大產品是怎樣“煉”成的

核心提示：大產品不但能提高公司的品牌、利潤、知名度，同時能帶動其他產品，比如新產品的銷售。那么大產品是怎樣“煉”成的呢？

隨著國家對農藥產業的調整，不斷提高農藥行業的進入門檻和生存門檻，特別是對農藥登記程序、條件、證件有限期等要求的持續提高，使得農藥企業取得農藥登記或臨時登記的難度越來越大，企業的“三證”資源顯得異常珍貴。要想在市場競爭中生存、發展，必須把企業的產品“煉”成大產品，縱觀農藥市場較大的生產企業，大多數都有自己的品牌產品——即大產品。大產品不但能提高公司的品牌、利潤、知名度，同時能帶動其他產品，比如新產品的銷售。那么大產品是怎樣“煉”成的呢？筆者認為應該從以下幾個方面入手。

什么是大產品

符合企業發展戰略

大產品的確定必須根據企業制定的產品發展戰略和發展方向，比如企業的優勢是做殺菌劑產品，那么就不應該把除草劑產品簡單的確定為大產品；或者是企業有原藥合成的衍生產品，這樣產品在市場中會更具有競爭優勢，也更能把握產品的質量，有利于品牌產品的打造。

市場前景廣闊

所謂的大產品一定是企業經營長遠的的產品，而不是短期量的產品。在確定大產品時至少要考慮以下兩個方面，一是這個（類）產品一定要有推廣的價值，根據農作物病蟲害的發生、發展規律，至少要有3—5年，甚至更長的市場前景；二是要符合國家的有關政策，國家明令禁止使用、限制使用的產品不應作為大產品來推廣，比如氟蟲腈（銳勁特）就是個很好的例子，投入大量的人力、物力、財力登記和推廣的產品，隨著國家的一紙法令而前功盡棄。

有利潤空間

企業的最終目標是盈利、是發展、是回報社會。這就要求企業在確定大產品時要推廣新產品，推廣有一定利潤空間的產品，這樣才有能力、有精力地推廣好一個產品，實現企業利潤的最大化、品牌的最大化。

周轉率高，提高營銷質量

企業實現利潤的途徑簡單來說有兩個，一是單位產量的利潤率高，二是企業的資金周轉率高。因此，確定大產品是除考慮前文提到的有利潤空間外，能提高企業的資金周轉率也是提高企業利潤的有效途徑之一。此外，這里產品往往在市場上走的較快，形成庫存的可能性也小，這同時也解決了農藥行業退貨的問題，降低退貨率也從一定程度上也提高了企業的盈利能力和抗風險能力。

大產品的積極作用

帶動其他產品的銷售

一個企業在某一市場因個別產品的成功而大大提升了企業的知名度，那么企業在推出其他產品時，哪怕這個產品原來買的不是很好的產品，有大產品的帶動和品牌影響力也會暢銷。“還是***公司的產品，一定不錯，我原來經銷這個公司的***產品就非常棒：?！比绻撈髽I在推出新產品，也會因為原來成功的大產品的“名氣”而快速的進入市場，被經銷商和農民所接受。

降低市場風險

有了大產品的影響，企業在開拓市場和推廣新產品時，遇到的市場阻力會更小，可以加快回款回籠的速度，甚至可以做現款、預付款等。大大降低企業的市場經營風險。

利于企業品牌的打造和提升

一個企業如果在某一市場把一個產品做到家喻戶曉、婦孺皆知，那么這個企業就是這個地區的知名品牌，以此類推，大到一個省乃至全國市場也是如此。因此企業的品牌是靠產品來承載的，產品的成功，必定帶來企業的成功和企業品牌的打造、提升。

降低市場費用

品牌的拉動作用是不言而喻的，有了大產品的品牌營銷，企業的推廣費用、銷售費用等都會不同程度降低。

大產品如何“煉”成

前文筆者分析了“煉”大產品的前期和“煉”成大產品對企業的好處，那么究竟大成品是怎樣“煉”成的呢？

統一思想

企業確定大產品和制定大產品方案時，要在整個公司內部進行討論，最終達到統一，使整個企業內部達成共識，從產品策劃—供應—生產—技術—質管—業務人員都對此產品的重要性達成統一，統一思想，統一行動。這是“煉”成大產品的前提條件。

理念宣導

大成品一旦確定，完成思想統一后，必須要進行的就是理念的宣導。理念的宣導首先從企業高層開始，在大會小會上、在日常工作中都要進行宣導；然后是企業宣傳人員的宣導（如市場部、產品經理、推廣經理等），企業宣傳人員隨時隨地、時時刻刻把大產品的信息傳遞給業務人員和整個銷售系統，達到業務人員和銷售系統人人都知道這個產品是公司的重點產品，是大產品，滿腦子都是大產品的有關信息；然后是銷售人員對經銷商的宣導。這樣層層宣導，最終傳遞給消費者的就是這個產品。

質量的管控

大廠品確定以后，企業的各職能部門，從采購到技術、從技術到生產、從生產到質管各個部門都要嚴把質量關，從源頭上保證產品的質量、從生產過程中控制產品質量、從質管上管控產品質量。穩定的產品質量是“煉”成大產品的必要條件之一。

市場推廣

公司的產品策劃、宣傳推廣部門要根據產品本身特性和市場特點，設計出大氣、美觀的產品包裝，在產品沒有上市之前進行市場吹風，大肆宣揚，猛烈造勢；產品上市后進行有效鋪貨、店面推廣、試驗示范等，進行全方位、對層次的宣傳推廣，做到家喻戶曉。

運營保障

公司的整個運營系統也要全力配合整個大產品戰略的實施，從物流到財務、從后勤到技術服務，都要全力配合市場，達到供貨及時、服務到位。

售后服務

產品進入市場以后，銷售人員、推廣人員、技術人員等要時刻跟蹤產品的質量、產品的效果、產品走向、庫存情況等，指導經銷商銷售，指導農民使用，使客戶無憂、用戶無慮。

大產品是企業品牌的基石，是銷量增加的源泉，是利潤實現的手段。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）