退步原來是向前

七月流火，但市場的寒意還是陣陣襲來：產(chǎn)品滯銷、出口不暢、開工不足乃至停產(chǎn)，這些焦躁的信息從四面八方向匯到編輯部，坐在遠離市場一線的斗室，筆者從來來往往的經(jīng)銷商和廠家代表的嘆息與抱怨中一葉知秋，備感寒意。用一個字來表述，那就是：難！

不過，在一片灰暗的臉色中并不乏喜色和躊躇滿志的憧憬：一些新項目的破土動工，一些并購擴張的高歌猛進，一些企業(yè)的產(chǎn)品炙手可熱等。同樣是殺菌劑、殺蟲劑的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，一邊是國內(nèi)傳統(tǒng)大路貨的庫存高企，一邊是拜爾、先正達、陶氏等公司的高效低毒產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

通過比較，我們發(fā)現(xiàn)差別；通過對比，我們發(fā)現(xiàn)問題。不是市場出了問題，是我們的企業(yè)沒趕上市場的快車；不是我們的努力不夠，是我們做錯了選擇。

人們常說商場猶如不見硝煙的戰(zhàn)場，言下之意是我們要有股戰(zhàn)士般沖鋒陷陣的犧牲精神。除此之外，我覺得還有一點是不可或缺的，那就是詩人般的敏銳、敏感，能見微知著，能洞察市場動向，在市場嚴冬能感到堅冰在融化，春天就在不遠處，并且提前備好穿過沼澤的靴子，提前調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提前開辟新市場，提前儲備人才。

況且，越是兵荒馬亂的戰(zhàn)國時期，越是離大一統(tǒng)已不遠的前奏，越是跌宕起伏的市場動蕩時期，越是市場擴張打造品牌的黃金時機。卡內(nèi)基鋼鐵公司和惠普公司有何共同之處？那就是它們都創(chuàng)建于眾人皆知的經(jīng)濟危機年代。

這個時候，機會和成本最廉價。

２００９年，會有不少人為了生存可能不得不消減成本，但明智者卻絕不會放過其它可能的發(fā)展機會。

在中國，可口可樂計劃用未來３年２０億美元構(gòu)筑它的未來水世界，而在過去３０年來，可口可樂在中國投資總額為１６億美元。

“風云計劃”、“１８計劃”和“２０計劃”，盛大網(wǎng)絡(luò)三大計劃齊發(fā)，全球跑馬圈地正酣；華為攻美國、跨歐洲、轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲和中東，誓領(lǐng)跑全球。

雖然它們也面臨著各種難題，從消費者信心一蹶不振，信貸緊縮不一而足，到監(jiān)管環(huán)境會愈加嚴格。但在它們面前，市場仍然閃爍著希望。

需求決定市場，而需求永不停歇，所變的只是需求的內(nèi)容，我們所需做的只是調(diào)整。

毫無疑問，我們遇到了困難，又走到了前進途中十字路口，有前面的需求作為燈塔引路，我們就不會迷路，我們反反復(fù)復(fù)所做的探索不是迷途，是我們在尋找一條離成功的終點更近的路。一如下面小詩里說的一樣——－

手把青秧插滿田，

低頭便見水中天。

六根清凈方為道，

退步原來是向前。