互聯網上賣漢字，你賺人氣我賺錢

留加女孩瞄準網絡創業

2005年7月，石瑞終于圓了自己的出國留學夢，正式被加拿大多倫多大學電子計算機專業錄取。兩個月后，石瑞帶著父母東拼西湊籌來的十多萬元學費，在父母戀戀不舍的目光中踏上了飛往加拿大的航班。從此，石瑞正式成為多倫多大學計算機專業的一名中國留學生。

進入多倫多大學后，石瑞非常珍惜這個來之不易的留學機會，學習非常刻苦，成績也一直名列前茅。深知父母供自己出國留學不容易的石瑞很節儉。而且還利用學習之余找了多份兼職工作，先后在華人餐館端過盤子，做過餐具推銷員、電話銷售員等工作。雖然留學生活過得有些艱苦，但石瑞從不怨天尤人，始終以積極的心態面對一切。

靠給別人打工獲得的報酬十分有限，石瑞在多倫多大學留學的大部分開支都來自父母。2006年7月，石瑞放暑假了。想到開學后要交納12萬多元的學費，再加上住宿費，生活費等各種費用，加在一起至少需要20萬元人民幣，這對于父母來說是一筆很大的費用。石瑞就想著趁放假期間打幾份工，多掙點錢交學費。也好減輕父母的經濟壓力。然而她一連找了幾份工作，大都因為報酬太低而未能如愿。

有一次，石瑞把自己的煩惱告訴了一位好友，好友對石瑞說：“你學的是計算機專業，你可以利用自己的特長。在網上掙錢呀，如果做得好的話，絕對比你給別人打工的收入高!”

好友的話令石瑞醍醐灌頂：“對呀，我可以利用自己的計算機特長在網上創業呀!”隨后，她就把目光投向了互聯網。面對浩瀚如海的網絡，各種掙錢的方法也是五花八門，但大都因為競爭太激烈而掙錢十分有限。石瑞深知，要想利用網絡淘金，必須獨辟捷徑，走一條別人從未走過的路子。她考察了多種利用網絡掙錢的方法，但大都是效果不明顯，這讓石瑞郁悶不已。

一天，石瑞在一個中文網站的創業論壇上看到一位網友發帖抱怨：隨著網絡的發展加快。利用網絡宣傳自己的公司或產品已經成最實惠最經濟的宣傳方法，自己花錢請人制作了精美的網站，目的就是想帶來人氣，讓更多的網友關注自己的公司和產品，然而宣傳網站的人氣根本不旺。為了提高人氣，他們還特意花錢請人在網上宣傳自己的網站，但大都收效甚微。怎樣為自己的網站帶來更多的人氣成為令許多老板頭痛的大事。

對于這位網友的抱怨，石瑞想到如果自己創辦一個網站，把網站的名氣打出去后，幫助這些需要宣傳的網站做個鏈接，也可以達到良好的宣傳效果。

后來有一天，石瑞在一本英文雜志上看到有關中國漢字的介紹，看完這篇介紹后石瑞一直在想：自己一直想利用網絡掙錢，中國有上下五千年的悠久歷史文化，而漢字自古以來就是中國文化發展傳播最重要的一部分。怎樣才能把漢字與網站聯系在一起呢?

讓網絡和漢字聯姻：你賺人氣我賺錢

一連幾天，石瑞都在思考著網絡與漢字的關系。一天，石瑞在瀏覽一個中文網站，就在她通過一個網站的鏈接打開另一個網站的瞬間，在石瑞的腦海里突然產生了一個大膽的設想：在網絡發達的今天，許多公司、事業單位都有自己的網站，甚至還有許多人創辦了自己的個人網站。雖然網站盛行，但大部分網站的一個致命弱點就是人氣不旺，不能吸引廣大網友的關注。我不是曾經有過創辦一個網站幫助別人做鏈接宣傳的想法嗎?不是一直在尋找網站與漢字之間的內在聯系嗎?這一連串的疑問使石瑞萌生了制作一個網站，在網站上寫上漢字，以漢字的形式幫助客戶網站做鏈接宣傳的念頭。可以把漢字作為客戶的名字，公司的名字，需要宣傳產品的名字等形式鏈接在自己的網站上。

有了這個想法后，石瑞就到各大中文網站的創業論壇上去做調查。調查的結果令石瑞興奮不已，許多網友對石瑞的創意非常欣賞，有的網友還迫不及待地對她說：“這真是一個絕妙的創意，如果你真能把這個網站做出來，我們馬上就在你的網站上做文字廣告鏈接!”通過調查，石瑞發現這個創意具有巨大的市場潛力。

只要認準的事情，就一定要付諸實施，把它變為現實，石瑞就是這樣一個敢想敢做的大膽女孩。第二天。石瑞就購買了網絡域名，注冊了“五千字網”，石瑞之所以以五千字為她的網站命名，因為她的網站是以賣字的方式宣傳客戶的網站，中國又有上下五千年的悠久歷史，以“五千字”網站為名稱，可以把客戶鏈接的網站以文字的形式出現，可以彰顯出客戶網站的文化內涵，有著巨大的歷史意義和宣傳意義。

隨后的幾天，石瑞一直忙著聯系主機。做網頁以及對網站進行整體規劃。經過緊張的準備，2006年7月16日，中國第一個賣字網站——五千字網正式開通。打開五千字網，沒有像其它網站那樣的新聞、圖片、動漫等一些東西，所有的只是“天、人、水、培訓、臺式電腦”等一個個漢字或詞組，整個網站由五千個漢字構成。雖然顯得有些單調，但出奇的創意是其他網站絕對無可比擬的。

根據市場潛力、網站成本、客戶在網絡廣告的支出費用等多種因素綜合考慮，石瑞把每個漢字的售價定為200元人民幣，服務期限為10年。也就是說，客戶花200元在五千字網購買一個漢字，就可以給自己的網站擁有10年的鏈接廣告宣傳，平均每天的宣傳成本僅為5分錢。而且五千字網上的漢字還可以根據客戶的要求，把漢字的顏色，字體進行相應的改變，達到醒目的效果。網友只要點擊相關的漢字，便會進入相應的網站。

五千字網一開通，就以其獨特的創意吸引廣大網友的關注，紛紛點擊進入。有宣傳需要的網友紛紛購買廣告漢字，作為自己網站上的廣告鏈接。五千字網剛剛開通三個小時就做成了第一筆業務，天盈網以200元每個漢字的價格購買了三個漢字。開通的第二天，石瑞就賣出了52個漢字，收入達10400元。

初嘗甜頭的石瑞欣喜不已，做好了一切準備等著顧客來購買漢字。五千字網開通一周后，石瑞迎來了網站開通以來最大的一個客戶。佳木斯阿木爾水產品有限公司的負責人看了石瑞的網站后，當場拍板，購買了13個漢字作為其公司名稱的鏈接。因為他們公司還沒有自己的宣傳網站，又請石瑞另外給他們制作了一個公司網站。這則大單讓石瑞欣喜的同時也讓她看到了五千字網的一個額外商機，對于那些想在五千字網購買漢字而又沒有自己宣傳網站的客戶，石瑞又推出了幫他們制作網站的業務。

把漢字經營成一份成功的事業

五千字網開通一段時間后，石瑞發現，不但在五千字網站購買漢字的客戶少了，就連網站的人氣也開始下降，許多原本打算在五千字網購買漢字的客戶也保持觀望態度。

經過咨詢多位網友后石瑞發現，許多沒有購買漢字需要的網友只是出于好奇。沖著五千字網的出奇創意而點擊進入的。時間一久，這種好奇心沒了。來五千字網的次數也減少，網站的人氣自然也就下降了。

以前本來打算在五千字網購買漢字的客戶最后也不買了，他還對石瑞說：“當初，我是沖著你這個網站的創意和旺盛的人氣才來到五千字網準備購買漢字的，而現在網站的人氣越來越差，如果這時購買漢字作為廣告鏈接，效果不會太好，還不如我在各大門戶網站做廣告呢，雖然錢花得多一點，但效果肯定會超過這里!”

既然問題出現了，就應該找出它的癥結，積極進行彌補。這是石瑞的一貫作風。通過分析后石瑞發現，要想把五千字網做得更好，必須先把五千字網的名氣打出去，最好能讓眾人皆知。石瑞想到了與各大網站進行合作。隨后，石瑞找到國內外各大網站的負責人，提出合作意向，互相交換鏈接。這些網站的負責人非常驚訝這個20歲的女孩竟然能有這么出奇的創意，對石瑞大加贊賞的同時，紛紛同意與她合作，而且還把五千字網的鏈接放在網站的顯要位置。沒多久，五千字網就和21cn、天極網、加拿大信息同等國內外各大門戶網站建立了合作關系。廣大網友只要在門戶網站點擊進入五千字網，下一步就有可能進入買字客戶的網站，從而形成了“門戶網站——五千字網——客戶宣傳網站”的廣告鏈接，買字顧客相當于在門戶網站上做了廣告。

與此同時，五千字網的絕妙創意也吸引了加拿大媒體和國內部分媒體的關注，都給予采訪報道。廣大網友看了報道后，紛紛點擊進入。五千字網的人氣一路飆升，許多網站紛紛爭著向石瑞購買自己所需要的漢字。

2006年8月初，石瑞創辦的五千字網僅開通20天，就已經成功賣出了500多個漢字。

到2008年底，石瑞的五千字網已經賣出了2236個漢字，直接收入達45萬元。目前，石瑞的許多同學還在為尋找一份合適的工作而四處奔波的時候，石瑞卻安心的坐在辦公室里策劃自己的五千字網站。準備把五千字進一步做大，為更多的客戶提供優質的服務。

如今是一個點子的時代，一個好的創意往往能改變自己的命運。石瑞就通過在網上賣漢字的創意開啟了用漢字賺錢的先河，也為競爭激烈的互聯網尋找到了另一塊可以重新瓜分的蛋糕。采訪結束，筆者問石瑞五千字網成功的秘訣是什么。石瑞毫不掩飾地說：“許多網站追求的是人氣，而我追求的是人氣后面所蘊藏的財富!”