有錢又有閑，做個(gè)流動(dòng)拍賣師真爽

看電視學(xué)經(jīng)營，一個(gè)點(diǎn)子盤活一個(gè)店

2002年秋天，從山西技工學(xué)校畢業(yè)的劉萍投奔在深圳開商店的朋友王霞。

王霞經(jīng)營一家日雜用品，開店之初生意還不錯(cuò)，收入比她以前打工高。但不久之后，她的店附近又開了幾家日雜店，競爭非常激烈，王霞的生意每況愈下，到劉萍去投奔她時(shí)，已入不敷出。她打算把店子轉(zhuǎn)讓，自己另謀財(cái)路。但沒人愿意去接她的店子。由于店鋪?zhàn)馄谖吹剑跸贾缓每鄵蜗氯ァ?/p>

劉萍白天出去找工作，晚上就幫王霞照看店鋪。店子冷冷清清。晚上更是無人光顧。劉萍就建議王霞到了晚上把電視機(jī)搬到店門口，放些碟子。王霞采納了她的建議。這一招立刻見效——附近的民工和周圍工廠的工人都跑來看電視，他們渴了就在她們店里買飲料喝，餓了就買零售吃，喜歡吸煙的工人也會(huì)買包香煙……

劉萍只有中專文件，又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，因此，好一點(diǎn)的工廠根本看不上她。而差一點(diǎn)的工廠她又不想進(jìn)，就這樣，她一直“耗”在王霞的店里。

一天晚上，劉萍通過電視看了一場拍賣會(huì)通過現(xiàn)場拍賣，一塊地皮以200萬的價(jià)格被人買。記者采訪了這塊土地原來的擁有者——某房地產(chǎn)公司的老板，老板說，如果不搞拍賣。她的這塊地皮最多能賣150萬元……那天晚上，劉萍久久不能入睡，她想：人家的地皮拿出來拍賣，一下子多賺了50萬元，如果我將日雜品拿出來拍賣，是否也能達(dá)到升值的目的呢?

王霞雖然對她的想法表示懷疑，但還是同意試一試。第二天下午，她們就在小店外面擺了幾張桌子，還找來專門用來拍賣的錘子，然后從店里取幾樣?xùn)|西用來拍賣。拍賣開始，劉萍拿著準(zhǔn)備拍賣的商品向人們展示其用途或功效，又以幽默的口氣開了幾個(gè)玩笑，然后報(bào)出商口的底價(jià)，出價(jià)最高者可以拿走該商品。

圍觀的人多是在店里看電視的熟客，他們覺得拍賣日雜用品是一件好玩的事。紛紛“響應(yīng)”。一個(gè)晚上，王霞她們的拍賣收入超過了300元。

拍賣里頭學(xué)問多，越“拍”越精

初戰(zhàn)告捷，劉萍和王霞大受鼓舞。第二天晚上她們又以同親的方式拍賣商品，收入還算可以，但比第一天晚上少。接下來幾天的收入繼續(xù)遞減。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?劉萍分析認(rèn)為：第一個(gè)晚上，人們在好奇心的驅(qū)使下參加竟拍，好奇心得到滿足后，她們拿出來拍賣的還是那些商品，人們當(dāng)然提不起興致了。況且這些商品，附近小店都有賣。誰愿意再掏七元錢來竟買在其它店五元錢就可以買到的商品呢?劉萍有了新的主意。王霞去進(jìn)貨時(shí)，劉萍讓進(jìn)一些附近其它店所沒有的商品，如玩具飛機(jī)、搖控車、小型電視機(jī)等。

“新鮮貨”拿回來后，劉萍又開始了自己的“表演”。在拍賣一款玩具飛機(jī)時(shí)，她幽默地說道：“大家看好了，這不是一架普通的飛機(jī)。而是美國總統(tǒng)首次訪華時(shí)曾經(jīng)乘坐的專機(jī)，美國人都想得到它……今天我把它拿出來，誰有興趣不妨把它競拍回去，獨(dú)自享用。至少價(jià)錢嘛，由于美元貶值，中國人的錢值錢了，咱不要幾十萬，更不要幾百萬，咱只要——起步價(jià)30元，需要的朋友請舉起你發(fā)財(cái)?shù)氖?”立刻就有幾位年輕人高高舉起了手。結(jié)果是，這架進(jìn)價(jià)25元的玩具飛機(jī)以55元的價(jià)格成交。

王霞從此改變了進(jìn)貨類型，專進(jìn)一些幾十元到上百元的附近其它商店所沒有的商品，然后將這些商品拍賣出去。小店每天晚上都有二三百元的收入，一個(gè)月下來，有5000多元的利潤，比小店剛開業(yè)時(shí)的利潤高得多。拍賣使王霞的小店起死回生，王霞打消了轉(zhuǎn)讓小店另謀財(cái)路的打算。

幾個(gè)月后，劉萍她們的收入又明顯下降了。通過多次觀察和分析，劉萍終于找到了原區(qū)原來，每天晚上來參加竟拍的人都是些熟客——大都是附近工廠的工人，他們不可能總是竟買店里的東西。找到原因后，劉萍和王霞就到遠(yuǎn)一點(diǎn)的工廠區(qū)擺起了她們的拍賣攤位。這一做法開始還可以，可是不到一個(gè)月又不行了，她們只得再換地方。“流動(dòng)拍賣”的做法讓劉萍和王霞嘗到了甜頭，但由于她們以王霞的小店為中心，活動(dòng)范圍較小，幾個(gè)月后，拍賣收入又出現(xiàn)下降。

“流動(dòng)拍賣”，“拍”出滾滾財(cái)富

2003年3月，看著小店周圍拍賣的收入一日不如一日，劉萍鼓動(dòng)王霞把店鋪轉(zhuǎn)讓出去，到遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方去拍賣。王霞有點(diǎn)不舍，劉萍就勸她：“咱們是靠拍賣才使小店起死回生的，而拍賣和食品一樣是有期限的，在一個(gè)地方拍賣一段時(shí)間后，人們參與的興致就不高了，所以要想賺錢，只能到更遠(yuǎn)的地方去拍賣。”

王霞便把店鋪低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，然后和劉萍正式開始了“流動(dòng)拍賣”。每到一個(gè)地方，她們就去找當(dāng)?shù)赜忻拇笊虉觥＿@種“流動(dòng)拍賣”的方式使劉萍和王霞又回到了每月收5000多元的水平，但報(bào)難再有突破。

劉萍通過近兩個(gè)月的觀察和對參加竟拍或只觀看不買的人的咨詢，最終發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在許多人也想親自體驗(yàn)一下竟拍。但擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。因?yàn)樗齻冞@是“流動(dòng)拍賣”，過幾天人就會(huì)離開，如果產(chǎn)品出了問題，買主就找不到她們，花幾十元甚至上百元買一回體驗(yàn)不值得……

劉萍想出了許多補(bǔ)救的辦法。如當(dāng)一件商品竟拍成功后，她們會(huì)為竟拍人開具該件商品的相關(guān)單據(jù)，她們一般會(huì)在一人地方呆上一個(gè)月，如果一個(gè)月內(nèi)商品有質(zhì)量問題，她們則負(fù)責(zé)更執(zhí)她們也給顧客留下聯(lián)系方式，如果所竟拍的商品有質(zhì)量問題，隨時(shí)可以和她們聯(lián)系。這些做法雖然起到了一點(diǎn)效果，但沒能徹底打消人們的顧慮，劉萍她們的收入一直沒有很大的提高。

幾個(gè)月后，劉萍有了一個(gè)大膽的設(shè)想和商場、超市聯(lián)合，專門拍賣商場和超市積壓或較有新意的商品。這樣一來，以商場和超市的信譽(yù)作后盾，當(dāng)一件商品被成功拍賣后，竟拍者拿到的是商場、超市的銷售票，和商場超市的其它同類商品一樣享有售后、三包服務(wù)。這樣可以打消顧客的顧慮。

劉萍帶著這個(gè)想法去找超市、商場的負(fù)責(zé)人。許多商場、超市的負(fù)責(zé)人因?yàn)槭鞘状谓佑|拍賣這種全新的銷售模式，對她的這種做法表示懷疑，根本不給她機(jī)會(huì)。對此，劉萍的做法是：先買下商場、超市的一些商品，再進(jìn)行拍賣。拍賣成功后，由商場、超市開具銷售票。負(fù)責(zé)商品的售后，三包服務(wù)。事實(shí)令商家信服，于是，一些商家、超市的負(fù)責(zé)人同意和劉萍合作。合作方式完全按劉萍當(dāng)初想的那樣：商家先把商品交給她，她將商品賣出去后，由商場、超市開具銷售票，她再向商家支付貨款，從中賺取差額；如果商品拍賣不成功，則只須將商品退還給商場和超市，無須承擔(dān)任何費(fèi)用。

這種全新的拍賣方式開始運(yùn)作后，劉萍和王霞的收入迅速上升，由以前的每月五六千元上升到每月近萬元，有時(shí)甚至突破兩萬元。

2006年底，劉萍和王霞每人都已擁有了近30萬元的存款，她們的活動(dòng)范圍已經(jīng)延伸到了鄰近的東莞……

到2009年初，靠著流動(dòng)拍賣，劉萍和王霞的收入已達(dá)100多萬元，他們拍賣的足跡已經(jīng)踏遍了整個(gè)廣東地區(qū)，但他們并不滿足，他們計(jì)劃在未來幾年里把拍賣向全國發(fā)展。