要么努力，要么走人

編輯:楊楊

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原標題:要么努力，要么走人

微軟曾有一位跳槽過來的業務員，他一度認為自己非常優秀。有一個月，他拜訪了10位顧客，最終成交了5位。這對于其他公司來說，已經算是高效率。于是這個業務員找到比爾#8226;蓋茨說:“老板，我拜訪10位顧客成交了5位，你是不是應該給我獎勵一輛車或是增加一點獎金?”

比爾#8226;蓋茨卻一點也沒有表現出興奮，聳了一下肩說:“10位顧客成交了5位，另外5位被競爭對手給搶跑了。你居然還敢跟我來要獎金!”于是這位業務員馬上去找那5位顧客，說服他們也成為了微軟的客戶。

10位顧客都被自己拿下，這時業務員又去找比爾#8226;蓋茨說:“報告老板，拜訪10位顧客成交10位，這真是完美無缺的演出。”

比爾#8226;蓋茨還是不滿意:“你還是在浪費時間，你的業績對于公司的整體發展沒有任何幫助。我問你，第11位顧客在哪里?”

業務員一聽傻眼了，在其他公司他都是頂尖的，可到了微軟公司，竟然被臭罵兩次。下一個月他更加努力。一共拜訪了11位顧客，又全都成交了。于是他又找到比爾#8226;蓋茨說:“老板，你看，我拜訪了11位成交了11位，成功率還是100%。”

比爾#8226;蓋茨卻說:“你已經被開除了，因為其他業務員都拜訪并且成交了12位以上，你是公司的最后一名?！蔽④浌局孕酃谌?，靠的是公司全體員工的努力。比爾#8226;蓋茨就曾經多次告誡自己的員工:“要么努力，要么走人。”“工作需要付出100%的熱忱、100%的努力。能完成100%，就不完成99%，雖然僅有l%的差距，但正是這1%，不但會反映出你對工作的態度、作風。而且也會徹底改變你的人生?！北葼?8226;蓋茨要求不論哪級工作人員，都必須要在其位，謀其事，努力工作，不斷進取。

(《要努力的工作更要聰明的工作》新華出版社)