我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利和高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代

工信部接管農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，總體思路仍是結(jié)構(gòu)的調(diào)整

去年國(guó)務(wù)院對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)管理對(duì)口部門進(jìn)行了調(diào)整，由工業(yè)和信息化部接替國(guó)家發(fā)改委執(zhí)行政府對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的管理職能。據(jù)了解，工業(yè)和信息化部正在調(diào)整我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策，工業(yè)和信息化部認(rèn)為我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)存在的最根本問題是產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，具體體現(xiàn)在企業(yè)過于分散，不夠集中，造成過度競(jìng)爭(zhēng)，靠包裝、產(chǎn)品名稱人為制造差異化，使我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)處于不健康狀態(tài)。國(guó)家對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的管理目標(biāo)：

第一，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整

主要從兩個(gè)方面入手：①原藥要集中，農(nóng)藥生產(chǎn)要向集團(tuán)化方向發(fā)展，支持有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)跨區(qū)域整合，提高原藥生產(chǎn)集中度；②原藥與制劑企業(yè)建立分工合作連帶關(guān)系，形成大的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)。

第二，實(shí)行總量控制

①產(chǎn)能總量控制：要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，站在國(guó)家、生態(tài)、人民健康的角度，而不能僅站在企業(yè)角度考慮制訂農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策；②企業(yè)總量控制：要保持適度的企業(yè)數(shù)量，總體目標(biāo)與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，原藥企業(yè)考慮保持幾十家；③區(qū)域總量控制：農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的布局逐步向中西部地區(qū)發(fā)展，抑制東部地區(qū)，向產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中；④產(chǎn)品總量控制：加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥登記的管理，使農(nóng)藥產(chǎn)品符合高效、安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的要求，限制高毒、高污染和高能耗農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)。使農(nóng)藥制劑生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、特色化方向發(fā)展。

第三，提高行準(zhǔn)入門檻

①農(nóng)藥原藥、制劑生產(chǎn)企業(yè)對(duì)注冊(cè)資金、環(huán)保投資提高了準(zhǔn)入門檻（原藥5000萬、環(huán)保投資15%，制劑3000萬、環(huán)保投資8%），到十一五期末（2010年），將有相當(dāng)比例的企業(yè)通過提高門檻而被淘汰；②對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將實(shí)行準(zhǔn)入制，按照經(jīng)營(yíng)類別設(shè)置農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入門檻，達(dá)不到準(zhǔn)入要求的將不允許從事農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)。

第四，建立完善的企業(yè)退出機(jī)制

通過延續(xù)核準(zhǔn)促使規(guī)模小、污染嚴(yán)重企業(yè)的退出。

第五，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)

要求所有農(nóng)藥企業(yè)都要參與行業(yè)協(xié)會(huì)，國(guó)家不對(duì)單個(gè)企業(yè)，對(duì)協(xié)會(huì)，不參加協(xié)會(huì)以后就會(huì)失去話語(yǔ)權(quán)。

國(guó)家農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策體現(xiàn)了政府對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的走向起到不可替代的引領(lǐng)作用，做為農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)，必須對(duì)政府農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策有所了解，才不會(huì)迷失方向，少走彎路。

農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)推進(jìn)六項(xiàng)新規(guī)定，

三項(xiàng)與經(jīng)銷單位密切，效果初步顯現(xiàn)

農(nóng)業(yè)部是農(nóng)藥行業(yè)管理的職能部門，農(nóng)業(yè)部特別強(qiáng)調(diào)今年著重推進(jìn)農(nóng)藥管理的6項(xiàng)規(guī)定，包括關(guān)于“修訂《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》的決定”、“農(nóng)藥標(biāo)簽和說明書管理辦法”、“農(nóng)藥登記資料規(guī)定”、“取消農(nóng)藥商品名稱”、“農(nóng)藥產(chǎn)品有效成份管理”規(guī)定等，其中與經(jīng)銷企業(yè)關(guān)系較為密切的規(guī)定有三項(xiàng)：

一是《農(nóng)藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》

該辦法對(duì)標(biāo)簽管理四個(gè)方面的要求應(yīng)引起我們的注意：第一，農(nóng)藥標(biāo)簽樣章必須報(bào)農(nóng)業(yè)部審核，由農(nóng)業(yè)部在網(wǎng)上公布，這條規(guī)定為執(zhí)法部門對(duì)農(nóng)藥標(biāo)簽的檢查提供了便利，只要一查網(wǎng)站，不規(guī)范標(biāo)簽立刻就會(huì)現(xiàn)形，這就要求我們?cè)谄贩N采購(gòu)時(shí)一定要核對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽是否與農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)的標(biāo)簽一致；第二，標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容必須符合規(guī)定，如標(biāo)簽上只能出現(xiàn)申請(qǐng)登記證企業(yè)的名稱，總代理、總經(jīng)銷一律不能體現(xiàn)在標(biāo)簽上；第三，標(biāo)簽上要標(biāo)注禁止事項(xiàng)，如使用安全方面、對(duì)水、鳥、魚安全問題等；第四，實(shí)施時(shí)間從2008年7月1日起，以后生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品必須執(zhí)行新的標(biāo)簽管理規(guī)定，這就提示我們只要是生產(chǎn)日期標(biāo)注的是2009年的產(chǎn)品，就必須同網(wǎng)上公布的標(biāo)簽一致，否則就將被視為擅自修改標(biāo)簽。

二是取消農(nóng)藥商品名稱

取消商品名稱對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：第一，取消商品名稱后，統(tǒng)一使用通用名稱使農(nóng)藥產(chǎn)品的透明度提高，靠商品名稱制造商品差異化、賣高價(jià)的營(yíng)銷模式將受到沉重打擊；第二，新的標(biāo)簽管理辦法雖然允許使用注冊(cè)商標(biāo)，但每個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品只允許有一個(gè)合法標(biāo)簽，即使使用注冊(cè)商標(biāo)，也必須報(bào)農(nóng)業(yè)部審核備案，得到認(rèn)可并在網(wǎng)上公示，這樣一證多用、一品多名的操作手段就行不通了。

三是提高農(nóng)藥品種登記門檻

①臨時(shí)登記滿3年后，必須轉(zhuǎn)為正式登記；②不再受理臨時(shí)登記；③增加農(nóng)藥在土壤及農(nóng)產(chǎn)品體內(nèi)殘留試驗(yàn)項(xiàng)目。以上三方面的政策調(diào)整大大提高了農(nóng)藥品種登記成本，將造成有效品種資源數(shù)量的大幅度減少。

因?yàn)橐蛔C多用、一品多名是農(nóng)藥企業(yè)普遍采用的市場(chǎng)操作模式。一證一標(biāo)簽和提高品種登記門檻將使在市場(chǎng)上流通的品種數(shù)量大幅度減少，會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)渠道和市場(chǎng)格局的變化。同時(shí)，因獨(dú)家區(qū)域代理一個(gè)品種難以實(shí)現(xiàn)銷量的要求，也對(duì)營(yíng)銷模式提出了新的挑戰(zhàn)，在銷售產(chǎn)品基本同質(zhì)化的情況下，如何創(chuàng)造銷售利潤(rùn)，成為農(nóng)藥營(yíng)銷面臨的最大難題。

經(jīng)營(yíng)主體資格問題有所變化

農(nóng)業(yè)部對(duì)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》也進(jìn)行了修訂，其中做為經(jīng)銷商較關(guān)注的是關(guān)于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體資格問題，原來“一主二輔”做為農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)合法主體的規(guī)定是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，已不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，但由于各方面意見不統(tǒng)一，使農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體資格問題在已滯后十多年的情況下仍遲遲沒能解決。據(jù)了解，取消農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體出身的限制，設(shè)立準(zhǔn)入門檻的基本柜架已經(jīng)確定，農(nóng)藥管理?xiàng)l例對(duì)該條款的修改、出臺(tái)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)了，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行準(zhǔn)入門檻制后，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的要求可能會(huì)更高，做為農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)，現(xiàn)在就要練好內(nèi)功，以便與新規(guī)定順利對(duì)接。

國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)仍然沒有好轉(zhuǎn)跡象，形式依然嚴(yán)峻

由于我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量的三分之二要銷往國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使我國(guó)的農(nóng)藥出口受阻，去年在南京舉辦的原藥商貿(mào)洽談會(huì)被稱為“無訂單、無價(jià)格、無成交”的三無會(huì)。影響原藥出口主要有5方面原因：一是外商普遍缺少資金；二是信用危機(jī)，國(guó)際收支普遍采用的信用證方式已經(jīng)無效，不是同一銀行的信用證被銀行普遍拒收；三是去年外商手里壓的貨較多，當(dāng)前重點(diǎn)是消化去年庫(kù)存；四是出口退稅率降低和人民幣升值使許多品種出口已無利可圖，出口受阻使本來已經(jīng)嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能無法釋放，給原藥生產(chǎn)企業(yè)造成巨大的壓力；五是人民幣升值，在出口美元價(jià)沒有提高的情況下，出口利潤(rùn)被人民幣升值所吃掉，出口形勢(shì)不好，使我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)能集中投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)近期的影響：一是部分基礎(chǔ)原材料價(jià)格的持續(xù)下跌，會(huì)造成農(nóng)藥生產(chǎn)成本的持續(xù)下跌，生產(chǎn)企業(yè)普遍存在現(xiàn)在生產(chǎn)，以后降價(jià)的擔(dān)憂，使一些企業(yè)不敢開車，致使多數(shù)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下滑的局面。二是出口受阻加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，會(huì)造成近期某些品種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，同質(zhì)化程度較高的品種將出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的全面下降。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入微利時(shí)代，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)將會(huì)變得十分艱難，虧損面將擴(kuò)大。三是全球經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品深加工（如由于石油價(jià)格下跌，以美國(guó)為首的歐美國(guó)家用玉米、甘蔗生產(chǎn)生物乙醇受到抑制，使國(guó)際市場(chǎng)玉米價(jià)格下跌）等產(chǎn)生影響，造成農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成打壓的態(tài)勢(shì)，影響農(nóng)作物種植收益，從而影響農(nóng)民生產(chǎn)資料投入的積極性，會(huì)對(duì)農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)及總體銷量產(chǎn)生一定影響。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期影響將體現(xiàn)在市場(chǎng)低谷期將淘汰一批不適應(yīng)的企業(yè)，同時(shí)為市場(chǎng)整合提供了契機(jī)，會(huì)帶來農(nóng)藥格局的變化。就農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，會(huì)形成一批產(chǎn)品類別的主導(dǎo)企業(yè)，在某個(gè)產(chǎn)品類別上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)逐步走上某種程度的壟斷，奠定企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而沒有在任何品類上形成優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將會(huì)逐漸淡出農(nóng)藥市場(chǎng)。就農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)而言，在企業(yè)資源、基礎(chǔ)條件、綜合實(shí)力方面能跨越政策門檻，同時(shí)能夠滿足上游供應(yīng)商和客戶及消費(fèi)者價(jià)值需求及合作條件者，才能得以生存和發(fā)展，在不遠(yuǎn)的將來，有可能會(huì)形成不同市場(chǎng)層級(jí)的主流渠道基本柜架。

資本對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整合態(tài)勢(shì)漸強(qiáng)，

主流企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式將調(diào)整或轉(zhuǎn)型

全國(guó)農(nóng)藥年總產(chǎn)值僅有600億元，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)藥的需求折合成資本形態(tài)僅有200-300億元之間，與其它產(chǎn)業(yè)比，農(nóng)藥確實(shí)屬于微型行業(yè)。到現(xiàn)在為止，還沒有引起強(qiáng)勢(shì)資本實(shí)體的注意，但由于股市、房市、資源類產(chǎn)業(yè)已全面疲軟，有些資本有可能轉(zhuǎn)移投資方向，而農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)無論從政策層面，還是從市場(chǎng)層面，都進(jìn)入了市場(chǎng)整合拐點(diǎn)。從資本規(guī)?？?，具備整合農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)部分品類、部分企業(yè)集群甚至全部農(nóng)藥企業(yè)集群實(shí)力的資本實(shí)體并不在少數(shù)，將來通過資本實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)行跨行業(yè)整合的可能性是存在的，無論業(yè)內(nèi)資本品牌還是跨行業(yè)的資本品牌對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行較大動(dòng)作的整合，都會(huì)改變我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的整體格局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)走向產(chǎn)生重大影響。

無論位于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是流通環(huán)節(jié)的主流企業(yè)，如果進(jìn)行大的戰(zhàn)略或市場(chǎng)運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)型，都會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，從而影響整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)的走向。

政策、市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)程，

農(nóng)藥行業(yè)集中度將快速提高

國(guó)家政策已經(jīng)大大壓縮了小企業(yè)的生存空間

隨著科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí)和政府部門問責(zé)制的實(shí)行，政府職能部門將加大對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合和管理力度，農(nóng)藥已被政府列為二高一資產(chǎn)業(yè)（高污染、高能耗、資源消耗型產(chǎn)業(yè)），國(guó)家制訂農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的基本立場(chǎng)是調(diào)整結(jié)構(gòu)、限制發(fā)展，具體措施包括：①提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在注冊(cè)資金、環(huán)保投資要求等方面的門檻提高，迫使實(shí)力弱的企業(yè)退出；②限制出口，通過降低部分農(nóng)藥品種出口退稅率或取消部分農(nóng)藥品種出口退稅以及對(duì)農(nóng)藥出口可能征收資源稅等措施抑制農(nóng)藥出口，來打壓我國(guó)過剩的農(nóng)藥產(chǎn)能；③提高農(nóng)藥登記門檻，臨時(shí)登記3年后必須轉(zhuǎn)正式登記，以及登記資料增加農(nóng)藥在土壤、農(nóng)作物體內(nèi)殘留試驗(yàn)項(xiàng)目等，大幅度提高了農(nóng)藥登記成本，使弱勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)品種資源難以延續(xù)，最終自然消亡。④通過嚴(yán)格企業(yè)延續(xù)核準(zhǔn)，淘汰一批實(shí)力差、不符合環(huán)保及管理要求的企業(yè)。

工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部將按照科學(xué)發(fā)展觀的要求站在保護(hù)生態(tài)環(huán)境、人民健康以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的立場(chǎng)，利用政策來創(chuàng)造農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，使農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)逐漸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整合趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯

我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩以及國(guó)家對(duì)出口的限制會(huì)加劇農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)品牌、資源、運(yùn)營(yíng)效率、管理水平、價(jià)格、行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)等方面，市場(chǎng)不會(huì)對(duì)任何企業(yè)給予同情，木桶原理提示我們，只要企業(yè)存在一塊短板，就有可能達(dá)不到市場(chǎng)上生存的底線，被市場(chǎng)無情的淘汰。

根據(jù)各方面因素判斷，我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整合的序幕即將全面拉開，在2-3年內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)將由過度分散走向相對(duì)集中，不同品種類別的主導(dǎo)企業(yè)和不同市場(chǎng)層級(jí)的主導(dǎo)流通渠道將逐步清晰。

新的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式將在先行者的探索中誕生

隨著社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境的變化和農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)程的加快，為了適應(yīng)新的社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境，尋求企業(yè)生存和發(fā)展之路，多數(shù)企業(yè)將對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和具體分項(xiàng)策略進(jìn)行調(diào)整，包括企業(yè)發(fā)展方向、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、渠道模式、業(yè)務(wù)組合等進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新的組織形態(tài)及運(yùn)營(yíng)模式將在試驗(yàn)、調(diào)整、完善中逐步形成。制后，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的要求可能會(huì)更高，做為農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)，現(xiàn)在就要練好內(nèi)功，以便與新規(guī)定順利對(duì)接。

農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)行重新組合，市場(chǎng)格局將發(fā)生較大變化

農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈包括原材料、中間體生產(chǎn)、原藥生產(chǎn)、制劑生產(chǎn)、流通、終端服務(wù)等環(huán)節(jié)，在原材料及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按照工業(yè)和信息化部的思路，將對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，促使原藥生產(chǎn)企業(yè)與制劑生產(chǎn)企業(yè)建立起較穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成關(guān)聯(lián)較緊密、相互依托的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)體系。游離于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)體系之外的制劑企業(yè)，將失去資源保證。

在流通環(huán)節(jié)，一是渠道將向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，逐漸形成不同市場(chǎng)層級(jí)的主流渠道框架，二是渠道網(wǎng)絡(luò)將由松散型逐漸向緊密型過渡，最終將由網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)變成連鎖經(jīng)營(yíng)模式，批發(fā)商的數(shù)量會(huì)逐漸呈下降的趨勢(shì)，生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)將重新對(duì)接，隨著微利時(shí)代的到來，生產(chǎn)商選擇經(jīng)銷商將從注重市場(chǎng)層級(jí)轉(zhuǎn)向更注重能否滿足合作條件、生產(chǎn)商的價(jià)值需求以及渠道合作成本。而農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥零售店的要求將從僅提供農(nóng)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供病蟲草防治技術(shù)方案及做好相關(guān)服務(wù)。在不遠(yuǎn)的未來，將形成部分由生產(chǎn)商、服務(wù)商、零售商所構(gòu)成的向終端農(nóng)戶提供產(chǎn)品、技術(shù)、信息的全方位服務(wù)體系，而同一體系內(nèi)部將有更明確的分工，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)則會(huì)提出更高的業(yè)務(wù)質(zhì)量要求，由多個(gè)環(huán)節(jié)所構(gòu)成的同一產(chǎn)業(yè)鏈體系將成為一個(gè)完整的業(yè)務(wù)單元，形成統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)力，而技術(shù)服務(wù)水平和解決農(nóng)民病蟲草害防治問題方案的質(zhì)量會(huì)成為不同產(chǎn)業(yè)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。將來完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系將被視為一條完整的渠道，技術(shù)服務(wù)水平和解決問題的能力所表現(xiàn)出來的差異性，會(huì)成為農(nóng)民對(duì)渠道品牌識(shí)別的主要元素，渠道品牌由產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌所構(gòu)成，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品與強(qiáng)勢(shì)服務(wù)的結(jié)合所構(gòu)成的集約產(chǎn)業(yè)鏈模式將會(huì)成為農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)主流模式，而這種集約產(chǎn)業(yè)鏈模式的誕生和主體渠道框架的形成，將會(huì)對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響，使市場(chǎng)格局發(fā)生較大的改變。

農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入微利、高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代

一是我國(guó)多數(shù)農(nóng)藥品類產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供過于求將成為主導(dǎo)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將多數(shù)品種的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間會(huì)越來越小。

二是隨著企業(yè)規(guī)范化程度的提高，以及人力、運(yùn)輸、管理財(cái)務(wù)成本的提高，使企業(yè)的綜合成本大幅度提高，部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被吃掉。

三是取消商品名后，農(nóng)藥產(chǎn)品的透明度提高，通過商品名制造差異化創(chuàng)造高利潤(rùn)的營(yíng)銷手段已難以奏效。

四是部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)為了擴(kuò)大品類優(yōu)勢(shì)，有可能借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采用價(jià)格手段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整合，使品類的市場(chǎng)利潤(rùn)率被拉低。

五是對(duì)標(biāo)簽管理的趨嚴(yán)使農(nóng)藥可流通資源減少，渠道對(duì)品種的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)減少，在經(jīng)銷環(huán)節(jié)難以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行掌控，使經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)會(huì)減少。

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