孕婦裝巧變母子裝，親情牌打出大文章

生育后孕婦裝成雞肋

張曼青的姐姐懷孕時，買了5套高檔孕婦裝。生下小孩后，這幾套才穿不到一年的孕婦裝就被打入冷宮。后來，姐姐把那幾套孕婦裝送給了張曼青。看著質地優良、做工精美的孕婦裝，張曼青想：“何不把孕婦裝稍做改動，說不定會有新的效果。”

張曼青到裁縫店根據自己的身材，把寬松的孕婦裝改小成緊身的上衣。改小后的衣服非常臺身，款式也挺時尚。而且，每條孕婦裝的改制費才25元，25元就能把價值幾百元的衣服“救活”，這讓張曼青看到了新財路——改制孕婦裝。

經過一番權衡后，張曼青盤下了一個小店面，注冊了一個工作室，還聘請了一名服裝設計師。專門改制孕婦裝。接著，她又與裁縫店聯系，雙方商定：款式設計好后。由裁縫店完成改制的程序。因雙方簽訂的是長期合作協議，價格也優惠許多。

善打親情牌

做生意，知名度很重要。為此，張曼青在報紙上做起了“豆腐塊廣告”。廣告費不低，可效果卻不理想。兩個星期過去了，張曼青才接到兩筆活，設計改制了6件孕婦裝，每件收費50元，總共賺了300元。除去店面租金和工錢，她根本沒賺到錢。

張曼青找到了原因。改制孕婦裝，服務的對象只是剛生育完的年輕媽媽，而自己在報紙上做廣告，其實沒多少年輕媽媽能看到。為了使投放的廣告更能針對服務對象，張曼青印制了傳單，到各個婦幼醫院及嬰兒用品店門口散發。這次的宣傳效果真不錯，找張曼青改制孕婦裝的人絡繹不絕。第一個月，除去成本，她賺了2000多元。張曼青思索著如何把項目做大。

一天。一名顧客問張曼青：“我的孕婦裝改小后，剩下的布料能幫我縫制一套嬰兒裝嗎?”張曼青回答：“可以。”幾天后，當那位年輕媽媽拿到由她的孕婦裝改制成的一套母子裝后，興奮地說：“原以為這套孕婦裝要作廢了，沒想到還能改制成適合我們母子倆穿的衣服。”看到這個顧客高興的樣子，張曼青想：“孕婦裝見證了胎兒的發育過程，是母愛的象征。如果把孕婦裝改成母子裝，肯定更受年輕媽媽的歡迎。”

張曼青馬上在業務上做調整，把項目改為“孕婦裝改成母子裝”。她還用孕婦裝設計制作了幾套母子裝，然后拍成圖片，印刷在傳單上面。新業務的傳單散發出去后，來改孕婦裝的顧客比以往多了好幾倍。

由于孕婦裝改成母子裝，滿足了愛子心切的母親的需求，張曼青的生意日益紅火，月收入迅速增加到6000多元。

做出大文章

2007年8月的一天，張曼青看到一家賣平安結等吉祥物品的小店生意很紅火，顧客中不乏挺著大肚子的準媽媽。她進店一看，只見各式各樣的平安結、掛飾上都寫著各種各樣的祝福語，每件東西都承載著人們美好的祝福。張曼青想，如果在母子裝上加繡祝福語，會不會更受到年輕媽媽們的歡迎呢?

于是，張曼青又增加了一個附加業務——在衣物上繡祝福語。在母子裝上繡字的收費標準是，繡一個字兩元錢。繡字服務推出后，受到了廣大年輕媽媽的歡迎，幾乎每個來改孕婦裝的顧客都要在母子裝上繡字。因此，這項增值服務，使張曼青的收入提高了不少。

不久，張曼青發現，市場上多了幾家改制孕婦裝的店，這些店所改制的母子裝，其款式竟然跟張曼青的不相上下。為了維護自己的權利，擺脫競爭對手，張曼青申請了自己的商標，樹立起自己的品牌形象，設計更多更新的款式，并做了大量的廣告宣傳，把跟風者擠出市場。

目前，她正考慮把業務擴展到其它城市。