賣好農資產品先從包裝做起

時下經濟危機，國家的對外出口受阻，整個國內市場上的產品都是供大于求，農資產品市場在今年將會面對更大的競爭。怎樣爭奪農資市場，賣好今年的農資產品？千里之行始于腳下，要想賣好農資產品首先從包裝做起，因為購買者接觸、認識和了解一個產品都是首先從產品的包裝開始的。

農資產品包裝要實現一定的基本的功能

包裝要有保護功能可以保護商品不受各種外力的損壞。一件商品，需要經過裝卸、運輸、庫存、陳列、銷售等環節，最終到消費者手中。這期間的諸多環節都需要用包裝來保護產品不受損害。

包裝有便利功能可以為產品流通、消費提供方便，產品包裝的大小、形狀、包裝材料、包裝重量等各個方面的合理設計，都可以為運輸、保管、驗收、裝卸、計量、銷售等各項作業創造方便條件。

包裝有將產品以某種單位集中的特征，可以依據企業的生產情況、物流、消費的需要，進行多種單位量的包裝分割。

包裝的這三項基本功能對產品來說是必須的，因此沒有包裝產品在運輸、流通、消費等各方面都會面臨著一系列的問題，這些問題將直接影響產品的銷售。

包裝是產品宣傳的有效方式

包裝上的信息是生產廠家的專家通過無數實驗，最終為產品做出的科學性結論，很多內容是要經過國家相關部門審核的，因此包裝是消費者最信任的宣傳。杜邦定律指出：大約63％的消費者是根據商品的包裝和裝璜進行購買決策的。

實踐證明：美觀大方的農資產品外包裝能在外觀上突顯產品的內在品質，更能提升企業在消費者心中的形象地位。那么什么樣的包裝才是好包裝？簡單的回答是：能打開銷售市場為企業創造較高效益的包裝就是好包裝。怎樣才能做好包裝？

須有準確的設計定位

每一種品牌都必須以一種源于消費者需求的特殊銷售賣點來呈現。農資產品包裝必須看準它的消費者的需求特點，才能在設計上訴求產品獨特賣點、與競爭對手形成差異化的銷售力。怎樣才能對產品做出準確的設計定位？每一類產品都會有一個特殊的市場定位，作為設計策劃者應該深入一線市場調查市場，對鄉、鎮、縣級經銷商、代理商以及消費者等做出大量現場采訪、及電話回訪，通過這些方式獲得了大量的一手資料，然后再進行深入的分析研究，從深層次上了解市場需求特點，準確的解讀農資產品消費者的需求特點，為準確的設計定位打下了堅實的基礎。

要了解消費者消費心理特點、產品的特性以及企業的文化特點

如果包裝不能反映消費者內傳的消費心理，比如過分的夸張、用不相搭配的顏色基調等等，就會使消費者對宣傳紙冷漠，或者看到就感到厭惡。就無法引導消費者去進行產品的消費；現在市場上同質化產品很多，只有了解產品的特性，才能很好在包裝的顏色基調、文字顯示風格、包裝規格等方面突出產品的特性，最終被消費者接受。只有了解企業文化的特點，才能在市場上較好的向消費者樹立企業的形象，同時受到企業的歡迎。

要有超前的時尚思想理念

這如一個無形的指向標，體現著消費者的需求和好奇心理，能引導消費者去感受新的消費體驗。這種超前的時尚理念來源于對最前沿的包裝設計理念的深刻認識，它需要在一個廣闊的思維空間里去理解并接受新生事物，然后在這個基礎在進行轉化或者創新，這種創新就是用最新的最有效、最能吸引人的表達方式向消費者傳達你想要傳遞給他的信息。這種創新也不能太過于超前，具體超前多少為好呢？設計界廣為流傳的“半步理論”告訴我們-----僅需“半步”，否則，過于超前就成了人們無法接受的“怪物”。如果一個農資產品包裝做得過于超前，就會讓消費者感到無法理解，不能起到引導消費的效果了。

眾所周知，知識理念都是無形的東西，怎樣才能培養這種超前時尚的設計思想理念？設計師可以通過參加各類產品包裝展會去接觸時尚設計理念，這些包裝展會涉及到食品、服裝、保健品等各方面，讓設計師們中吸取各 “家”之長，做到融會貫通，達到在設計中舉一反三觸類旁通的設計效果。

當今社會是一個隨著信息迅速傳播變化的社會，信息傳播的快慢關乎到一個企業的成敗，出色的包裝設計成果還需緊隨廣告宣傳的步伐，隨產品一起盡快的投到市場上，才能在恰當的時間點上產生最大的效益。

總之，對于要在經濟危機條件下開發農資產品消費市場的企業來說，要賣好農資產品需先從包裝上做起，從根本上消除他們在心理上與農資產品之間的隔閡，然后在此基礎上再展開產品的銷售。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）