使中國出口產品有價格上的競爭優勢，但隨著亞洲周邊國家紡織服裝業的崛起，這種優勢正逐漸弱化；尤其是成本上升帶來的壓力，原材料、勞動成本上升及人民幣升值等，不但擠壓了生產企業的盈利空間，也削弱中國出口紡織服裝的競爭優勢。因7月份紡織品市場常規淡季已初步顯現，大眾跑量產品出口仍不容樂觀，中小企業仍將面臨嚴峻考驗。許多大眾出口產品在國際市場上的價格優勢繼續被削弱，競爭優勢明顯下降，使得部分中小紡企外貿出口面臨日益加重的壓力與挑戰，壓價只是暫時發揮重要作用，從長遠來說企業還是要注重品牌和技術創新。在訂單萎縮加速行業洗牌的過程中，一味打價格戰而忽略產品質量的企業，往往容易被淘汰出局，訂單會向優質企業集中。據業內人士分析，目前世界經濟已有局部企穩跡象，在當前全球性金融危機的局面下，巴西、俄羅斯、印度、中國(“BRIC”金磚四國)將成為帶動全球經濟復蘇的亮點，為全球經濟走出低谷作出重要的貢獻。雖然從目前看來紹興市部分中小紡企外貿形勢仍然嚴峻，但外貿信心指數依然不減，企業應抓住契機，加強市場調研、轉變外貿增長方式，及時升級生產技術和設備、調整產品出口結構，這樣才能在危機過后迎來新的發展契機。保增長和調結構，前一個是當下任務，后一個是長期任務。紡織業是可以應用高新技術發展的重要產業和時尚文化創意產業，從這一點來看，紹興紡織服裝企業仍有很大升級空間。