非主流用品，點子領先、特色賺錢

從2008年4月到如今，我的“非主流用品連鎖店”開張已經快一年了。今年春節那幾天，由于店里生意太好忙不過來，我這個當老板的也不得不親自守在那里招呼，從外地過來玩的堂哥特意跑到店里來看我。

堂哥剛進店門的時候我正在接待一群年輕人，他們就在對面的寫字樓工作，是店里的忠實粉絲，隔兩天就過來逛逛?！白蛱旌团笥殉匙炝耍俸?，想看你這里有沒有好玩浪漫的東西可以哄哄她?”小崔不好意思地撓撓腦袋。我想了一下，拿出一個透明玻璃罐遞給他；“送一罐陽光給她吧，讓她在沮喪寂寞的黑夜里也能感受你溫暖的愛!”沒錯，普通密封罐是用來存儲果醬、糖果的，而這個神奇的罐子能儲存溫暖的陽光。白天擱在陽光下不用管它，到夜里它就能自動散發出橘紅色的溫暖光芒，好像里面憩息著的陽光精靈開始蘇醒。和太陽罐相對應的是“月光瓶”，一樣的能量儲蓄原理，不同的是光線的顏色是柔和的藍，分外浪漫?！鞍殃柟夂驮鹿獯鎯υ诠拮永?這個idea太奇妙了!她一定會喜歡這個浪漫禮物的?！毙〈拶I下了一個“太陽罐”和一個“月光瓶”，開心不已地出去了。

剛想招呼堂哥，又迎來一群年輕人，他們是為一位好友過生日來挑禮物的。因為壽星還是單身的白領，于是我就給她推薦了我們剛到的一款“男朋友枕頭”。08年11月11日光棍節前夕，一種以單身女性為買主的“男朋友枕頭”極為流行。這種枕頭的形狀像男人張開的臂膀，按照1.8米的男性軀干標準設計，以高檔棉質襯衣為枕套。內填充透氣性好、柔軟的三維卷曲棉。“這個枕頭優點多多，既不會打鼾，也不會在你早上醒來的時候消失不見。更不會因手臂披壓得酸麻而抱怨，想出氣了還可以捶打它一番”。聽完之后，這群年輕人高興不已就挑選了一個藍色的“男朋友枕頭”。這時又一個小伙拿起一小盒惟妙惟肖的口香糖，抽了一片出來，緊接著“啊”地尖叫一聲把它扔掉：“哈，有電!”另一個對怎么也吹不滅的魔術蠟燭產生了濃厚興趣，鼓足腮幫子在那里吹。我微笑著端出一個糖果盤遞給他們，一個嘴饞的小伙子馬上伸手去拿糖果“嘿，專賣店里居然還有免費糖果派送，這家店的服務真是周到!”還沒等他夸完呢，剛把右手伸進盤子。突然從盤子里伸出一只手來，一把抓住他的手腕。小伙子嚇得大叫一聲，拼命把那只“手”甩掉，定睛一看原來這盤于是一個光控的整蠱玩具。所有的人，包括醒悟過來的他都笑得前仰后合。“這個整蠱糖果盤我買了，明天帶去讓辦公室里的同事都上上當，哈哈!”小伙子大聲嚷嚷，臉上一副得意洋洋的神氣。鬧騰了半天，他們買了魔術蠟燭、整固糖果盤、整人吻貼痕、恐龍魔蛋等十幾種產品，總共花了400多塊錢，興高采烈地出門去構思一個令好友“終生難忘”的生日Party了。

旁觀的堂哥一邊笑一邊伸出大拇指：“小妹，你這家店還真是與眾不同，有意思!開門見山地說吧，這次我就是專程來你這兒考察取經的?！?/p>

堂哥是個喜歡折騰的家伙。前年他辭職自己做小生意，一直在做市場調查，尋找合適的項目。說老實話，調查結果卻令人失望：在加盟連鎖市場上有超過80％的項目，產品種類和消費者群都非常近似。就在他家門口那條街上，短短500米就有3家發飾店、2家文具店、5家小飾品店!堂哥總結出了經驗教訓：不能做普普通通沒有任何特色的項目，不能做大家都一窩蜂搶著做的所謂“最流行”的產品。因為毫無新意地復制和模仿，最終只能慢慢失去自身的生命力。

聽說我開了一家連鎖店，生意還挺紅火，堂哥趕緊北上取經來了。在店里這一下午的“明察暗訪”，更讓他對“非主流用品連鎖”信心大增?！靶∶?，我終于明白為什么叫‘非主流產品’了，你店里的產品從設計到品質都跟千人一面的大眾化‘主流產品’有著本質的區別，非常有個性化。產品種類那么多，喏，整蠱、搞笑、奇特實用家居……而且大多數產品在市面上根本就買不到。所以生意才能這么好呀。有句話不是說‘特色就是商機’嘛!”嗬，還別小看了堂哥，人家可是仔細做過調查研究的，對“非主流產品”的涵義把握得還真挺準的。

既然堂哥頗有伯樂遇上千里馬的驚喜，我這個當妹的自然全力配合和支持，我向他詳細地“匯報”了開張半年多來連鎖店的經營情況，每天的人流量多少、銷售額如何、消費者的類型、哪類產品最受歡迎，最后打開賬簿，給他看每個月的收支情況：由于非主流產品的利潤空間高于普通性經營的10096以上，第一個月我的銷售收入就達到了30000元，毛利21000元，除去人工和房租等一些費用，凈利潤16500元。不到2個月，我就收回了成本。本以為經濟危機會給生意帶來巨大影響，實踐證明這幾個月的生意仍然保持沉穩上升趨勢，這不。2月份才過了幾天，銷售額就達到了7000元。

堂哥上網了解了“非主流產品”連鎖機構擁有專業化的產品研發設計人員，個性化的品牌包裝策劃人員和一流的市場營銷推廣人員，立足于市場最前端，為投資者制定周詳的經營計劃和完善的運營指導。而且。最讓他下定決心放手一搏的原因，是“非主流產品”連鎖的四大承諾：第一，保證豐富的跨行業的貨源種類，包羅萬象，從非常實用到前衛時尚。無論是消費者還是經銷商，都擁有極大選擇的可能性；第二，經銷商可以有多次選擇機會，隨時可以“掉頭轉行”，這個特點是他無我有的，也是最為經銷商著想的；第三，不僅免收“加盟費用”，總部還承諾“零風險經銷”，如果你投資不成功，公司將為你退貨返款。第四，針對目前的經濟危機，公司還制定了特殊的方案，來聯合應對。

堂哥回家后的第三天就給我打來電話，喜滋滋地告訴我，經過慎重考慮他已經正式和非主流用品連鎖總部簽訂經銷協議，屬于他自己的那間“非主流用品連鎖店”很快就要開張了。

前幾天我去店里查點新貨，一位年過50的大媽正在店里仔細逛著呢，店員告訴她我是老板。大媽趕緊過來十分誠懇地問我：“閨女，你這店真有意思，難怪生意那么紅火呢。打聽打聽，要開這么一家連鎖店大概得多少錢啊?……”