玩轉投資業的傳奇會計師

每個人的一生都帶有某種傳奇色彩，只是傳奇的內容不同而已。在鄭錦橋的身上也同樣反映出一種傳奇。20世紀60年代財經科班出身的他，理應成為財政部的一分子，而他卻結緣了會計師行業，又神奇地走進了風險投資這一“潮流”圈子。他成功了，他的成功來源于勇于挑戰。

鄭錦橋畢業于英國Leeds商學院，具有MBA學位，2004年回國以后，先后創辦了嘉富誠國際資本有限公司（以下簡稱嘉富誠）和北京立信長江會計師事務所有限公司（以下簡稱立信長江）。結合國外的新思路、新觀念，他打破了會計師事務所傳統意義上的業務模式，探尋出一種創新型的發展模式：將投資顧問業務和會計審計服務有效地融為一體，從而使會計師事務所的業務在投資顧問的帶動下迅速發展，投資顧問業務又在會計師的密切配合下得以提升。

多年以來，他曾主持大量境內外上市及其他資產重組項目，如豫能股份有限公司境內A股，靈寶黃金H股、北青傳媒股份有限公司的資產重組、思念食品及雪城科技有限公司新加坡上市等。作為專業融資顧問，已為許多國內企業成功從國際資本市場融資，他創辦的立信長江也“名酒出深巷”，深得客戶的贊許。顯然，這個“名”指的是品牌和創新。

創新決定生存

鄭錦橋這樣形容北京立信長江會計師事務所：“我們是一家‘小而精’的會計服務組織，是一家獨具特色的會計專業機構，雖然小，但是它很可愛！”

他的話在企業的發展過程中逐步得到了證實：會計師事務所要想迅速發展，業務的創新至關重要！沒有創新就沒有發展，沒有創新就沒有生存的空間。在會計師事務所不斷發展的過程中，鄭錦橋發現咨詢業務是國內事務所欠缺的一項，而咨詢業務又具備較大的發展空間。意識到這一趨勢，他就牢牢地抓住這次創新的機遇，調整事務所的發展方向，將更多的精力和時間放在投資顧問和投資銀行的業務方面，打服務的差異化，帶動企業如火如荼地發展。

鄭錦橋告訴記者：“立信長江的首要發展目標是做強而不是做大。做強尤其體現在涉外并購的會計服務方面。要挖掘立信長江的創新之處，我想應該集中體現在這幾個方面：業務模式的創新、規范化國際化的管理、知識共享平臺以及投資顧問和會計師的有效配合。”

業務模式的創新是事務所發展的基礎。立信長江不是集中地去做所有事務所都做的業務，不把自身局限在一般的事務所承接的業務范圍里，而是把主要業務放在創新型的領域，專注于中外企業的并購、重組。另外還提供中國企業海外上市的會計和審計服務以及中國企業進行國際化開拓所需求的會計服務。這是立信長江的突出之處，有效地規避了眾多事務所的競爭。

之所以稱之為規范化國際化的管理，主要是因為立信長江要把自己打造成一個“小而精”，而又能提供國際化專業服務的會計機構。往往提到規范化的管理和國際化的執業水平時，第一時間出現在人們大腦里的便是國際四大會計師事務所，但事實并非如此。“我們的事務所小，但做得規范，合伙人都是從國際會計公司出來的專業人士，對國際會計公司的運作模式以及和客戶的溝通等各方面，都有自己獨特的經驗和見解。這也是對事務所有力支撐的一個重要方面。”鄭錦橋自信地說。

立信長江的另一特點便是建立內部知識共享系統，在事務所內部形成知識共享、知識管理并得到廣泛應用。其中的內容主要包括信息共享、經驗共享、資源共享以及項目信息溝通、員工溝通等方方面面，這些都可以通過立信長江自有的知識管理系統來進行很好地利用，以保證公司工作質量的快捷和高效。

依靠投資顧問業務配合做好會計師的專業服務，這既是立信長江業務拓展的一方面，也是最值得立信長江自豪，更值得其他事務所學習的地方。會計師事務所結合投資銀行和知名的投資顧問，對眾多的會計師事務所而言，是獲取業務信息的一個重要機會。鄭錦橋成功地利用了這一方式，以嘉富誠為平臺，有力地增長了立信長江的業務量。

一路神奇之所在

每個人的一生都帶有某種傳奇色彩，只是傳奇的內容不同而已。在鄭錦橋的身上也同樣反映出一種傳奇。20世紀60年代財經科班出身的他，理應成為財政部的一分子，而他卻結緣了會計師行業，又神奇地走進了風險投資這一“潮流”圈子。他成功了，他的成功來源于勇于挑戰。

“成功的過程也是積累經驗的過程，它需要諸多成功案例的積淀！企業的發展壯大造就了我的成功。”鄭錦橋如此謙虛地認為。以立信長江為主線，它的成功在于它有一個很好的業務定位：尋找最適合于立信長江的模式來發展，而不是尋找理論上最好的模式來發展。

“不求做得最大，只求做得最好！”這是立信長江所倡導的文化。“改善資本基因，塑造領袖未來！”這是嘉富誠所倡導的文化，兩種文化從不同的側面滲透出鄭錦橋的雄心和策略。

中國經濟的快速發展為資本市場的發展奠定了基礎，而投資又是資本市場的重要組成部分。因此，從長遠的角度出發，經濟的持續發展需要一個強大金融體系的支持，而強大的金融體系的支持又需要一個多層次的資本市場的建立，這就意味著投資的多元化和多層次將成為一種可能。

優越的經濟環境為眾多的投資機構提供了發展的契機。鄭錦橋和他的嘉富誠緊緊抓住這個機遇。經過近幾年的發展，他帶領嘉富誠成功建立了國際資本和國內資本“雙平臺”運營，中國企業海外上市、并購和多層次資本運作業務“雙引擎”驅動的業務格局，一躍成為國內具有金字招牌的上市財務顧問公司。

談及此，鄭錦橋笑了！講起投資，他滔滔不絕；提到項目，他胸有成竹。這是他的優勢，更是他的自豪。

三因素敲定項目

鄭錦橋最近正在做的一個投資項目是西安的一家生產太陽能硅材料的企業。他說：“投資機構對被投資企業的認知度，一般都是通過三大要素來體現的，即盈利模式、市場前景分析和管理團隊。”

首先是盈利模式，以西安這家企業為例，它是加工單晶硅片為太陽能行業提供高端的核心材料。太陽能行業的發展潛力是不容置疑的，所以它的盈利空間較大。其次是市場前景分析，太陽能是一種替代新能源，它的未來發展趨勢是可以想象得到的。最后就是管理團隊，經過考察，這家企業擁有一支向上的有創新精神的團隊，這可能也是太陽能行業自身管理團隊的優勢。“因此，我們對這個項目的投入已經進入了實質性的階段。從這個方面來看，做投資和做審計還是具有一定的差別。審計是對一個項目提供服務，而投資則是要求對一個項目具有準確的把握能力。”鄭錦橋如是說。

“無論做什么項目，最主要的是要找到該項目的增長點。”這是鄭錦橋經常掛在嘴邊的一句話。

會計人的獨特投資

作為投資公司而言，做得最多的就是挑選項目。所以，客戶資源是投資公司獲取利潤的起點。而嘉富誠的獨特之處恰恰是它擁有大量的可供挑選的客戶資源，并能從諸多的客戶資源當中挑選出最適合于嘉富誠投資的企業。這一點也吸引了周邊的投資機構爭先恐后地和嘉富誠合作。

“專業服務能力是我們在資本市場獲取成功的又一個‘殺手锏’。雖然投資是一種資金的注入，但是對于企業而言，它們需要的不僅僅是資金的注入，還需要資本運作經驗的注入。作為投資機構，除了投資之外，再去用你的資本運作經驗幫助企業迅速地發展，這就是企業的另一‘財富’。這一點我們做到了。”鄭錦橋說。

團隊的素質和能力決定了一個公司發展規模的大小。鄭錦橋所帶領的團隊是一支團結的、向上的、年輕的隊伍。他說：“在我們團隊里邊，無論是尋找投資項目還是與投資企業進行溝通等方面，都有相應的人才，能夠在企業業務拓展方面發揮作用。”

鄭錦橋的創新思維帶動了企業的創新，鄭錦橋敏銳的眼光燃燒起旗下團隊的熱情，他們經常圍坐在一起，溝通、交流、切磋……

鄭錦橋成功地將立信長江和嘉富誠融合為一體，有效地把會計師的業務和財務顧問的業務結合在一起，逐步摸索出一條屬于自己的成功之路。

試問這一切是不是因為有會計背景的人做投資的優勢體現呢？鄭錦橋笑談：“有會計背景的人做投資確實有一定的優勢。因為會計師到一個企業把握項目的時候，會準確地把握企業的財務狀況和經營成果，這些固然重要。但是，會計知識僅僅是投資知識中的一部分，投資本身需要綜合的分析能力，對行業發展的把握也是至關重要的。要有復合型的知識和經驗來綜合判斷一個項目投資的可能性。”