大學生辦ＤＭ雜志，一年盈利數萬元

如果你正在重慶讀大學，那你很可能見過《麻辣校園消費》這本DM雜志。這份月刊雜志的創業團隊是原汁原味的大學生組合，目前每月發行量達3萬冊，覆蓋重慶大部分高校，每年已能實現數萬元的盈利。四川外語學院德語系大四學生萬運馨是雜志的主要發起人。

香港游產生創業靈感

“創業靈感來自兩年前我的一次香港游。”那年在香港街頭，萬運馨第一次見到了DM雜志。“那時我連為何意都不知道，后來才明白是免費的直投廣告。”

回到重慶后的近一年里，萬運馨經常聽同學抱怨“外面”的打折優惠信息很難知道。“我看到的雜志不就是專門給人介紹吃喝玩樂信息的嗎?既然同學有需求，為何不辦一份這種消費雜志呢?”

萬運馨把想法告訴了工學院的兩位同伴，三人一拍即合。很快，包括小萬原本用于赴德留學的錢被拿了出來用于籌辦事務。

一小時拉到首筆廣告

2007年11月，第一本樣刊出版了。萬運馨們這樣設計雜志的運作——刊載學生們感興趣的話題，附帶N多消費抵扣券。每月向高校學生免費發放，依靠廣告維持經營。編排、印刷、定價、發行整套流程，全部參考高校的校刊。

“雜志創刊初期，拉廣告并不是想象的那么難。”談到第一筆廣告收入，小萬回憶道：當天早上她只身來到江北步行街，隨便找到一家攝影店，“從10點鐘見老板到11點談完出來，我手里就已拿著對方支付的訂金了。”

談到成功說服老板的秘訣，萬運馨回應說就兩個字——真誠。“我把學生證、身份證、成績單等一切能證明身份的材料都一一向他展示。”

每月盈利數萬元

一個月后雜志發行第二期時，團隊迎來了真正的考驗——印刷雜志所需的紙張成本大漲。到出第三期時已比初期漲了30％。盡管萬運馨在接受采訪時稱“沒有受到太大沖擊”，但從她回憶當初情景時的表情，不難看出，市場的多變，仍讓這些象牙塔里的孩子感覺夠嗆。

好在成本上漲很快被廣告快速增長充抵。然而，考驗并未就此結束。有一次，在南方翻譯學院，由于學生們爭搶雜志，學校保衛處對他們進行了“強力干預”，原因是雜志發放聚起的學生太多，容易引起不安全因素。

接下來，有校外廣告公司找到他們，開出苛刻條件要求“合作”。在被拒絕后，對方放出狠話：不合作就做本同樣的雜志，我們燒得起錢。看誰競爭得過誰。

不過，這些都沒有止住萬運馨團隊的創業腳步。2007年四季度，《麻辣校園消費》實現了盈利。錢雖然不多，但卻讓他們緊定了做下去的信心。為此，萬運馨和同伴們已決定放棄留學。“將創業進行到底”。

到2009年初，《麻辣校園消費》每月的盈利已達數萬元。