浙商倡議：通過三個敢于完成三大轉變

“令人十分振奮!”“鏗鏘有力，擲地有聲!”“我們深受感動和鼓舞，也為此而驕傲!”2009年5月30日，在第五屆浙商大會上，浙江省委書記趙洪祝在他20多分鐘的講話中，三次高度評價絲綢之路集團董事長凌蘭芳代表浙商大會組委會、《浙商》雜志以及全體與會浙商所宣讀的《轉型升級逆勢超越》的倡議書。

會后，這封被報以持久而熱烈掌聲的倡泌書，也引起了媒體的高度關注。新浪網、騰訊網、《浙江日報》、《浙商》雜志、《錢江晚報》等主流報刊媒體網絡也都全文刊登或摘抄了倡議書的內容予以刊發。不僅如此，有媒體記者甚至評論說：“《南方周末》每年的‘新年獻詞’已經成為新聞界的經典文本，而浙商大會上歷年的倡議書也必將成為商界的經典文本，今年的倡議書尤其如此。”

究竟以一封什么樣的“倡議書”，竟引起了上至省委書記、下至普通浙商如此一致地贊揚與肯定?

正視困難

2008年，在全球金融危機沖擊下，以外向型經濟為主的浙江民營企業遇到了前所未有的困難。從3月份被朱镕基譽為“國寶’’的邱繼寶及其飛躍集團的危機，到紹興華聯三鑫、江龍控股的資金鏈斷裂，再到義烏金烏集團的倒閉、中港集團董事長的失蹤，以及大大小小各種非法集資案的爆發……引領中國商業力量30年、被譽為中國“第一商人群體”的浙商也遇到了前所未有的危機。人們不禁質疑：浙商是否會在這次危機中一蹶不振?浙商是否還有力量引領下一個30年?

對于這一質疑，凌蘭芳代表浙商給予了有力的回答：“浙商發展和崛起之路，歷來就是知難而進，迎難而上，在逆境中求生存，在夾縫中鑿通道!一年來，我們大口喘氣，大步前進，風雨兼程!一年來，我們爭分奪秒，左沖右突，生死時速!浙商過去沒有被困難嚇倒，今后更不會向困難低頭!”而對于“浙商”是否還能保有“中國第一商人群體”的稱號，倡議書回答說：“只有兩種命運供我們選擇，一是發展，二是淘汰，淘汰不屬于我們!我們永遠干在實處，走在前列!”

為了這個“淘汰不屬于我們”和“走在前列”的目標，倡議書呼吁浙商通過三個“敢于”，即“敢于總結自己，敢于否定自己，敢于超越自己”，“換一個自我，換一種活法”，從而完成浙商的三大轉變：從財富浙商轉型為人文浙商；從苦力浙商轉型為品牌浙商；從區域浙商轉型為天下漸商。在倡議書的發起者看來，完成了這三大轉變，也就是完成了向在科學發展觀引領下的當代浙商的轉變。

不做“苦力”

倡議書的發起者很清醒地認識到，在過去的“機會型”的30年中，以制造業為代表的浙江企業，通過對資源的高消耗、對環境的高污染以及低廉的勞動力價格，換取的是產業價值鏈中最附加值最低的那一段，在世界經濟格局中扮演的是一種“苦力”的角色。這樣一種發展方式，已經與環境的承受能力、與社會經濟的發展發生了越來越嚴峻的沖突。即便不發生世界性的金融危機，這樣的發展模式也到了需要改變的時候了。

那么，如何在商業的層面上完成這種轉變?

“轉型升級是三十年浙商邁向未來的第一次全面提升。”凌蘭芳在倡議書中稱，沒有比這種脫胎換骨、鳳凰涅槃更迫切、更重要的了：“我們必須放棄粗放型的經營模式，克服長期形成的路徑依賴。當初，我們吃苦耐勞、精打細算、看樣仿造，在短缺經濟中掘到過賣方市場的第一桶金，但這充其量是以低檔次的產品去湊合低層次的需求。而今，我們面臨的是過剩經濟中十分挑剔的買方市場，必須以品牌產品去滿足真正的‘上帝’的需求。”

所謂轉型，就是把苦力打工型轉成研發營銷型，把仿造貼牌型轉成自主創新型，把單一制造型轉成生產服務型，把“人海戰術”型轉成“精確打擊”型。形象地說，就是要打造兩條“微笑曲線”，一是產品“微笑”，讓產品的科技含量和文化含量兩端“上翹”，二是企業“微笑”，讓企業的研發能力和營銷能力兩端上翹。“有了產品“微笑”，企業就會“微笑”，我們浙商才能微笑，整個中國制造都會微笑。”

所謂升級，就是要傳統制造業提升為先進制造業，把單純制造業提升為與現代服務業振翅齊飛的雙翼型生產服務業。“我們要在管理上下功夫，追求卓越；我們要在商業模式上下功夫，新開局而；我們要在企業文化上下功夫，把軟實力和硬實力一起培育。我們要抓住中國經濟走向城鎮化、工業化、市場化、信息化、國際化這個千載難逢的發展機遇，創建一個嶄新的民營經濟轉型浙商升級版，讓整個世界看好浙商。”

人文訴求

如果說，對商業層面上轉型升級的倡議，還只是一種“術”的倡議，那么，在“人”的層面上的轉型升級的倡議，就是一種對“大道”的呼吁了。

倡議書指出，“以人為本”是科學發展觀的核心內容。“企業家的社會責任，浙商的歷史使命，創業的成功與失敗也都圍繞‘以人為本’。先富的人們要幫助待富的人們，創業的成果要與員工、與社會共同分享!”

站在人的立場上，倡議書在道德層面上對浙商提出了要求。“經濟的發展要與社會發展同步，物質財富的增長要與道德素養的提升同步。我們萬萬不可被人指責‘未富先驕’、‘未富先傲’、‘未富先腐’，天下財富是交給有良心有良知的人托管的，誠信是企業家最大的社會責任。日月經天，浙商行地，此世今生，誠信到底。天下浙商一定要不辱使命!”

最后，凌蘭芳代表浙商倡議：“我們有今天，我們要感恩，感恩黨的創業富民政策，感恩社會、感恩員工!我們還有更輝煌的明天。我們要追求，追求理想，追求完美!在感恩中追求，在追求中感恩。在創業中分享，在分享中創業!”

凌氏風格

這份倡議書，雖然是凌蘭芳代表浙商大會組委會宣讀，但凌蘭芳本人對這個倡議書的誕生功不可沒，文中的許多語言充滿了“凌氏風格”。不僅如此，其中的許多理念，也來自凌蘭芳本人的經營理念和商業思想。

在浙商大會之前，《浙商》雜志曾起草過一份《倡議書》，決定由凌蘭芳代表宣讀。但凌蘭芳在大會前一晚上拿到這份倡議書后，讀了后并不太滿意。在征得大會組委會同意之后，凌蘭芳遂對《倡議書》進行了大幅修改。為了改好這個《倡議書》，凌蘭芳徹夜未眠，以至第二天在大會上宣讀的時候，一直是沙啞著嗓子將其讀完。

事實上，這份“倡議書”里，凝結著凌蘭芳及其絲綢之路集團的諸多理念。比如，“風雨兼程，生死時速”，實際上源自凌蘭芳對絲綢之路集團轉型升級做絲綢家紡的描述；比如，對浙商“三大轉變’’的倡議中，“從財富浙商轉型為人文浙商、從苦力浙商轉型為品牌浙商”一直是凌蘭芳本人所孜孜以求的；而對“微笑曲線”的描述，也是凌蘭芳經常在員工之中所強調的升級路徑。此外，“發展經濟，創造財富，關愛員工，回報社會”是凌蘭芳將其作為絲綢之路集團的終極目標的；而“在感恩中追求，在追求中感恩”，又是凌蘭芳在反駁巴菲特“恐懼與貪婪”的投資理念時形成的經營思想……

應當說，沒有凌蘭芳，浙商大會也會有《倡議書》的出臺，但因為有了凌蘭芳，這一份“倡議書”才更為經典，更為深刻。