“連哄帶騙”的快樂銷售

編輯:楊楊

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原標(biāo)題:“連哄帶騙”的快樂銷售

徐的朋友在紐約一個醫(yī)學(xué)研究生院讀書，她與朋友合伙以每期56美分的學(xué)生優(yōu)惠價訂閱了一年《時代周刊》雜志。11個月很快過去了。第12個月初，發(fā)行公司來了一封信:“徐小姐，你的《時代周刊》將在一個月后的今日到期，請記得續(xù)訂。你是我們最有價值的訂戶之一，所以，在新的一年里，你仍將擁有我們的最低訂價，每期99美分。”朋友回來后發(fā)現(xiàn)不對勁，去年是每期56美分，現(xiàn)在怎么變成99美分啦?徐小姐很有信心地認(rèn)為他們下一次來信會把價格更正過來，自己不是他們最有價值的訂戶之一嗎?

果然第二個禮拜又來了一封信:“徐小姐，以每期89美分的訂價保持你的《時代周刊》吧。”他們讓步了不是?不過訂價還是不對，很明顯，在玩價格戰(zhàn)術(shù)，就再等一下吧。

幾天后信箱里又躺著一封信:“徐小姐，我們的最低訂價是每期79美分，你幸運地得到了這種優(yōu)惠。”那天雜志也一起送到，封面右上角貼著一張紙。上書:是，請繼續(xù)將《時代周刊》直接送到我的門口。另起一行:不!我寧愿花更多的錢去報攤買。下注一行小字:請將“是”或“不”一欄剪下寄回我們，好讓我們知道你的選擇。

因為實在愛看《時代周刊》，加之看情勢他們不會再讓步了，徐小姐拿出訂單準(zhǔn)備填，按常規(guī)先看最下面一行小字。這一看果然吃了一驚，那一行蠅頭小字寫著:訂104周，79美分;52周89美分;39周99美分。原來對方的意思是:付79美分是要訂104周的!一氣之下，打消了續(xù)訂的念頭。

誰知下一期的雜志一到，竟被它嚇了一大跳。他們在那期雜志上加了一個封套，上面用斗大的黑字印著:徐××的《時代周刊》正在溜走!打從娘胎出來，自己名字從未被印成這樣大!徐小姐哆嗦著翻開扉頁，里面赫然寫著:“你是個聰明人，你選擇了一本有價值的刊物。我不希望你因為忙而忽略了續(xù)訂，也許你沒有時間來準(zhǔn)備這些物品，我都給你寄來了。你不就只是簡單地附上一張支票寄出，你還等什么?”

徐從郵箱里抽出所有報紙，果見一個印著《時代周刊》徽記的信袋，鼓鼓囊囊的。打開一看，里面是半截削尖的鉛筆，一張郵票和一張訂單!

徐仍然沒有下定決心訂閱。之后安靜了兩個禮拜，訂閱的最后期限也過了，也許這事就這樣結(jié)束了吧?可有一天，朋友到樓下去取信，忽然大叫著上來:“你中了200萬元大獎!”

朋友取上來一只巨型信封，裁開，里面露出一行大宇:徐幼華——一個失蹤了的200萬元大獎得主!她趕緊拆開后，讀著里面情深意長的一段話:“幾個星期以來，我們從東部找到西部，從緬因州尋到加利福尼亞，終于找到了你，徐幼華小姐。你是我們200萬元大抽獎活動的兩個得主之一。大衛(wèi)夫人已取走了她的頭獎200萬元，托馬斯先生和懷特女士也領(lǐng)去了他們的二等獎1萬美元。只剩你了，趕快寫信來領(lǐng)取你的獎金吧。過了下個月7號，這個獎就要轉(zhuǎn)給下一個候選人了。”信的背面，又是一張《時代周刊》的訂單!兩人哈哈大笑，但還是沒有填下它。

沒過幾天，信又來了。這次沒有任何花招，信封上只懇切地寫道:“徐小姐，我們能否再談一次……”失笑之余，被徹底“打敗”的徐小姐快樂地填下了一張訂單。為了不失去一個訂戶，《時代周刊》能夠?qū)N售做到極致，難怪是美國最優(yōu)秀的期刊之一。如此執(zhí)著，就算是求婚也該得手了。

(《青年時代》)