巧賣老封面，打開財富門

老封面打開一扇財富門

今年29歲的靳琴音，只有初中文化，在珠海打了幾年工便回到了南京老家，在江寧區開了一家二手書店，其中不乏一些過期雜志。周圍有十幾所大學，再加上寫字樓林立，有著良好的文化氛圍，但由于靳琴音入行不久，缺乏進貨經驗，因此生意一直平淡無奇。

2006年3月的一天，一位接觸過多次的二手書批發商將一摞有些泛黃的舊雜志推薦給靳琴音，靳琴音一看，全是上世紀六七十年代的文藝雜志，“一些去年的雜志都賣不掉，這些‘老古董’還有人要?”批發商介紹道：“你有所不知，近年來掀起舊雜志熱，年代越久遠的雜志越火，就這么一本70年代的。少說也得20元，利潤翻倍呢!”靳琴音半信半疑，抱著試一試的心態決定試銷一段時間。

事實上，這些舊雜志在市場上確實比較走俏，整體價格也屢攀新高，但購買它們的人基本上都是一些中老年人，而靳琴音這家書店面向學生開放，因此這些舊雜志擺了好幾天，幾乎一本也沒賣出去。就在靳琴音準備將它們全都退給批發商時，一筆額外收入引起了她的注意。那天，一位學生拿著數碼相機來到書店，挑了一本舊雜志對靳琴音說：“老板，你這雜志太貴了，我只需要這個封面，買回去不劃算，要不我支付5元錢作為報酬，用相機把這個封面拍下來，你看行不?”靳琴音十分不解，“當然行，可你拍這個干啥?這封面簡簡單單，也沒啥好看的呀。”那位學生拿起相機一邊拍，一邊說道：“我們的專業就是平面藝術設計，可別小看這封面，看似不起眼，封面就是一本雜志的臉面，代表著一本雜志的品位，整個時代的雜志封面更是當時的審美標準和時代印跡。”就這樣，靳琴音不花任何成本就白白賺取了5元錢。

隨著對這些封面的不斷了解，靳琴音也逐漸對它們產生了興趣，她再次打量它們時，不再覺得它們“簡陋”，色彩單一的背后常常隱藏著諸多豐富的內容。像1978年出版的一期《海燕》雜志的封面上，一輪紅日躍然于淡藍底色之上，仿佛讓人看見了那個時代的激情與號召!靳琴音想到：在市面上見得最多的海報幾乎都只是新時代的畫報，既然這些舊雜志的封面具有獨特的審美價值及藝術價值，如果將它們復制下來制作成“海報”銷售，生意一定非常火爆。

經過一番打聽，靳琴音了解到了相關制作成本，覺得有利可圖。隨后她又采用租用的方式，將上百本舊雜志拿到復印店將所有封面——掃描下來，然后再交由專業的海報制作公司按照不同的大小規格進行加工制作。2006年9月，經過重新裝潢，靳琴音在自己的書店里兼營起老封面海報。

拒絕創新，原汁原味備受青睞

靳琴音本以為自己做的是獨門生意。銷路一定很好，可現實卻事與愿違，剛推出“年輪臉譜”的時候，大家都沒在意，還以為是靳琴音為書店添置的裝飾品，一些顧客偶爾議論上兩句：“這些畫感覺挺藝術”、“小時候似乎在哪看見過類似風格的圖案”……一次，藝術學院老師李華華主動打聽起這些海報，靳琴音熱情地介紹說，“這些都取材于舊雜志的封面，經過放大、重新印刷，不僅保存了原有的藝術風貌，而且還便于保存呢!”李老師細細觀看一番，直言不諱地說道：“這哪是舊雜志的封面呢?連個刊頭跟刊期都沒有。”

原來，為了海報顯得更整潔美觀，更像一幅幅海報，靳琴音在委托海報制作公司印刷之前經過了“加工”處理。將畫面上的刊頭與刊期全都裁剪掉了。沒想到這一“自作主張”的創新使得印刷出來的海報失去了原有的韻味，讓人根本看不出這些就是舊雜志的封面。而且缺少了出版時間，其“歷史氣息”更是大打折扣，因此出現無人問津的局面也就不難理解了。當時，靳琴音主動留下了李老師的手機號碼，“謝謝您的提醒，我立即更改過來，新貨一到我便通知您。”

半個月后，李老師在欣賞新一批老“封面”后，表示十分滿意，“這才有原汁原味的感覺嘛!”結果她不僅精心挑選了20余幅，而且還向靳琴音提出建議，“雖然海報質樸，但擺設得講究精致。”

按照李老師的建議，靳琴音重新將店堂布置了一番，她把1977年4月出版的《解放軍文藝》的大幅封面海報裱起來掛在了進門的正對面墻壁上，封面上的油畫內容是毛主席與周總理在中南海親切交談的那個經典畫面，后來這張油畫被廣為翻印，流傳至今!這樣一來，大家在靳琴音的店鋪一看到這幅海報，就能知曉這幅油畫的最初出處及最初亮相的時間，海報本身的價值不可謂不重。同時，靳琴音將其它海報也都分門別類地用報夾夾好，以便顧客瀏覽、挑選，旁邊則對應放著那些舊雜志，由此打消了顧客對海報真實性的質疑。

由此一來，店堂迅速營造出豐富的藝術氣息，不少人都被這種特殊的藝術氛圍所深深吸引，駐足停留。在這里，從上世紀60年代到80年代，各類雜志的封面都有：小說類的，電影類的，文摘類的，科普類的、軍事類的、詩歌類的……幾乎包括了當時所有出版過的雜志類別，因此將它稱為一個小型老封面博物館一點都不夸張。

沒多久，靳琴音獨特的經營內容便積累了一批忠實的學生顧客群，他們隔三差五地前來看看，急著打探是否有新貨上架。除此之外，附近不少人也被吸引了過來，他們當中，多數人把海報買回家當收藏品保存，也有不少人想將海報作為一份合乎心意的禮物送給朋友或老師。

為了方便顧客將海報裱起來作為裝飾擺放，靳琴音又向廠家訂購了一批各種規格的木制裝飾畫框，為配合海報中的古樸風格，她特意要求廠家將畫框進行了“做舊”處理。考慮到顧客對海報的規格喜好不一樣，即使同一幅封面，靳琴音也會制作出多種規格供挑選，小的只有原版那么大，大的則有一米之高。一般來講，每張海報根據規格、裝潢及出版年代等因素，定價在20元到上百元不等。其中，1974年4月出版的《紅旗》雜志的封面——巨型毛主席像海報，更是高達500多元。

最大的收獲：提高財富的同時提高品位

2007年初，靳琴音偶然收集到一批上世紀70年代的香港雜志，其中有不少是娛樂類的，其封面雖然采用了在當時來說已是十分先進的彩印技術，但在今天看來卻有些“落伍”。可封面上的那些明星卻是對當時的偶像記錄，其花邊新聞也十分有趣。該批海報一經推出，立即引來眾多鐵桿影迷的追捧，一個女孩在看到一張源自1979年3月18日香港《明報周刊》第540期封面的海報。簡直欣喜若狂，因為她是周潤發的忠實“粉絲”，而這張海報上正是周潤發與他當時的緋聞女友陳玉蓮四目相對的臺影。這個女孩多年來一直收集關于周潤發的一切資料，但年代如此遙遠的圖片卻是第一次發現，而且封面上的“導讀”部分也是趣意盎然：“陳玉蓮寧被雪藏，也不肯甩周潤發”。女孩高興地買下了這幅海報。

在經營中，靳琴音發現對電影海報情有獨鐘的都是一些舉止文雅的人，他們都受過良好教育，有一定的欣賞水準和文化品位，對價格也不怎么在乎。為了擴大影響，靳琴音還印刷了精美的廣告單，讓人在寫字樓門前派發。她的“年輪臉譜”在南京漸漸有了名氣，不少顧客還專程乘車趕來，而且他們只要進來過一次，通常就會成為回頭客。

靳琴音以“讓封面裝點你的書房”為宣傳主題請人在文化藝術氣息濃厚的馬府街廣發宣傳手冊。

“書香牌”的成功，讓靳琴音注意到了挖掘海報潛在價值的重要性。2008年3月，她主動聯系到一家咖啡吧，開門見山地說道：“我知道，在你們這兒的都是很有品位的客人，室內擺設一定很講究。如果在四周壁上掛上一些舊雜志的封面海報，氛圍一定會格外不同。”對方同意試一試，結果顧客反響非常好，甚至有的客人主動問及那些海報的來路。接下來，靳琴音如法炮制，又開始與其他咖啡吧、書店等場所取得聯系，并取得了不菲的成績。

靳琴音注意到，自從經營老封面海報以來，與她攀談聊天、分享故事的人多了，每天的日子再也不像以前一個人孤孤單單。在與這些人的交流中，靳琴音自身的文化素養也得到了提高。她說，海報成了她和顧客連接的紐帶，她用這些海報和他們交流，通過一本雜志，或是一幅封面，每個人都會擁有許多心得體會，捕捉到一個個美妙的夢境。下一步，她還準備建立一個屬于自己的老封面海報網站，在互聯網上開展批發業務，將藝術與財富的觸角延伸到北京、上海、西安等文化氣息較濃的大城市。