筷子穿上衣，賺錢有商機

二十五歲的吳曉華是江蘇省蘇州市一家布藝店店長，平日里的工作就是擺弄那些布料。一天，幾個同學來蘇州游玩。吳曉華請她們到當地一家酒店吃飯。像所有酒店一樣，服務員把裝在白紙袋里的筷子擺好。

用餐時，一位女同學不小心把湯碰翻，湯汁滲透了白紙袋。吳曉華馬上叫來服務員，把已經臟了的筷子換掉。女同學說：“純白的紙袋加上純白的筷子，這樣的筷子看起來真是低檔。”吳曉華聽到這話，腦海里突然閃過店里那些品種繁多、色彩斑斕的布料。她想，要是把筷子用布料包裝得風格各異、色彩鮮明，那會怎么樣呢?要知道，現在的星級酒店，即使是最豪華的酒店里所用的筷子包裝都無一例外就是白紙袋，再不然就和家里一樣裸露著筷身。可以說，在裝飾豪華的酒店里，筷子是最缺乏潮流色彩的東西了。如果能用不同風格的布料配合不同風格的酒店。這樣的筷子，不是很有市場嗎?

第一筆生意從老外做起

第二天一早，吳曉華把一匹綢緞拿到表妹開的服裝店里。要她按一般筷子的尺寸做十套衣服，還特別叮囑她手工一定要細，盡量制作得精美些。

當吳曉華拿到那十套筷子衣服的時候，她激動得跑到街上買來十雙光滑的筷子。可是，筷子剛裝進去，問題就出現了：由于筷子太光滑，綢緞衣服縫得再合身也會隨時滑出來。

裝都裝不牢，這衣服有什么用呀!吳曉華急得直拽衣袖，突然碰到衣袖上的扣子。她想，用扣子解決筷子滑出的問題不是報好嗎?她買了十個跟綢緞顏色款式比較搭配的扣子縫在筷子的衣服上面。把筷子放進這些衣服里，怎么搖晃都不會掉。

蘇州的布藝賣場里經常會出現一些外國人。吳曉華想，把這十套穿著中國味衣服的筷子賣給老外應該比較對路。而如果這十雙筷子能夠順利賣出去，起碼可以說明筷子已經有足夠的藝術欣賞價值了。

一天，一位來自加拿大的外國游客走進吳曉華的店里。吳曉華介紹完自己店里的各種布料后，用英語說：“我這里還有十套用中國綢緞制成衣服的工藝筷子，您想看看嗎?”老外一聽，馬上表示了興趣。吳曉華拿出那十套筷子。老外翻來覆去看了幾遍，豎起大拇指說：“很有中國味道的工藝品，可以拿回去做紀念。”老外爽快地付了錢。如獲至寶地把筷子小心裝進包里。

第一筆生意順利做成，吳曉華有了信心。她在自己店里騰出了一面墻，把精美且有中國傳統色彩的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜歡古典風格的人展示。

中秋節的時候，吳曉華做了跟中秋節典故有關的畫面在衣服筷子上面。為了避免筷身的單調，她還專門請人在筷子上畫一些漂亮圖案。或古典、或時尚、或可愛，有的筷身上面還寫有祝福語。吳曉華想，用這樣的筷子吃飯肯定會別有一番過節的味道吧。

果然，這批筷子一推出來，馬上受到很多大眾消費者的青睞。有的消費者還提出，希望能夠在上面畫上或者寫上代表自己家庭獨特風格的東西。吳曉華又開設了這項服務。

把目標瞄準高檔酒店

雖然衣服筷子在店里生意不錯，但畢竟是零售，單店的銷量實在是太有限了。于是，吳曉華開始回到制作衣服筷子的最初設想上來——向酒店進軍。為此，她跑遍了整個蘇州城，把蘇州上檔次的酒店一一做了登記，然后針對蘇州各大酒店的主要風格制成了幾批風格迥異的衣服筷子。

設計好了，吳曉華就拿著衣服筷子往蘇州各大酒店里跑。她找到酒店老板，不厭其煩地解釋：“這衣服筷子很像工藝品，檔次高，放在上檔次的酒店里非常合適。衣服筷子用完后，把衣服洗干凈下次還能繼續用，不用浪費錢買那么多紙袋……”

吳曉華還給每個酒店都免費贈送了二十雙適合他們酒店的筷子試用。筷子送出去沒多久，吳曉華陸續接到一些酒店下的訂單。開始時訂得數量比較少，但因為客戶反映非常好，訂單數量越來越大。很多酒店還要求吳曉華量身定做獨一無二的衣服筷子。看到衣服筷子的生意越做越好，吳曉華租了一間門面做筷子專賣，這樣既可以零售也可以接訂單。吳曉華還高薪聘請了設計師坐陣店里，按客戶的要求與當前流行趨勢及時更換圖案。

隨著生意擴大，吳曉華跟一家服裝廠建立了長期合作。筷子衣服成為這個服裝廠最大的訂單。