叛逆者

井水必犯河水

那段時(shí)間，茍海濤找工作找得焦頭爛額，簡(jiǎn)歷發(fā)了一大摞，四處面試，最后都被刷掉了。就在他絕望得快要崩潰時(shí)，宏正文化交流有限公司接納了他。可以說(shuō)茍海濤對(duì)宏正、對(duì)老板帥宏政是充滿感激之情的。

茍海濤很快熟悉了業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售關(guān)于企業(yè)管理、銷(xiāo)售類(lèi)的課程光盤(pán)。這些課程是北京一家文化公司開(kāi)發(fā)并錄制的。宏正公司的主要銷(xiāo)售渠道是新華書(shū)店，機(jī)場(chǎng)書(shū)店，同時(shí)也直接針對(duì)終端客戶(hù)。主要是民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)老板普遍求知若渴，因此宏正的銷(xiāo)售成績(jī)出奇好，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額都呈直線上升，多時(shí)可以達(dá)到五六十萬(wàn)元，這對(duì)于宏正這樣一個(gè)剛剛成立不到一年，員工也才六七個(gè)人的小公司而言，日子相當(dāng)好過(guò)。

白天，茍海濤跑業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，晚上。就呆在公司看那些課程。別的業(yè)務(wù)員都是了解個(gè)大意、能夠介紹就行了，但，茍海濤不，全看。他是個(gè)有想法的人。

由于茍海濤特別熟悉業(yè)務(wù)，很快，他的銷(xiāo)售量直線上升，老板帥宏政十分欣賞他，還把他樹(shù)為公司的銷(xiāo)售明星，又加薪又獎(jiǎng)勵(lì)。茍海濤一方面挺感謝帥老板的提拔，一方面也覺(jué)得這錢(qián)賺得太容易了，他的想法又開(kāi)始多起來(lái)。

一天，茍海濤接到一個(gè)電話，上海一家新的培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)公司希望與宏正合作，折扣比北京那一家要低5個(gè)點(diǎn)。然而，茍并沒(méi)有把這個(gè)關(guān)鍵的電話報(bào)告給老板帥宏政。很快，一家叫藍(lán)海的培訓(xùn)公司卻悄悄成立了起來(lái)，獨(dú)家代理上海那家公司在本市的光盤(pán)銷(xiāo)售。

當(dāng)然，帥宏政很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)新對(duì)手，順藤一摸居然摸到了其幕后老板正是他委以重用的骨干茍海濤!帥宏政當(dāng)時(shí)的心情很難用言語(yǔ)表達(dá)，他甚至已經(jīng)暗自把這個(gè)勤奮的年輕人當(dāng)成了自己將來(lái)的接班人。

“你太讓我失望了!”臨別，帥宏政并沒(méi)有一句狠話，但其言語(yǔ)背后的痛心和怨懟，卻讓茍海濤無(wú)言以對(duì)，事先為自己準(zhǔn)備好的說(shuō)辭最后也沒(méi)有派上用場(chǎng)。

很快，那絲深埋于內(nèi)心深處。茍海濤始終不肯承認(rèn)的愧疚感，也稍縱即逝。在商言商。他隨后不但把自己的貨鋪到宏正已經(jīng)進(jìn)入的國(guó)營(yíng)新華書(shū)店，直接與之競(jìng)爭(zhēng)，還擴(kuò)展到民營(yíng)書(shū)店、酒店、高檔茶樓，隨后又進(jìn)入周邊大量小型企業(yè)聚居的二線城市……

井水與河水，從一開(kāi)始就糾纏不休。

藍(lán)海保衛(wèi)戰(zhàn)

藍(lán)海幾個(gè)月時(shí)間就做開(kāi)了，營(yíng)業(yè)額一度超過(guò)宏正。這讓茍海濤既感到自己創(chuàng)業(yè)的決策無(wú)比正確，同時(shí)也有一種擔(dān)心越來(lái)越強(qiáng)烈。自己之所以能這么快上手，正是由于這個(gè)市場(chǎng)的門(mén)檻不高。無(wú)論是北京的還是上海的貨源公司，都恨不得有更多的銷(xiāo)售公司賣(mài)自己的光盤(pán)。

茍海濤最怕的正是“他朝君體也相同”，難免他的身邊不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)“茍海濤”，或者直接說(shuō)他最擔(dān)心的人就是手下的得力干將顧大同，他從宏正帶出來(lái)的鐵哥們兒。兄弟真能敵得過(guò)財(cái)富的誘惑?自己不也輕易辜負(fù)了對(duì)自己有知遇之恩的帥宏政嗎?

恩，是一回事，錢(qián)和前途又是另一回事。以顧大同的勤奮和聰明，以及所掌握的銷(xiāo)售渠道，另立門(mén)戶(hù)完全可能。

茍海濤的公司小，一開(kāi)始分工不明顯，擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)的顧大同既管銷(xiāo)售，還要負(fù)責(zé)公司的一些日常事務(wù)。顧慮日益嚴(yán)重之后。茍開(kāi)始有意無(wú)意地讓顧文同回歸辦公室，工資、待遇不變，顧的權(quán)力卻被暗中削減。

慢慢地顧大同也感覺(jué)到了異樣，以前他經(jīng)常跑區(qū)縣，應(yīng)酬多。一個(gè)月里，有一小半時(shí)間能按時(shí)回家吃飯睡覺(jué)就算不錯(cuò)了?，F(xiàn)在天天準(zhǔn)時(shí)上下班，這是他的妻子想要的，但顧大同卻不這樣以為，他不是那種生性安靜的人。他喜歡沖在一線，這樣才能感覺(jué)到市場(chǎng)的生動(dòng)和變化。

“這樣在辦公室耗著，總有一天會(huì)把自己的武功給廢了?！鳖櫞笸底灾保隽硕嗄甑耐其N(xiāo)，深知一個(gè)道理，一樣新產(chǎn)品出來(lái)，很快就會(huì)有無(wú)數(shù)的跟進(jìn)者，產(chǎn)品的差異化會(huì)越來(lái)越小，那么爭(zhēng)奪銷(xiāo)售通路，尤其是搶占終端，才能制勝。

隨后，茍海濤發(fā)覺(jué)顧大同越來(lái)越不聽(tīng)話了，不打招呼就跑出去的次數(shù)越來(lái)越多。一天，顧大同從區(qū)縣回來(lái)，喜氣洋洋地向他報(bào)告好消息，“有個(gè)新成立的商務(wù)會(huì)所，老板是個(gè)文化人，對(duì)公司的培訓(xùn)課程很感興趣，答應(yīng)進(jìn)公司的貨，當(dāng)然先是賒銷(xiāo)?！?/p>

可沒(méi)想到迎接他的卻是茍海濤一頓劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“沒(méi)我同意，你怎么就跑出去了，心里還有我這個(gè)老板嗎?”顧大同覺(jué)得眼前的茍海濤既熟悉又陌生，自己所做的難道不正是為了公司為了老板嗎?

“一個(gè)才創(chuàng)業(yè)的小公司，關(guān)鍵是生存和發(fā)展。”顧大同心下不服，暗自咕噥了一句，意思很明顯，創(chuàng)業(yè)階段老板和員工沒(méi)什么區(qū)別。

茍海濤當(dāng)然看出了顧的不滿，于是話鋒一軟：“我的意思是你應(yīng)該在公司掌控銷(xiāo)售全局。這次就算了，下不為例?！?/p>

“我就搞不明白，你要我整天呆在公司，陪你坐辦公室，我們到了當(dāng)翹腳老板的時(shí)候了嗎?”顧大同忍不住把多日來(lái)的疑惑不解發(fā)泄了出來(lái)。

“咳咳，那也不是，公司有公司的規(guī)矩?！逼埡煽葞茁?，支吾幾句算是應(yīng)答。

接下來(lái)，茍海濤就對(duì)公司的銷(xiāo)售人員制定了更嚴(yán)格細(xì)致的管理制度，比如去了哪里，走的線路，坐的幾路車(chē)，幾時(shí)到達(dá)客戶(hù)那里，返回公司時(shí)都要填報(bào)。他還時(shí)不時(shí)打電話去證實(shí)自己的人是否說(shuō)了假話。

顧大同也不是省油的燈，很快明白了茍海濤的意圖。他這不就是怕別人效仿他——背叛他茍海濤就如同他當(dāng)初背叛帥宏致那樣嗎!他眼里的這個(gè)鐵哥們兒變了，老板這個(gè)角色把他扭曲了，而且那么快就把他扭曲了。顧大同很郁悶。

終于有一天。兩人的正面沖突不可避免地降臨了。一個(gè)銷(xiāo)售員沒(méi)有按時(shí)到達(dá)指定的客戶(hù)那里，被茍海濤一句緊似一句的質(zhì)問(wèn)逼得滿頭大汗。

“你這樣做完全沒(méi)有必要?！钡葐T工出去，顧大同忍不住提醒茍海濤。

“當(dāng)初你沒(méi)有反對(duì)這個(gè)填報(bào)制度，就是同意，同意了就要執(zhí)行?！逼埡跉鈭?jiān)決。

“制度也應(yīng)當(dāng)適度靈活，不必執(zhí)行得那么死。”顧反駁道。

“制度就是死的，就該雷打不動(dòng)?！?/p>

“說(shuō)白了，就是因?yàn)槟悴幌嘈湃恕！?/p>

“你說(shuō)對(duì)了，之所以有制度，就是因?yàn)槿耸遣恢档孟嘈诺??！逼埡倪@句話徹底傷到了顧大同，他頓時(shí)啞口無(wú)言，隨后摔門(mén)而去。

顧一走，茍海濤就清醒了。他離不開(kāi)顧大同，公司離不開(kāi)顧大同。于是。跟以前一樣，茍海濤請(qǐng)顧大同吃飯喝酒，算是道歉。但這一頓卻吃得缺油少鹽無(wú)情無(wú)緒，有些裂痕無(wú)可避免地橫亙?cè)趦扇酥虚g，躲不過(guò)，也避不了。

同途同歸

課程光盤(pán)的銷(xiāo)售推不動(dòng)了，呈下降趨勢(shì)了，這個(gè)勢(shì)頭來(lái)得那么快，茍海濤幾乎沒(méi)有思想準(zhǔn)備。人們不再滿足于看光盤(pán)，看一個(gè)電視里的人在那里滔滔不絕。他們需要與講師面對(duì)面地互動(dòng)，需要直接指點(diǎn)。

茍海濤采取的策略是降價(jià)，壓縮自己的利潤(rùn)空間。又推了一段時(shí)間，又不行了。原因很簡(jiǎn)單，盜版光盤(pán)出來(lái)了。盡管質(zhì)量不好，甚至還有組合混亂的現(xiàn)象，但是便宜得誘人。又加上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。折扣大，也是直接的沖擊。

公司面臨危機(jī)，一些銷(xiāo)售員，尤其是有能力的銷(xiāo)售員自然而然選擇了離開(kāi)。茍海濤面臨巨大壓力。好日子才過(guò)了幾天，孬日子就腳跟腳地來(lái)了。

就在茍海濤忙著日防夜防的時(shí)候，當(dāng)初被他拋棄背叛的宏正公司卻悄無(wú)聲息地跟上來(lái)了，其面授培訓(xùn)開(kāi)始呈規(guī)模發(fā)展。最初茍海濤帶著包括顧大同在內(nèi)的幾個(gè)得力干將出逃的那段日子，帥宏政至今不堪回首，可痛定思痛，他開(kāi)始正眼審視自己的叛將和對(duì)手，同時(shí)決定以求變來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。報(bào)復(fù)敵人的最佳手段，其實(shí)就是證明自己活得比對(duì)方好。

帥宏政很快與北京那家文化公司接洽，除了提供課程光盤(pán)，還要求提供講師，宏正公司正式開(kāi)展當(dāng)時(shí)還很新穎的面授培訓(xùn)。隨后，帥宏政便逐漸收縮了課程光盤(pán)的銷(xiāo)售，集中力量做面授培訓(xùn)以及為特定企業(yè)量身打造的內(nèi)訓(xùn)。由于走在同行前面，宏正公司很快積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和人脈，擁有一批有影響力的講師以及相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群。公司規(guī)模也擴(kuò)展到了40多人。

在宏正脫胎換骨的過(guò)程中，帥宏政經(jīng)常會(huì)想起茍海濤，該恨他，還是該謝他?如果沒(méi)有這個(gè)令他黯然神傷的叛將，他也許就不會(huì)那么快去思考應(yīng)對(duì)市場(chǎng)門(mén)檻低的問(wèn)題，也不會(huì)那么果斷地在光盤(pán)賣(mài)得很好的時(shí)候去開(kāi)辟成本、風(fēng)險(xiǎn)都很大的面授培訓(xùn)市場(chǎng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)證明了那時(shí)的轉(zhuǎn)向以及血拼是多么值得。

敵人和對(duì)手使我們進(jìn)步，這個(gè)道理并不深?yuàn)W。但理智與情感往往是分離的，關(guān)于茍海濤，興許是當(dāng)初對(duì)他付出了太多的信任和憧憬，帥宏政始終放不下。就在這時(shí)。叛徒之一的顧大同卻打來(lái)了一個(gè)電話……

放下電話，帥宏政不禁百感交集，從顧大同那里了解到茍海濤的窘境，他覺(jué)得自己實(shí)在該暢快地大笑出聲，可最后卻只是咧了咧嘴，嘴角向上彎出了一個(gè)不痛不癢的角度，看起來(lái)竟然像在哭。茍海濤的今天和他帥宏政的昨天多么地相似，他搞不清楚自己此時(shí)內(nèi)心該是啥滋味，是一雪前恥的暢快?還是兔死狐悲的感傷?總之要一笑泯恩仇是不大可能。

顧大同請(qǐng)求他的原諒，想回到宏正。帥宏政并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)卻也沒(méi)有拒絕，事情懸念驟起。

人，真是個(gè)復(fù)雜的動(dòng)物。

商場(chǎng)，則是個(gè)更復(fù)雜的森林，人在其中是那么容易迷失來(lái)時(shí)的路，更勿論去向。

一次嶄新的背叛

顧大同對(duì)宏正的情況是了解的，前不久，晨報(bào)組織的本市十大民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)選中，宏正排名第七，而藍(lán)海連影子都看不到。

顧大同很快就決定，走!決心比茍海濤當(dāng)年下得還迅速。

“我已經(jīng)決定了回去?！鳖櫞笸倪@個(gè)“回去”讓茍海濤非常不舒服，“你的意思是在這里只是一個(gè)插曲、一段支流、一次失足?好馬不吃回頭草，你這不是給人當(dāng)笑料嗎?”

可顧大同居然反問(wèn)一句：“好馬為什么就不能吃回頭草?”

茍竟一時(shí)語(yǔ)塞，隔了一陣說(shuō)：“我知道帥宏政給了你一個(gè)主管的職位。我現(xiàn)在升你為副總經(jīng)理!”

顧大同干脆把事情挑明了：“你這人聰明能干，做事有熱情，我相信你，才跟了你出來(lái)，但你卻不信我?！?/p>

“商場(chǎng)上爾虞我詐的事太多，不得不防，我自問(wèn)對(duì)得起你?！逼埡悬c(diǎn)惱羞成怒。

“但你始終沒(méi)有明白一點(diǎn)，不是所有的人都想當(dāng)老板，話說(shuō)回來(lái)，就是有人想當(dāng)老板，誰(shuí)又能攔得住，就跟你一樣?”內(nèi)心的隱秘被當(dāng)場(chǎng)戳了出來(lái)，茍海濤頓時(shí)張口結(jié)舌。

他差點(diǎn)脫口而出：“你就是鐵了心要走，也不要去宏正?！笨伤罱K還是把這話吞了下去，只剩下如死灰般的一張臉。

顧大同突然覺(jué)得面前的茍海濤有些可憐。心里有些酸，畢竟朋友一場(chǎng)……可該來(lái)的，誰(shuí)能躲得過(guò)?他沒(méi)法給茍海濤機(jī)會(huì)，就如同茍海濤當(dāng)初不會(huì)給帥宏政機(jī)會(huì)一樣，如此而已。